Banki

10 wskazówek dotyczących oszczędzania pieniędzy w sieciach biznesowych

10 wskazówek dotyczących oszczędzania pieniędzy w sieciach biznesowych

To jest guest post autorstwa Johna Corcorana ze SmartBusinessRevolution.com.

Podobnie jak wielu nowych przedsiębiorców, popełniłem wiele głupich błędów zaraz po rozpoczęciu działalności.

Pracowałem zbyt długo. Zaniedbałem moją rodzinę. Spędziłem zbyt dużo czasu na rzeczach, które nie miały znaczenia.

Co najważniejsze, wiedziałem, jak ważne jest spędzanie czasu na utrzymywaniu relacji z nowymi potencjalnymi klientami i partnerami referencyjnymi, dlatego wrzuciłem się w tworzenie sieci. Wyszedłem na obiady i koktajle, spotkałem się z ludźmi na kawę i poszedłem na spotkania z mikserami i spotkaniami towarzyskimi.

Problem polegał na tym, że wszystkie te wysiłki naprawdę zaczęły się sumować. Był to zły zwyczaj finansowy, a koszty szybko zaczęły wymykać się spod kontroli.

Koszt pozyskania nowych klientów był zdecydowanie zbyt wysoki, aby utrzymać się na wysokim poziomie. Gdybym był na Shark Tank, prawdopodobnie wyrzuciliby mnie z pokoju.

W przeszłości podejmowałem złe decyzje finansowe, więc wiedziałem, że muszę coś zrobić.

Podobnie jak wiele innych rzeczy w życiu, wiedziałem, że potrzebuję długiego i twardego spojrzenia na siebie i na moje wzorce wydatków. Jeff napisał w swojej nowej książce Soldier of Finance: "Przekonasz się, że dotarcie do prawdziwego źródła twojej aktualnej sytuacji wymaga uczciwej refleksji".

W tym samym czasie wyeliminowanie wszystkich sieci byłoby krótkowzroczne. Podobnie jak Jeff, polegam na poleceniach, a nawiązywanie kontaktów jest ważne dla utrzymania spójnego biznesu odesłań. Więc nie mogłem całkowicie wyciąć tych kosztów.

Musiałem się cofnąć, ale pytanie było, od czego zacząć. Niestety, nie było rozwiązania "jeden rozmiar spełnia wszystkie". Musiałbym przyciąć mój budżet skalpelem, a nie maczetą.

Oto jak to zrobiłem.

Bądź kreatywny dzięki redukcji kosztów

Zanim wyjaśnię, w jaki sposób zmniejszyłem koszty sieci bez poświęcania relacji, chcę opowiedzieć historię o tym, jak poznałem Jeffa, ponieważ myślę, że ilustruje to dobry punkt.

Spotkaliśmy się przez ten nowoczesny wirtualny cooler na wodę - Twitter. Wymieniliśmy kilka wiadomości i udostępniliśmy sobie kilka rzeczy.

Oboje szybko zdaliśmy sobie sprawę z tego, jak wiele nas łączy. Dzieliliśmy się niecodziennym pochodzeniem (jest on żołnierzem, który został przekształconym finansistą - autorem, jestem doradcą politycznym) i obaj jesteśmy aktywnymi blogerami i podcasterami.

Oboje też się pobraliśmy. :)

Zwykle, jeśli mieszkam w tej samej społeczności co ktoś, proponuję spotkanie razem na kawę lub lunch gdzieś pomiędzy nami.

Ponieważ Jeff mieszka w Carbondale w stanie Illinois, a ja mieszkam w San Francisco, "spotkanie w środku" oznaczałoby Kolorado.

Mandy nie byłaby zbyt szczęśliwa, gdyby Jeff powiedział "kochanie, uciekam, by napić się kawy - w Denver".

Zamiast więc rezygnować z możliwości nawiązania głębszego połączenia, umówiliśmy się na spotkanie razem - przez Skype. Ustaliliśmy dogodny czas, a potem zebraliśmy się na wirtualną filiżankę kawy.

Wspominam o tej historii, ponieważ jest to doskonały przykład na to, jak oszczędzać pieniądze poprzez tworzenie sieci. Narzędzie, które poznaliśmy za pośrednictwem Twittera, jest w 100% darmowe. Twoja jedyna inwestycja to twój czas.

I chociaż nie mogliśmy spotkać się twarzą w twarz z filiżanką kawy, skorzystaliśmy z bezpłatnego narzędzia, aby uzyskać kolejną najlepszą rzecz.

Koniecznością jest Matka Wynalazku - 10 sposobów na obniżenie kosztów sieci

W miarę, jak zacząłem tworzyć kreatywne sposoby na zmniejszenie moich kosztów sieci, zauważyłem, że wiele sposobów obniżenia kosztów sieci to w rzeczywistości tylko lepsza praktyka.

Jedzenie rzadziej jest zdrowsze. Korzystanie z darmowych narzędzi sieci społecznościowych pomogło mi szybciej dotrzeć do większej liczby osób. Przechodząc do mniejszej liczby comiesięcznych spotkań organizacji, mogę pogłębić swoje zaangażowanie w organizacjach, które najlepiej wykorzystują mój czas

Aby pomóc Ci w utrzymaniu kontroli nad własnymi kosztami sieci, utworzyłem listę 10 sposobów na zmniejszenie kosztów sieci, które są niepotrzebne, obniżenie kosztów lub użycie alternatywnych rozwiązań bez ponoszenia kosztów.

Oczywiście, każda branża ma inne obyczaje i normy, więc nie wszystkie te wskazówki będą działać na każdym stanowisku pracy lub w firmie. Ale te pomysły sprawdziły się dobrze.

1. Wyciąć prezenty. Najlepszym prezentem, jaki możesz dać klientowi lub klientowi, jest dobra praca i dobra obsługa klienta. Jeśli chodzi o ludzi, którzy polecają ci firmę, uważam, że twoje pieniądze lepiej wydać na przyjęcie osoby na lunch niż na prezent fizyczny. W ten sposób zyskujesz 60 minut na lepsze poznanie siebie, co pogłębia twój związek. (Jeśli lunch nie jest możliwy, to przynajmniej bądź kreatywny przy dawaniu prezentów.)

2. Obniż opłaty członkowskie. Jest wiele organizacji, które chciałbym być członkami, ale naprawdę uczestniczę tylko w kilku ich wydarzeniach rocznie. Wolę zapłacić nieco wyższą opłatę wstępu dla osób niebędących członkami za udział w poszczególnych wydarzeniach, niż za roczną składkę członkowską w zamian za nieznacznie obniżone koszty wstępu.

3. Idź do kawy zamiast obiadu. Spotkanie kogoś z niedrogą filiżanką kawy nie różni się niczym od spotkania z kimś na lunch, z wyjątkiem tego, że zapewni ci zwrot 2-3 $ zamiast 20 $. Twój partner w sieci może nawet docenić mniejsze zobowiązanie do spotkania zamiast kawy na kawę. Oznacza to, że dopóki osoba, z którą się spotykasz, nie ma obsesji na punkcie konkretnego miejsca na lunch.

4. Wyświetlaj spotkania Early To Coffee. Znasz ten niezręczny moment, kiedy spotykasz kogoś na kawę i oboje kończysz w kasie w tym samym czasie i czujesz się trochę zobowiązany do zapłaty za kawę (a może i ciasto)? Są chwile, kiedy należy kupować czyjąś kawę, a czasem są naprawdę niepotrzebne.

Jeśli chcesz tego uniknąć, pokaż się wcześnie. Kup kawę przed przybyciem drugiej osoby. Możesz wtedy powiedzieć, że pojawiłeś się wcześnie ", aby wziąć do nas stolik", a będziesz wyglądać tak, jakbyś był po prostu rozważny. (Będziemy wiedzieć lepiej, ale to będzie nasz mały sekret;)).

5. Korzystaj z darmowych sieci społecznościowych. Oczywiście, sieci takie jak Twitter, LinkedIn i Facebook nie kosztują ani grosza (z wyjątkiem czasu, w którym się wkładasz), więc skorzystaj z nich. Nie pisałbym tego na dobre centra finansowe, gdyby nie one.

6. Poszukaj grup z zwolnieniami z opłat lub obniżkami. Niektóre organizacje mogą zrezygnować z członkostwa lub opłat członkowskich, jeśli zgłosisz się na ochotnika do określonego czasu na jedno ze swoich wydarzeń lub zgłosisz się na ochotnika do zarządu lub komisji. Jeśli te organizacje mają regularne miksery sieciowe, które byłyby dla Ciebie przydatne, być może wolontariat byłby dobry dla twojego czasu.

7. Idź na spacer. Zamiast spotykać się na lunch, spotkaj się na spacerze w parku lub mniej zatłoczonej i mniej ruchliwej okolicy. Spacer może być przyjemną zmianą tempa z bardziej tradycyjnych spotkań networkingowych przy kawie lub lunchu. Dodatkowo, masz trochę ćwiczeń.

8. Spotkaj się na wirtualną filiżankę kawy przez Skype. Jak pokazaliśmy z Jeffem, nie musisz mieszkać w tym samym mieście, żeby spotkać się na kawę. W ciągu ostatnich kilku tygodni dostałem wirtualną kawę z ludźmi mieszkającymi w Salt Lake City w Chicago i Tampie na Florydzie.

9. Poproś swojego pracodawcę, aby go pokrył. W przypadku niektórych zadań, takich jak praca sprzedażowa, pracodawcy naturalnie pozwalają wydać posiłek u potencjalnego klienta. Nawet jeśli nie jesteś w sprzedaży lub twój pracodawca nie zezwala automatycznie na wydawanie posiłków, być może uda ci się przekonać pracodawcę o wartości twojej sieci.

10. Podwajanie w istniejących grupach. Często ludzie myślą, że rozwiązaniem coraz większej liczby klientów jest dołączanie do większej liczby organizacji. Preferuję inne podejście. Jeśli istnieją organizacje, do których należysz, to dobre źródła relacji i nowych klientów, spróbuj pogłębić swoje zaangażowanie. Dołącz do zarządu lub komisji lub zaproponuj organizację wydarzenia. Być może dodatkowy czas poświęcony tym grupom to czas dobrze spędzony.

Jeśli zaimplementujesz tylko kilka z tych sugestii, możesz nadal korzystać z możliwości tworzenia sieci, bez niepotrzebnego wydawania pieniędzy.

Jakie masz sugestie dotyczące oszczędzania pieniędzy w sieciach? Chciałbym usłyszeć ich w komentarzach.

P.S .: Jeśli są Państwo zainteresowani dodatkowymi poradami dotyczącymi pracy w sieci, mam nowy, bezpłatny, ponad 50-stronicowy ebook dla czytelników Good Financial Cents, zatytułowany "Jak stworzyć osobisty plan pracy w sieci", który moim zdaniem spodoba się wam.

John Corcoran jest adwokatem i byłym pisarzem White House Clinton, który pisze o sieciach biznesowych i przedsiębiorczości w SmartBusinessRevolution.com. Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących sieci, takich jak te, możesz pobrać jego bezpłatny ebook "Jak utworzyć swój osobisty plan sieci".

Zapisać

Dodać Komentarz