Najlepszy czas na zakup samochodu, PLUS 13 wskazówek, aby zaoszczędzić BIG przy zakupie nowej jazdy

"Przyznam, że nowy samochód to jedno z lepszych uczuć w życiu".

Jest to również jedna z największych transakcji finansowych, jakie podejmują większość ludzi.

Uzyskaj dobrą ofertę, a zaoszczędzisz mnóstwo pieniędzy przez cały okres eksploatacji samochodu. Uderz złym pomysłem i może prześladują cię od lat.

Może nawet kolidować z następnym zakupionym samochodem!

Możesz tego uniknąć, przygotowując się do zakupu nowego samochodu przed czasem.

I jednym z głównych czynników, które sprawiają, że kupujesz nowy (lub nowy) pojazd, jest sposób, w jaki wybierasz gdy kupić samochód.

Więc, "Kiedy jest najlepszy czas na zakup samochodu?" ty pytasz?

Trzymaj to tam. Porozmawiajmy najpierw o kilku punktach.

1. Nie myśl nawet o zakupie nowego samochodu, jeśli jesteś "do góry nogami" w swoim bieżącym samochodzie

Jeśli nigdy nie słyszałeś słowa "do góry nogami", to prawdopodobnie dlatego, że nigdy nie pracowałeś w branży samochodowej.

Każdy, kto wie, dokładnie wie, co to jest. To nowy nabywca samochodów, który jest winien więcej pieniędzy na swoim obecnym samochodzie niż samochód jest warty.

Na przykład "Steve" chce kupić nowy samochód. Jego obecny samochód jest wart 10 000 $, ale wciąż jest winien 13 000 $. Może dlatego, że nie wie, ile wart jest jego samochód, ale zakłada, że ​​jest co najmniej równy pożyczce. A może nawet dlatego, że nie ma pojęcia.

Idzie do salonu z nadzieją na najlepsze - a oto i oto, co dostaje. A przynajmniej dostaje odpowiedź, którą chce usłyszeć. To dealer mówi mu, że może kupić nowy samochód.

Może pojawić się niedobór kredytu samochodowego, lub nie. Ale niezależnie od tego, czy tak się dzieje, czy nie, Steve nadal jest wyraźnie wywrócony do obecnego samochodu.

Oto jak to się rozegra ...

Po pewnych zapewnieniach sprzedawcy, że tak, Steve może kupić zupełnie nowy samochód, proces ten ruszy do przodu. W rzeczywistości, to prawie tak, jakby niedobór nie istniał.

To dlatego, że dealer może sprawić, że niedostatek zniknie. Lub tak się pojawi.

Oczywiście, Steve nie ma zaliczki na nowy samochód. Nie ma problemu. A jeśli kupi swój obecny samochód, będzie miał niedobór. Nie ma problemu!

Steve chce kupić samochód za 30 000 $ i planuje zrobić to, co według niego będzie w 100% finansowane. Ale nie do końca to się stanie.

W jaki sposób sprzedawcy samochodów popełniają braki kredytowe "magicznie" znikają

Pewnie, dealer da Steve 100% finansowania w samochodzie za 30 000 $.

Ale dodadzą także niedobór 3 000 $ ze starego samochodu na nową pożyczkę. Kiedy Steve odjeżdża z dealera swoim samochodem o wartości 30 000 $, otrzyma kompletny zestaw 33 000 USD pożyczki.

Czy widzisz, co się tam stało?

Krupier po prostu wziął niedobór starej pożyczki i zwrócił ją na nową pożyczkę!

Może Steve wie, że to się dzieje, a może nie.

Wie tylko, że był w stanie odjechać nowym samochodem swoich marzeń. W końcu wciąż jest do góry nogami - tylko tym razem jest do góry nogami w swoim nowym samochodzie.

Ale robi się coraz gorzej ...

Typowy nowy samochód traci co najmniej 10% swojej wartości w momencie, gdy odjeżdżasz go z parkingu dealera.

To oznacza, że ​​samochód Steve'a w tym momencie jest wart tylko 27 000 $. Ale on ma 33 000 $.

Pierwotny niedobór pożyczki w wysokości 3 000 USD został przeliczony na nowy deficyt o wartości 6000 $ w ciągu kilku godzin. Wjechał do góry nogami i wyjechał jeszcze więcej do góry nogami!

Oto ważne rozwiązanie: Bycie do góry nogami w samochodzie to praktycznie styl życia. Kiedy pojawi się do góry nogami w jednym samochodzie, przejdzie do następnego.

Zwykle niedobór staje się coraz większy za każdym razem. Teoretycznie przynajmniej możesz spędzić całe życie będąc do góry nogami na swoim samochodzie.

Odwrotny nabywca zawsze znajduje się w niekorzystnej sytuacji z dealerem samochodów, ponieważ potrzebuje krupiera, aby go wykupić. Żadnych nowych dealerów, żadnych nowych samochodów.

Morał z tej historii: nie możesz sobie pozwolić na zakup nowego samochodu, jeśli wywracasz do góry nogami obecny samochód - bez względu na to, co mówi sprzedawca.

2. Poznaj wartość samochodu, który chcesz kupić (i trzymaj się budżetu!)

Jest to coś, o czym powinien wiedzieć każdy nowy nabywca samochodów, zwłaszcza że w Internecie jest tak wiele zasobów, które mogą pomóc.

Dwa z najlepszych źródeł to Kelly Blue Book i Edmunds.com. Oba dostarczy Ci niezawodne wartości nowego samochodu w Twojej okolicy.

Ale jest jeszcze ważniejsze, jeśli kupujesz używane.

W końcu wartości samochodów używanych są oparte na bardzo specyficznych czynnikach, takich jak wiek i przebieg samochodu, a także opcje i zużycie. Zanim zaczniesz negocjować, musisz poznać przybliżoną wartość pojazdu.

Celem tego kroku jest upewnienie się, że jesteś świadomym kupującym. Jeśli znasz przybliżoną wartość pojazdu, od razu będziesz wiedzieć, czy sprzedawca lub sprzedawca stara się cię przeładować.

Nigdy nie zakładaj, że dealer ma na uwadze Twoje najlepsze interesy. W końcu stara się uzyskać jak najwięcej za swoje samochody. Twoim zadaniem jest upewnić się, że tego nie robi, przynajmniej nie w twoim przypadku.

Jeśli naprawdę chcesz się przygotować, wydrukuj wartość samochodu, który chcesz kupić. Bądź przygotowany, użyj go jako narzędzia negocjacyjnego. Niewiele rzeczy sprawia, że ​​dealer samochodowy zachowuje się bardziej niż uznana dokumentacja strony trzeciej.

3. Poznaj wartość samochodu, który chcesz sprzedać (WSKAZÓWKA: nie bierz pierwszej oferty)

To samo dotyczy samochodu, w którym będziesz handlować.

Jeśli rzucisz się na łaskę handlarza, nie będziesz miał pojęcia, czy otrzymujesz uczciwą cenę. Prawdopodobnie nie będziesz; Dealerzy samochodowi wiedzą, jak wyczuć słabą rękę, a wykorzystają ją w pełni.

Nie pozwól, aby ci się to przydarzyło.

Rozwiążesz problem, znając wartość samochodu, którym chcesz handlować. Po raz kolejny możesz to zrobić, sprawdzając wartość samochodu na Kelly Blue Book lub Edmunds.com.

Jednocześnie należy pamiętać, że wyceny na używanych samochodach - i to, co się dzieje w handlu - są bardziej subiektywne.

Na przykład stan samochodu to główna szara strefa. Możesz sądzić, że Twój samochód jest w doskonałym stanie, ale dealer może przeciwdziałać, że jest w przeciętnym, a nawet uczciwym stanie.

Kiedy wchodzisz na strony wyceny, bądź jak najbardziej obiektywny. Każdy pozwala ocenić stan swojego samochodu, ale musisz być tak szczery, jak to możliwe. Przyprowadź samochód do mechanika i poproś o ocenę stanu - doskonały, dobry, średni, uczciwy lub słaby. Różnica w każdej klasyfikacji może oznaczać tysiące dolarów.

Jeśli dokładnie oceniasz stan, powinieneś uzyskać niezłą wartość swojego samochodu z witryn wyceny.

Ponownie wydrukuj wyniki - w razie potrzeby z obu stron - i przygotuj się do pokazania ich dealerowi, gdy rozpocznie się negocjowanie cen.

Możesz nawet przeglądać lokalne reklamy Craigslist, by znaleźć porównywalne elementy, jeśli zajdzie taka potrzeba.

4. Jeszcze lepiej - spłacaj zaliczkę PRZED pójściem do sprzedawcy

Jeśli nie masz gotówki, aby odłożyć na nowy samochód, musisz sprzedać swój obecny samochód samodzielnie. Daje to dwie korzyści:

1. Usunie przeszkodę w zaliczce, oraz
2. Wyeliminuj potrzebę polegania na krupierze w celu wymiany.

# 1 sprawia, że ​​jesteś silniejszym kupującym.

# 2 stawia krupiera w słabszej pozycji.

Sprzedawanie własnego samochodu może nie być tak wygodne, ale jest ważniejsze niż się wydaje. Za każdym razem, gdy musisz polegać na krupierze w zamian za zaliczkę, pozostawiasz go sprzedawcy, aby zdecydować, ile to będzie możliwe.

Załóżmy, że Twoje badania wskazują, że Twój samochód ma wartość 10 000 USD. Masz niespłaconą 7 000 USD pożyczki.

Jeśli sprzedajesz samochód, możesz spłacić pożyczkę i odejść z 3000 $ za zaliczkę na nowy samochód.

Jeśli zamienisz je na dealera, mogą zdecydować, że jego wartość to tylko 8 000 $. W ten sposób pozostanie ci tylko 1000 $ na odłożenie następnego samochodu.

Różnica będzie wynikała z większego kredytu, który będzie również obejmował wyższą miesięczną opłatę.

Jesteś winien to sam, aby spróbować sprzedać swój samochód na własną rękę.

Jeśli się spieszysz, możesz sprzedać go innemu sprzedawcy jako samodzielną transakcję. Carmax kupuje samochody w ten sposób i płaci gotówką.

Prawdopodobnie widziałeś ich reklamy w telewizji ostatnio - z rzeczami WBYCEIYDBO - "Kupimy twój samochód, nawet jeśli nie kupisz naszego".

Nie dostaniesz tyle, ile chcesz, jeśli możesz sprzedać to sam, ale to przynajmniej wyeliminuje konieczność sprzedaży starego samochodu i kup nowy samochód od tego samego sprzedawcy.

Im mniej kontroli ma dealer, tym więcej masz.

5. Zyskaj swoje finanse, zanim pójdziesz do sprzedawcy, zbyt

Finansowanie jest ważnym źródłem zysku dla dealerów samochodowych, a Ty możesz sprawić, by działał na Twoją korzyść.

Zanim pójdziesz do salonu samochodowego, najpierw uzyskaj wstępną pożyczkę od swojego banku lub unii kredytowej.

W rzeczywistości, rozejrzyj się po kilku bankach i spółdzielczych kasach oszczędnościowych, aby zobaczyć, gdzie możesz uzyskać najlepszą ofertę.

Istnieją cztery powody, aby to zrobić:

1. Posiadanie finansowania przed wejściem w drzwi daje silniejszą pozycję przetargową u sprzedawcy.
2. Usuwa on jeszcze jedną funkcję procesu sprzedaży od dealera, osłabiając ich pozycję.
3. Zapobiega to wprowadzeniu cię do wysokiej stopy procentowej pożyczki subprime (zwiększenie zysku na transakcji).
4. Wreszcie, zmusza krupiera, by dał ci lepszą ofertę niż twój bank lub unii kredytowych, o ile są dostępne.

Jednocześnie należy uważać, aby nie zostać zwabionym obietnicami finansowania przez dealerów o niskiej stopie.

Stawki reklamowane to "zwiastuny", dostępne tylko dla najbardziej wykwalifikowanych klientów. Jeśli jesteś zdeterminowany, aby być kimkolwiek mniejszym, stopa procentowa może być znacznie wyższa niż obiecana.

Wreszcie, dealerów często oferują wybór między bardzo niskie oprocentowanie i oferta zwrotu gotówki.

Jeśli masz już pożyczkę o niskiej stopie procentowej od swojego banku lub unii kredytowej, możesz odzyskać gotówkę i obniżyć cenę samochodu. Możesz zgasić liczby, ale zwykle będzie działać na Twoją korzyść, aby wziąć gotówkę.

6. Mówiąc o finansowaniu - Jeśli masz problemy z kredytem, ​​napraw je!

Jeśli ubiegasz się o pożyczkę samochodową w banku lub unii kredytowej, lubią dobre wyniki kredytowe.

Aby się zakwalifikować, potrzebujesz FICO co najmniej 650. Problem polega na tym, że nie można zakwalifikować się do tradycyjnego finansowania przez banki lub kasy samochodowe.

Jeśli nie możesz, najprawdopodobniej otrzymasz pożyczkę subprime u dealera samochodowego.

Dealerzy samochodowi uwielbiają te pożyczki. Jak wspomniałem powyżej, zarabiają na nich dużo pieniędzy. Są tylko zbyt szczęśliwi, aby przenieść cię do jednego.

A jeśli nie możesz dostać pożyczki bankowej, to prawdopodobnie tam będziesz.

Kredyty samochodowe typu subprime są nie tylko droższe niż kredyty bankowe i kredyty, ale dużo bardziej droższy.

Jaki zły wynik kredytowy może zrobić z pożyczką samochodową

Studium przypadku Real Life: Znałem młodego człowieka - nazwijmy go Ed - który znalazł się w sytuacji, w której natychmiast potrzebował nowego samochodu.

Rozbił poprzedni samochód i musiał go wymienić. Ale miał ocenę kredytową 500-coś.

Żaden bank ani unia kredytowa nie udzieliłaby mu pożyczki. Ale dealer był zbyt szczęśliwy, aby zapewnić finansowanie.

Była to pożyczka w wysokości 10 500 USD za 72 miesiące 22.99%! Miesięczna płatność wyniosła około 265 USD.

Mało tego, został trafiony dodatkami, takimi jak przedpłacony program obsługi technicznej i ubezpieczenie luk - obie te informacje były obowiązkowe.

Tak działa firma samochodowa, gdy grasz słabą ręką.

18 miesięcy później Ed zwiększył punktację kredytową o ponad 100 punktów. Następnie był w stanie refinansować pożyczkę poprzez swoją kasę kredytową.

W tym momencie saldo zostało spłacone do około 9000 $.

Brał 36 miesięczną pożyczkę na 3.99% - pełna 19 punktów poniżej oryginalnej pożyczki subprime! Miesięczna płatność utrzymywała się na poziomie około 265 USD.

Ale odciął 18 miesięcy pożyczki! W ten sposób zaoszczędził blisko 4 800 $ w okresie trwania pożyczki (18 miesięcy X 265 USD).

Ta prawdziwa historia pokazuje, dlaczego ważne jest oczyszczenie kredytu przed zakupem samochodu.

A jeśli nie możesz tego zrobić z wyprzedzeniem, zrób to jak najszybciej po zakupie samochodu. Kredyty subprime samochodowe mają niewiarygodnie wysokie oprocentowanie, ale utrzymują cię w długach dłużej niż może potrwać samochód.

Czy wspomniałem, że 72-miesięczna pożyczka była na używany samochód?

7. Współczynnik WSZYSTKICH kosztów! (NIE tylko naklejka)

Kupując nowy samochód, nie należy skupiać się wyłącznie na cenie zakupu. To nigdy nie jest rzeczywista cena.

Istnieje szereg opłat dodatkowych przy zakupie samochodu, a to decyduje o ostatecznej cenie zakupu.

Koszty dodatkowe mogą obejmować:

• Stan podatku od sprzedaży - Jeśli w Twoim kraju obowiązuje podatek od sprzedaży i dotyczy on zakupu pojazdów mechanicznych, może to mieć znaczący wpływ na ostateczną cenę samochodu. Na przykład, jeśli mieszkasz w stanie z 7% podatkiem od sprzedaży i kupujesz samochód za 30 000 USD, podatek od sprzedaży doda 2100 USD do ostatecznej ceny zakupu. W niektórych stanach są nawet podatki powiatowe i gminne.
• Opłaty za dokumenty - Mówiąc najprościej, są to dodatkowe opłaty, które dealer dodaje na poczet ceny zakupu. Mogą mieć różne nazwy. Niektóre stany ograniczają te opłaty, inne nie. Tam, gdzie są narzucone, mogą dodać kilkaset dolarów do ostatecznej ceny zakupu.
• Opłaty DMV - Wszystkie stany nakładają te opłaty. Mogą to być opłaty rejestracyjne i / lub opłaty za przeniesienie tytułu i różnią się w zależności od stanu. Na przykład opłaty za korzystanie z Illinois wynoszą od 101 USD do 114 USD za opłatę rejestracyjną plus 95 USD za opłatę za tytuł.

Zróbmy krótki przykład wpływu tych opłat na ostateczną cenę zakupu:

Nowa cena zakupu samochodu: 30 000 USD
Stan podatku od sprzedaży (6%): 1 800 USD
Opłaty za dokumenty: 500 USD
Opłaty DMV: 300 USD
Ostateczna cena sprzedaży: $32,600

Jak widać, opłaty dodatkowe zwiększają ostateczną cenę samochodu o 2600 USD, czyli prawie o 9%. To tylko pole do gry.

W niektórych stanach może być niższy, w innych może być znacznie wyższy.

Koszt posiadania samochodu różni się od jednego pojazdu do drugiego

Gdy mówimy o kosztach, rozważmy chwilę koszty bieżące posiadania samochodu.

Firma Automobile Association of America (AAA) szacuje roczny koszt na 8469 USD lub 706 USD miesięcznie. To tylko średnia.

Wynosi on od 6,354 USD rocznie dla małego sedana, do 10,054 USD rocznie dla pickupa.

Liczby te składają się z następujących wydatków:

• Amortyzacja (to jest to, ile twój samochód spada w wartości każdego roku jesteś właścicielem)
• Konserwacja i naprawa
• Paliwo
• Opony
• Ubezpieczenie samochodu

Wszystkie z wyjątkiem ubezpieczenia samochodu będą w przybliżeniu takie same w całym kraju. Ubezpieczenie samochodu różni się w zależności od państwa.

Na przykład, podczas gdy średni koszt ubezpieczenia samochodu w całym kraju wynosi 1318 USD rocznie, waha się od niskiego poziomu 864 USD rocznie w Maine do wysokości 2,394 USD w Michigan. To tylko średnie.

Składki mogą się również znacznie różnić w zależności od rodzaju i kosztu kupowanego pojazdu. Dlatego ważne jest, aby przed zakupem nowego samochodu otrzymać wycenę ubezpieczenia samochodu od swojego ubezpieczyciela.

Transakcja w małym sedanie dla pickupa może spowodować wzrost twojego ubezpieczenia o więcej niż 1000 $ rocznie. Musisz to wiedzieć przed dokonaniem zakupu.

8. Czas to wszystko - kiedy kupić samochód

Teraz, gdy jesteś gotowy, aby uzyskać dobrą ofertę, według liczb, powiedzmy, kiedy należy dokonać zakupu.

To jest bardzo ważne.

Są pewne czasy w roku lub nawet dzień tygodnia, w którym prawdopodobieństwo znalezienia lepszej oferty jest większe. Oto kilka najlepszych momentów na zakup samochodu:

Koniec roku modelowego. Producenci samochodów pracują w roku finansowym kończącym się 31 sierpnia. Wtedy zmieniają swój model lat.

Do czasu sierpniowych haseł, oczekują, że z tegorocznych aukcji wydostanie się zapasy. Często obniżają te samochody, aby szybko je przenieść.

W końcu potrzebują miejsca na nowe modele.Zazwyczaj można znaleźć dobre oferty od października, czyli wtedy, gdy starają się zamknąć ostatnie ze starszych modeli.

Wakacje. Dealerzy często prowadzą sprzedaż WIELKĄ w niektóre święta, w szczególności Dzień Pamięci, Święto Pracy i Dzień Niepodległości.

Czarny piątek to kolejny duży.

Ma dwie zalety, jedną jest to, że przypada na weekend świąteczny w Święto Dziękczynienia, a drugi to dealerzy samochodowi konkurują ze świątecznymi zakupami w interesach.

Ale może nadejść największa przewaga wakacyjna między Bożym Narodzeniem a Nowym Rokiem.

O tej porze roku święta i podróże wypierają kupowanie samochodu.

W tym samym czasie dealerzy są zainteresowani osiągnięciem celów sprzedaży na koniec roku. Premie dealerskie mogą nawet polegać na spełnieniu określonych poziomów sprzedaży.

To czas desperacji dealera, który jest dla ciebie wielką korzyścią jako kupca.

Ale co, jeśli potrzebujesz go wcześniej i nie jest to sezon wakacyjny? Kiedy powinieneś iść?

Dni powszednie. Więcej osób kupuje samochody w weekendy, ponieważ pracują w ciągu tygodnia. Dealerzy są zwykle bardziej skłonni do sprzedaży w dni powszednie.

Poniedziałki i wtorki są szczególnie dobre, bo są ciche.

Ale to prowadzi nas do następnego punktu ... NAPRAWDĘ można zapisać ...

Kiedy nie potrzebujesz samochodu. Jeśli kupisz, gdy potrzebujesz samochodu, możesz być zdesperowany.

Ale jeśli kupisz, gdy go nie potrzebujesz, będziesz miał silniejszą pozycję negocjacyjną. Będziesz myśleć o dolarach i centach, nie tylko po to, aby zaspokoić natychmiastową potrzebę.

9. Zostaw swoje emocje w domu

Może to być trudne do zniesienia.

W końcu kupowanie nowego samochodu jest w dużej mierze emocjonalnym przedsięwzięciem. Wszyscy słyszeliśmy to powiedzenie jesteś tym, co jeździsz, i to wpływa na decyzję o zakupie samochodu. Jest to podobne do kupowania domu - nie tylko kupujesz coś, ale coś, co w pewien sposób definiuje zarówno ciebie, jak i twój styl życia.

Musisz się od tego oderwać. Po wszystkim, kupno samochodu to przede wszystkim transakcja biznesowa. Jeśli twoje emocje są pod kontrolą - tzn. Muszę mieć TEN samochód - Twój zmysł biznesowy nie jest. Zwiększa to możliwość dokonywania złych transakcji wiele razy.

Po nowy samochód wysoki zużywa się, realia kredytu samochodowego zostaną wprowadzone. Dopiero wtedy dowiesz się, czy rzeczywiście dobrze się spisałeś.

Czas, aby to się stało, to zakup samochodu. I dlatego musisz zostawić swoje emocje w domu, kiedy to robisz.

Dealerzy samochodowi wiedzą, jak wykorzystywać emocje - w rzeczywistości są Bankowość na tym. (Dobra gra słów, prawda ?!) Zobaczę się.)

Mogą wykorzystać twoje emocje, aby przekonać cię, by zapłacić więcej za samochód, niż powinieneś, skorzystaj z opcji, których nie potrzebujesz, lub nawet, aby postawić cię na pożyczkę odwróconą.

Nic z tego nie może się zdarzyć, jeśli podejmiesz się zakupu jako umowy biznesowej.

Być może będziesz musiał zostawić coś na stole, ale jeśli zrobisz to, polubisz się o wiele lepiej kilka miesięcy później.

10. Stwórz konkurencję - pozwól krupierowi wiedzieć, że pracujesz z innymi dealerami (nawet jeśli nie jesteś)

Nigdy nie idź do punktu dealerskiego sugerującego, że musisz kupić samochód już teraz i od tego sprzedawcy. Jeśli to zrobisz, ustawiasz się, aby odebrać swoją kieszeń.

Zamiast tego wyjaśnij sprzedawcy, że robisz zakupy.

Upuść nazwę lub dwie dla dodania efektu.

Chodzi o to, aby upewnić się, że dealer wie, że konkuruje z innymi dealerami dla Twojej firmy. Będą cię bardziej szanować i da ci lepszą ofertę.

10. Przejdź Łatwo do Opcji i Dodatków

Dealerzy mogą szybko podnieść cenę samochodu za pomocą opcji i dodatków. Ostrożnie z tym.

Tak jak nigdy nie chcesz nadmiernie ulepszać domu, nie chcesz przeciążać samochodu zbyt dużą liczbą opcji. Nie tylko podniosą cenę, ale mogą nie zwiększyć wartości odsprzedaży samochodu o tę samą kwotę.

Większość samochodów ma dzisiaj pakiety opcji, które mają większość tego, czego potrzebujesz. Może być w porządku dodać kilka więcej jako preferencje, ale nie daj się z tym ponieść.

Pamiętaj też, że istnieją opcje i dodatki, które albo nie dodają wartości, albo zwyczajnie nie potrzebujesz.

Przykłady obejmują ubezpieczenie na życie, przedłużone gwarancje (poza oferowane przez producenta), specjalne kolory samochodów lub wydania i różne rodzaje obróbki, takie jak podkład, zabezpieczenie antykorozyjne, uszczelniacze i środki ochrony tkanin.

Wszystkie mogą szybko podnieść koszt samochodu, a jednocześnie dodać niewielką wartość.

12. Przynieś pomoc

Niektórzy ludzie rodzą się negocjatorami, ale prawdopodobnie można to bezpiecznie powiedzieć większość nie jest.

Jeśli nie, obejście to weź ze sobą negocjatora.

Jest to całkowicie dopuszczalne.

Możesz przywieźć każdego, kto chce kupić samochód. Możesz również zabrać ze sobą kogoś, kto ma wiedzę na temat samochodów, zwłaszcza jeśli nie jesteś.

Podstawową ideą jest upewnienie się, że nie wchodzisz do salonu dealerskiego.

W końcu sprzedawca, z którym masz do czynienia, nie będzie sam. Będzie miała wsparcie ze swojego menedżera sprzedaży, dyrektora finansowego, innych sprzedawców lub innych osób, których potrzebuje, aby zawrzeć umowę.

Jeśli masz bardziej pasywną osobowość, będziesz mniej liczebny i przytłoczony.

Przynosząc jednego lub więcej własnych ludzi, wyrównasz pole gry. Możesz zatrudnić silnego negocjatora lub eksperta od samochodu jako doradcę, ale nie bój się sprowadzać innych osób właśnie dlatego. Chodzi o to, że sprzedawca ma zespół i trzeba przynieść własne.

Jeśli nic więcej, będą tam dla moralnego wsparcia. Ale co ważniejsze, będą tam podczas napiętej fazy negocjacji.

Mogą nawet tam być, aby powstrzymać cię od złego interesu.

Jeśli proces kupowania / negocjowania samochodu może potencjalnie spowodować osłabienie kolan, jest to krok, którego nie można przeoczyć. Naprawdę jest bezpieczeństwo w liczbach, nawet, a zwłaszcza, gdy kupujesz samochód.

13. Nigdy - zawsze - Bój się wyjść z błędu

To może być najważniejsza strategia zakupów samochodów.

Nigdy nie czuj się zobligowany do zakupu samochodu (niektórzy to robią).

Jeśli nie podoba ci się oferowana oferta, lub czujesz się nieswojo z jakiegokolwiek powodu, po prostu wstań i odejdź.

Nigdy nie pozwól, aby dealer samochodowy zastraszał Cię do zawarcia umowy, lub sprawiał, że czujesz się tak, jakbyś nigdy nie dostał samochodu, jeśli nie kupisz tego konkretnego.

W Stanach Zjednoczonych jest ponad 18 000 salonów samochodowych, więc nie potrzebujesz tego salonu lub tego sprzedawcy. Wiedzą o tym, ale wstając, by wyjść lub grożąc, że to zrobisz, dajesz im znać, że ty też o tym wiesz.

Niektóre punkty dealerskie i handlowcy są ekspertami, którzy przekonują Cię, że potrzebujesz ich bardziej, niż potrzebują. Ale dokładne przeciwieństwo jest znacznie bliższe prawdy.

Dlatego najlepiej robić zakupy, gdy nie potrzebujesz samochodu. Możesz im powiedzieć, że jesteś tutaj, by zebrać informacje, a nie kupujesz dzisiaj samochodu, kropka.

Możesz teraz podjąć decyzję w domu, spać na niej i usunąć żal kupującego z równania.

Ostateczne przemyślenia na temat uzyskania najlepszej oferty w nowym samochodzie

Może nie możesz użyć wszystkich tych strategii, aby kupić następny samochód.

Nie ma problemu - użycie tylko kilku może naprawdę zmienić sytuację.

Nie tylko chcesz zaoszczędzić pieniądze, kupując nowy samochód, ale zdobywając najlepszy samochód za pieniądze, które płacisz.

To zawsze powinno być ostatecznym celem.

Niestety, kiedy kupujesz samochód od dealera, ty i krupier jesteście naturalnymi wrogami. Chcesz kupić najlepszy samochód w najniższej cenie - dealer chce, abyś zapłacił najwyższą cenę.

Twoim zadaniem jest upewnienie się, że tak się nie dzieje i dlatego musisz być przygotowany wcześniej.

Wybierz najlepszy czas na zakup samochodu, wykonaj badania i zdobądź zawarcie umowy. Będziesz szczęśliwy, że poświęciłeś czas, a nie pieniądze.