David Orr - Założyciel własnej firmy zanim zdoła jeździć 💲💲💲

Chcąc rozpocząć nowy temat przedsiębiorczości, pomyślałem, co nie lepszego kandydata niż David Orr. Najprawdopodobniej nigdy nie słyszałeś o Davidzie Orr. David nie znajduje się na liście Top 500 Forbesa (jeszcze nie co najmniej). Nie jest multimilionerem (zdecydowanie na dobrej drodze). Dla przeciętnego przechodnia David może po prostu lubić zwykłe nastoletnie dzieci; ale on jest czymś więcej. Co czyni go takim wyjątkowym? Co powiesz na to, że będzie kierownikiem i założycielem swojej korporacji, zanim będzie mógł prowadzić. Zobacz Range Rover na zdjęciu poniżej? To sam David. To nie on wyobraża sobie, obok swojego wymarzonego samochodu, że on nadzieje jeździć jeden dzień. To on, wyobrażony obok wymarzonego samochodu, że zapłacił gotówką z zarobkami z jego start-upu. Zaintrygowany? Powinieneś być. Oto spojrzenie na historię Davida Orra i założenie jego internetowej firmy Fruper.com.

Sprawdź moją jazdę.

Czym jest Fruper.Com?

David jest właścicielem i operatorem internetowego biznesu e-commerce znanego pod nazwą Fruper.com. Jego strona sprzedaje przede wszystkim elektronikę użytkową w formacie jednej transakcji dziennie. Jest to prosta koncepcja, która jest nieco wzorowana na popularnej witrynie Woot.com, ale z kilkoma różnicami, takimi jak sklep internetowy. Produkty, które nie sprzedają się całkowicie jako codzienne oferty, są oferowane do sprzedaży po niekiedy jeszcze lepszych cenach w sklepie. W końcu, na początku Fruper nie miał możliwości zatrzymania dużej ilości zapasów. Czemu? Ponieważ w piwnicy domu rodziny Dawida było tylko tyle miejsca na składowanie!

Kosmos był problemem przez jakiś czas. Pierwsze przedsięwzięcie Davida zaczęło mieszać się w jego głowie, gdy miał zaledwie 11 lat, kiedy akurat był na szkolnym tańcu. Starszy licealista wypożyczył sprzęt muzyczny z lokalnej firmy muzycznej, a za tańce w tańcu dostał 50 $. To było dużo pieniędzy na 3 godziny dobrej zabawy. David poprosił swoich rodziców, aby pozwolili mu urządzić przyjęcie w jego domu, w którym wynajmował ten sam sprzęt używany podczas tańca. Opowiedział ludziom z firmy muzycznej, żeby nauczyli go obsługiwać to, co wynajął, a on w zasadzie skończył jako DJ. To spowodowało, że rozpoczął własną działalność DJ-ową i miał 12 lat, co było dalekie od koszenia trawników sąsiadów.

Imię się narodziło

Korzystać z życia.

Potem nauczył się zarabiać na Ebayu. Niektóre kupowanie i sprzedawanie w serwisie eBay sprawiło, że szybko zdał sobie sprawę, że "ebay" to za mało. Chciał mieć własny biznes bez zasad i opłat w serwisie eBay oraz z produktami, które go interesowały. W 2006 r. David, wówczas 14, i przyjaciel Joel Baker, a następnie 13, wymyślili nazwę "Fruper"Ponieważ rymuje się z" Super "i dlatego, że był dostępny na stronie internetowej. (W porządku, a także dlatego, że ich pierwsze imię, "Vagoinka", spowodowało, że każda z ich matek zareagowała tym samym "GASP!", A chłopcy patrzyli na swoje matki z całkowicie niewinnymi, "Co z tym nie tak?" Wyglądem! ) Słowo "Fruper" było proste, chwytliwe, trochę zabawne i dość łatwe do zapamiętania, i stało się ich wyborem.

Ponieważ chłopcy nie mogli prowadzić samochodu, trudno było im zebrać się do pracy nad Fruper. Joel próbował przejąć odpowiedzialność za wyszukiwanie produktów. Dzięki swojej wiedzy na temat serwisu eBay dokonał pierwszych zakupów Frupera w serwisie eBay i po obrachunkowych cenach w celu ustalenia najlepszych wartości. David opracował stronę internetową i założył konta. Pracowali razem, zdobywając materiał wysyłkowy i próbowali spotkać się często w piwnicy Davida, aby przetwarzać zamówienia, pakować je i przygotowywać do wysyłki. Kiedy stało się oczywiste, że nie będzie w stanie zebrać się na tyle regularnie, by zarządzać biznesem, zgodzili się, że David wykupi zainteresowanie Joela.

Właściciel i CEO w wieku 15 lat

David stał się wyłącznym właścicielem Fruper.com jesienią 2006 roku, tuż przed swoimi 15 urodzinami. Cała odpowiedzialność spadła na niego, a on wskoczył do niego z zemstą. Każdego ranka będzie on na komputerze do 6 rano, aby zaktualizować codzienną ofertę o nowy produkt i zobaczyć, że trafił do sieci World Wide Web. Wydawał listy przewozowe dla zamówień złożonych podczas snu, następnie pakował zamówienia, ważył je i logował się do Paypal, który łączył z USPS, aby wydrukować etykiety wysyłkowe. O 6:30 rano zjadł śniadanie i wziął prysznic. Następnie zebrał paczki i umieścił je w samochodzie swojej mamy lub taty, aby zabrać je na pocztę lub do garażu, jeśli wcześniej zaplanował odbiór. W końcu dostanie się do Internetu, aby sprawdzić pocztę, rozwiązać problemy z obsługą klienta, śledzić pakiety, które nie zostały jeszcze dostarczone klientom i nawiązać kontakt z różnymi sprzedawcami i hurtownikami w odniesieniu do produktów. Kiedy rozpoczął się pierwszy rok szkoły średniej, zajęcia "Wczesny Ptak" wymagały od niego opuszczenia 16-letniej siostry o 7:30 w ciągu tygodnia.

Dni szkolne były trudne. Wśliznął się do kabiny w toalecie w przerwie, by sprawdzić pocztę na swoim telefonie komórkowym. Gdyby nie mógł uzyskać dostępu do Frupera, napisałby do swojej mamy i poprosił ją o sprawdzenie stanu dziennej sprzedaży, a następnie poczekanie na odpowiedź. Złapanie telefonu komórkowego podczas godzin lekcyjnych może skutkować konfiskatą lub karami, więc cały dostęp musiał zostać dokonany na chytrym.Pod koniec dnia szkolnego może się odbywać praktyka lub spotyka się z torami lub cross country, ale jak tylko wróci do domu, złapie coś do jedzenia, włoży odrobinę pracy domowej, a następnie rozpocznie wyszukiwanie produktu na stronie Fruper.com

Fruper miał dobre dni i przeciętne dni. Celem Davida było zrobienie co najmniej 50 $ dziennie. Cel ten prawie zawsze był spełniony. Były jednak dni, które czasami przynosiły mu tysiące dolarów. Przykładem bardziej udanego dnia był ten, kiedy sprzedał jedno z jego naprawdę dobrych znalezisk, którymi były odtwarzacze MP3 Lexar.

Bose miał specjalną promocję na bardzo ładnych słuchawkach z odtwarzaczami MP3. Jeden z dystrybutorów zamówił 550 słuchawek tuż przed wynalezieniem specjalnego, więc zatrzymał odtwarzacze MP3 i sprzedał je jako hurtownię w serwisie eBay. Nikt nie licytował, ale David bacznie obserwował aukcję. Kiedy się skończył, skontaktował się z agentem sprzedającego i złożył ofertę low-ball. Wartość detaliczna nowych plików MP3 wynosiła 50,00 USD. David zaoferował mniej niż 4,00 USD. Jego oferta została przyjęta.

Kiedy pliki MP3 trafiły na stronę Frupera, "hity" szaleją. Ktoś zamieścił ofertę na popularnej stronie forum, a sprzedaż była prawie non-stop. David wymienił tylko 425 z nich na sprzedaż, aw ciągu kilku godzin sprzedał się za 8,95 USD plus koszty wysyłki. Z opłatą manipulacyjną jego zysk wyniósł prawie 3 000 $ w ciągu kilku godzin. W końcu pieniądze były dostępne na więcej i lepsze produkty. Fruper, jedna z oryginalnych stron z codziennymi transakcjami, zdecydowanie wyglądała całkiem nieźle, a do tego, co wydawało się być opłacalną przyszłością.

Zestawy słuchawkowe Bluetooth, uchwyty na papier toaletowy MP3 Icarta, cyfrowe koszulki, breloki do kluczy z pilotem zdalnego sterowania, czytniki kart pamięci, drukarki laserowe, klawiatury bezprzewodowe, kable potworów, okulary MP3 i wiele innych produktów będą dostępne w tych wczesnych latach. Gdy piwnica stanie się zbyt pełna, David będzie oferował torebkę "Sack o" Scrap ", aby zlikwidować nadmiar zapasów. W ciągu 6 godzin ostatnia oferta 1500 Sacks of Scrap całkowicie się wyprzedała, w wyniku czego jego konto bankowe wzrosło o ponad 14 000 USD w ciągu zaledwie 6 godzin. Rodzina i przyjaciele gromadzili się noc po nocy, tworząc linie produkcyjne, aby wypełnić i spakować zamówienia. Usługa pocztowa musiała wysłać dodatkowe ciężarówki do garażu Orr tylko po to, by przetransportować wszystkie paczki. Oficjalnie nazwali serwis Fruper.com jako jeden z najlepszych klientów od tego momentu.

Nie mogę powstrzymać dobrego pomysłu

Im więcej robił, tym więcej miał pomysłów. Gdyby mógł sprzedać 1500 indywidualnych zamówień, dlaczego nie mógł sprzedać 1500 sztuk jako jednego zamówienia? Może przyniesie to mniej pieniędzy, ale na pewno będzie to łatwiejsza praca. Kiedy wiele markowych iPodów stało się dostępnych w sprzedaży jako paleta 2400, David pomyślał, że może sprzedać 400 na Fruperie i zlikwidować resztę jako hurtownię. Całą paletę można było kupić za mniej niż 300 dolarów za wysyłkę, a on mógłby sprzedawać 2 paczki jednocześnie za około 5-6 $ na Fruper. Pozostałe 2000 zostanie odsprzedane jak dużo. Wyobraźcie sobie jego zaskoczenie, gdy sam 2000 sprzedano za 860 $ z wysyłką!

Czy były jakieś negatywy?

Absolutnie. Zapoznanie się z opóźnieniami, które czasami mają miejsce w USPS i skargami klientów, było wyzwaniem. I nie zawsze było możliwe dokonywanie najlepszych zakupów za każdym razem. To tak, jak kupił 100 zaawansowanych routerów. David wiedział, że przedmioty są nowe i niepowtarzalne; były to systemy, które pozwalały domom w szczerym polu łatwo korzystać z bezprzewodowego dostępu do internetu w całym domu. E to kosztowne doświadczenie edukacyjne, gdy jego 3000 dolarów zakupu sprzedawane głównie w hurtowni za około 1200 dolarów. Od tego momentu zdał sobie sprawę, że jego zakupy powinny być ograniczone w ilościach, jeśli produkty mają wartość około 60 USD, a David kupił je za nieco mniej niż połowę tej ceny. Ale tylko garstka zakończyła sprzedaż na Fruper. Klienci ich nie rozumieli, więc niewielu dokonało zakupu. Ostatecznie było to wątpliwe, chyba że cena była absurdalnie niska.

Ucząc się jego drogi

David nauczył się z negatywów i zaczął zmierzać w kierunku jeszcze większych aspektów biznesowych. Po kilku zakupach w firmie w Nashville w stanie Tennessee rozmawiał bezpośrednio z właścicielem firmy i spotkał się z nim osobiście. Nie mógł jeszcze prowadzić, więc jego rodzice musieli zabrać go na pięciogodzinną podróż do Nashville. Właściciel zaoferował Davidowi duże ilości swojego ekwipunku po najniższych cenach, ponieważ nie miał miejsca w swoim magazynie. To pomogło, by wujek Davida, Mike Orr, był właścicielem firmy Mid States Logistics w Nashville, która faktycznie prowadziła działalność transportową jako jeden oddział. Produkty zostały wysłane do magazynu Total Quality Warehouse w Effingham, Illinois.

Jego pierwszy półfinał przybył do magazynu 12 kwietnia 2007 r. Z 24 paletami produktów Griffin iPod. 4200 adapterów iPoda do iPoda było przy wysyłce po kosztach podstawowych do Davida z 0,24 USD za sztukę. Do czasu wysyłki, 2 miesiące przechowywania, opłaty Paypal i powiązane koszty zostały dodane, David miał 0,67 dolarów w każdym nadajniku. Opłaty pocztowe dodałyby kolejne 1,05 USD za każde 1,72 USD. Biorąc pod uwagę, że najlepsza łączna cena w serwisie eBay wynosiła 9,80 USD, cena Davida w wysokości 3,98 USD była całkiem okazyjna. Było mało prawdopodobne, że sprzedałby się za taką cenę, ale gdyby to zrobił, jego zysk na pojedynczej palecie wynosiłby 9 492 $, co wystarczyłoby do dwukrotnego zapłacenia podstawowego kosztu wszystkich 24 palet otrzymanych w początkowej wysyłce. Oczywiście, po rozpoczęciu sprzedaży ustalałby cenę rynkową tych produktów w całym kraju; musiał dokładnie ocenić, jaka byłaby rozsądna cena, ponieważ od tego momentu nigdy nie mógł zwiększyć tej kwoty.

Budować jego imperium

Budując Frupera i dodając dział hurtowy, ogólnoświatową wysyłkę i sklep internetowy, David również rozpoczął kolejną działalność e-commerce. PrimeThreads.com, siostrzana strona Frupera, urodziła się, gdy wykupił zbankrutowaną firmę z Kalifornii. Zaprojektował i uruchomił witrynę tak, jak zrobił to z Fruper.com. To było całkiem niezłe osiągnięcie, aby PrimeThreads miał ponad 12 000 unikalnych odwiedzających w samym tylko dniu otwarcia.

David jest teraz młodszym licealistą i przez większość czasu nadal jest całkiem normalnym dzieckiem. Może jeździć BMW (sprzedawane w Range Roverze, gdy zdał sobie sprawę z tego, jak zły jest przebieg gazu) i wymieniać wiedzę na temat stron internetowych z ludźmi biznesu na przejażdżki helikopterem, ale także bardzo ciężko studiuje, aby utrzymać stopnie honorowe w klasach takich jak fizyka i na studiach. matematyka. Niedawno otrzymał nagrodę za najbardziej udoskonaloną szkołę w piłce nożnej i nigdy nie opuścił roku reprezentowania swojej klasy w radzie studentów. Jest zapalonym biegaczem i lubi spędzać czas z rodziną i przyjaciółmi. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary i inne organizacje dały mu możliwość przemawiania na różnych wydarzeniach, a ostatnio był głównym mówcą w Obozie Przedsiębiorców dla nastolatków. Nawet burmistrz jego rodzinnego miasta nominował go do nagrody Przedsiębiorcy Roku Ernst & Young w 2008 roku.

Fruper stał się w dzisiejszych czasach dość dużą operacją, ale "biuro" Davida wciąż znajduje się w piwnicznym pokoju Fruperów w rodzinnym domu. Jego najnowszym nabytkiem było prawie pół miliona nowych produktów iPodów, które dostarczył ciężarówkom do magazynu Total Quality Warehouse we wrześniu 2008 roku. Przed wysyłką 16-letni David Orr dokonał 5-godzinnej jazdy do Nashville. . Wynegocjował umowę, zakontraktował transport, zamówił płatność i sam przygotował do przechowywania. Prawie wszystkie produkty zostały sprzedane (pojedynczo jako oferty codzienne lub w dużych ilościach jako partie hurtowe) od połowy grudnia 2008 r. Jeśli wszyscy kupujący zapłacą za kontrakt, więcej niż czterokrotnie zwiększy swoją inwestycję w mniej niż Okres 5 miesięcy. Słaba gospodarka nie miała wpływu na jego ceny sprzedaży, ale widział kupujących o niskich płacach, a także tych, którzy najwyraźniej nie byli w stanie uzyskać finansowania, aby sfinalizować sprzedaż.

Fruper.com nigdy nie będzie ostateczną sprawą dla Davida, ponieważ jego cele wydają się być nieskończone. Ma plany na wiele dalszych dywizji Fruper i ma nadzieję, że pewnego dnia założy firmę, której głównym celem będzie sprzedaż hurtowa i nadwyżki. Poświęcił dużo czasu na napisanie książki, którą nazwałby "Sukces przez 17: Wytyczne i motywacja do zostania młodym przedsiębiorczym sukcesem"."Ale jeśli teraz zapytasz go o swój główny cel, bez wątpienia powie ci, że jest to sposób na uczynienie go w szkole biznesu na Uniwersytecie Illinois po ukończeniu szkoły średniej w 2010 roku!

Myśl o przedsiębiorcy

Subskrybując przekonanie, że nie przyjmuje on myśli od naukowca od rakiet, by osiągnąć sukces, David zauważa, że to naprawdę wysiłek stawia człowieka na szczycie w świecie biznesu. Czy on jest ostry? Absolutnie. Jeśli jednak pomysły Davida przerodzą się w sukces, będzie to miało niewiele wspólnego z faktem, że jest wystarczająco inteligentny i ma wiele wspólnego z faktem, że ma napęd, który zmusza go do ciężkiej pracy, aby osiągnąć to, co chce. Jego determinacja będzie podziwiana, a jego niecierpliwość zdenerwuje i doprowadzi do szaleństwa, ale przetrwa, dopóki nie wykona zadania dokładnie tak, jak chce. To właśnie sprawia, że sukces przedsiębiorcy ......... bez względu na ich wiek.