Jak być dobrym źródłem dla reporterów i pisarzy

Jedną z integralnych części bycia właścicielem firmy jest umiejętność sprzedaży. Wielu właścicieli firm świetnie sobie radzi w tym, co robią, ale jeśli nikt o nich nie wie, to wszystko idzie na marne. Kiedy założyłem własną firmę, byłem podekscytowany perspektywami marketingu. Mój blog to był początek, ale chciałem też przejść do tradycyjnych kanałów medialnych. Dzięki różnym kanałom sieciowym, z których jestem niezależny, udało mi się uzyskać kilka prawdziwych informacji z pierwszej ręki o najlepszym sposobie podejścia do reporterów z Twoją ofertą. Wiem, że to trochę nietypowy temat, niż zwykle o tym piszę, ale pomyślałem, że będzie to dobry zasób dla nowych właścicieli firm, którzy chcą dostać tam swoje nazwisko.

1. Szybkie nawiązywanie połączeń

Jeśli kiedykolwiek otrzymasz telefon od reportera, lepiej od razu oddzwoń. Nawet jeśli absolutnie wiesz, że nie możesz pomóc reporterowi w jego pytaniu lub opowiadaniu. Czemu? Pozwolę sobie podać trzy powody:

1. Reporter będzie pamiętał, że szybko oddzwoniłeś i starałeś się być pomocny, i jest bardziej prawdopodobne, że spróbujesz ponownie następnym razem, niż gdybyś nie był
2. Możesz dokładnie znać osobę, z którą reporter musi rozmawiać zamiast ciebie (inna rzecz, o której będzie pamiętał reporter)
3. Pomimo twojej skromności, możesz być dokładnie tym, czego potrzebuje reporter.

Pomogło mi to uzyskać powtarzające się połączenia zwrotne z lokalnych wiadomości. Tak naprawdę, że jestem regularnym porannym show.

2. Bądź hojny.

Niestety, nie każda rozmowa telefoniczna lub wywiad prowadzi do ekspozycji na mediach. Jeśli rezygnacja z 20 minut twojego czasu bez wynikającej z tego informacji prasowej wydaje się niewiarygodną stratą czasu, to nie masz konstytucji, która mogłaby sobie poradzić z prasą. Musisz mieć pewność, że nastąpi ostateczna wypłata, nawet jeśli nie ma żadnych gwarancji. Pomyśl o tym jako o poszukiwaniu klientów - w końcu część twojego czasu i wysiłku się opłaci, ale nie możesz przewidzieć, gdzie i kiedy.

3. Bądź zwięzły.

W razie wątpliwości odpowiadaj na pytania mniejszą liczbą słów, nie więcej (ale uzupełnij zdania - po rozpoczęciu myśli, dokończ ją). Jeśli nie masz pewności, czy odpowiedziałeś na pytanie dziennikarza (albo źle to zrozumiałeś, lub on chce więcej szczegółów), po prostu zapytaj, czy odpowiedziałeś na ich pytanie. (Nie jest to jednak strategia do wykorzystania w telewizji na żywo / radiu).

Powyższe trzy dotyczą sposobu bycia dobrym źródłem ... jak na zasięg, jedna kluczowa rada jest następująca:

4. Miej pomysły.

Odkąd mój blog się rozrósł, otrzymuję niezliczoną ilość ofert dla ludzi, którzy piszą na mój blog lub proszą o promowanie swojego produktu. Większość, jeśli nie wszystkie, są natychmiast odrzucane do mojego ukochanego kosza na śmieci. Zawsze tak często mam naprawdę dobry pomysł. Siedząc po tej stronie stołu, uświadomiłem sobie, czego dokładnie szuka reporter.

To, co reporterzy pamiętają i czego szukają, to idee - idee, które są charakterystyczne, a które pasjonują ludzi. Jest to rodzaj rzeczy, które reporterzy chcą usłyszeć od ciebie, czy to przez e-mail, telefon, czy w przypadkowej rozmowie, ponieważ można je zamienić w historie lub części opowieści. (A reporterzy po prostu lubią rozmawiać z ludźmi o interesujących pomysłach.) Za każdym razem, gdy mam przyzwoity pomysł na blog, zawsze będę go nagrywał do kilku reporterów w formacie informacji prasowych. Czy zawsze dostaję kęs? Oczywiście nie. Ale bycie konsekwentnym i posiadanie jasnego przesłania zdecydowanie przyniosło efekty.

5. Bądź natarczywy, do pewnego stopnia.

Jeśli wysłałeś e-maila do reportera, który według ciebie jest niewiarygodnie odpowiedni do jego publikacji lub transmisji, ale nic nie usłyszysz w odpowiedzi, wykonaj kilka dni później. Może reporter po prostu nie widział tego w całym hałasie e-mailowym. Może reporter myślał o powrocie do ciebie, ale został przerwany, a potem zapomniał. Może reporter nie jest zainteresowany tym pomysłem, ale uważa, że ​​jesteś wystarczająco interesujący, aby porozmawiać o czymś innym. Zagryźć. Tylko nie oczekuj, że jeśli wysłałeś e-mailem coś o 10 rano, że reporter go przeczytał i chciał o tym porozmawiać na 11.