Kupujesz nowy samochód? Skorzystaj z tych 4 wskazówek, aby zmaksymalizować wartość swojego samochodu

Kupując nowy lub używany samochód, możesz zachować swój stary samochód, sprzedać go prywatnie lub wymienić na dealera. Sprzedaż prywatna zwykle przynosi więcej pieniędzy, ponieważ sprzedawca musi martwić się zyskiem, gdy kupuje samochód, więc jego oferta jest zwykle niższa niż wartość samochodu.

Jednak, prywatna sprzedaż samochodu może być poważną niedogodnością. Musisz zachować rejestrację i ubezpieczenie aktywne w swoim starym pojeździe i regularnie wprowadzać na rynek w mediach społecznościowych, darmowych serwisach takich jak Craigslist i Cars.com, płatnych stronach takich jak AutoTrader i tradycyjnych mediach.

A najgorsza część? Będziesz musiał odważnie spotykać się z nieznajomymi w miejscach publicznych i pozwolić im wziąć samochód. Po znalezieniu kupca, niektóre stany wymagają, abyś załatwił wszystkie papiery razem w ulubionym miejscu każdego z nas: w DMV.

Ilość pracy i kłopotów związanych z prywatnymi sprzedażami sprawia, że ​​duża część społeczeństwa amerykańskiego po prostu wymienia swoje pojazdy. Według Edmunda 48% wszystkich zakupów samochodów obejmuje wymianę.

Ale bądź ostrożny: tak samo, jak chcesz jak najlepiej wykorzystać swój stary samochód, podobnie jak dealer. Oznacza to, że chce zapłacić tak mało, jak to tylko możliwe, a następnie sprzedać go tak dużo, jak to możliwe. Oto kilka sposobów na maksymalne wykorzystanie możliwości wymiany.

1. Badania, badania, badania!

Internet to najlepsze źródło informacji, gdy trzeba handlować pojazdem. Określ wartość swojego samochodu z narzędziami takimi jak Kelly Blue Book. Uwzględnij wszystkie funkcje specjalne samochodu, takie jak nawigacja, system audio premium i system antykradzieżowy, ale bądź uczciwy wobec siebie, gdy oceniasz stan swojego pojazdu. Zbadanie wartości Niebieskiej Księgi pojazdu, jak gdyby było w idealnym stanie, nie postawi prawdziwych oczekiwań, jeśli kaptur zostanie wgnieciony, tkanina ma wypalone dziury i lampka kontrolna silnika jest włączona.

Ale wartość Niebieskiej Księgi i inne narzędzia mówią tylko część historii. Bankrate zaleca także prowadzenie badań na stronach internetowych dealerów Zobacz, jakie samochody takie jak twoje sprzedają w Twojej okolicy. Jeśli twój lokalny rynek jest przesycony czarnym 2010 Toyota Camrys, dealerskiej będzie oferować mniej niż byłoby, gdyby samochód był wysoki popyt i trudne do znalezienia.

Wreszcie, uporządkuj swoje dokumenty, w tym raporty dotyczące konserwacji. Bycie zorganizowanym jest dobrym znakiem dla sprzedawcy, który wykonałeś swoją pracę domową. Ponadto dokumenty te są pomocne w udowodnieniu, że dobrze dbałeś o swój samochód.

2. Przygotuj samochód do sprzedaży

Eksperci są podzieleni co do ilości pracy, jaką należy wykonać do swojego samochodu przed przekazaniem go do salonu dealerskiego. Czy powinieneś zabrać go przez myjnię samochodową? Czy chcesz uzyskać szczegółowe informacje? Czy naprawisz te zadrapania?

Edmunds jednoznacznie mówi "nie" twierdząc, że to czysty mit, że powinieneś ładować swój samochód przed jego wprowadzeniem. W rzeczywistości, Edmunds nazywa to błędem i mitem kupującym samochód, argumentując, że świeżo umyte i szczegółowe auto skutecznie pokazuje twoją rękę sprzedającemu . Mówi, że jesteś zainteresowany zakupem samochodu tego dnia, niszcząc wszelkie szanse na skuteczne negocjacje.

Inni jednak nie zgadzają się. Podczas gdy Bankrate nie wymaga kompletnych szczegółów, eksperci sprzeczajcie się usuwanie dymu i zapachów zwierząt domowych oraz sprzątanie przedmiotów osobistych może sprawić, że samochód będzie bardziej atrakcyjny dla dilerów. Były sprzedawca samochodów i autor Wewnątrz Umysłów dealerów samochodowych, Ray Lopez, powiedział NerdWallet, że dokładne mycie i odkurzanie (lub nawet szczegóły) może zapewnić ci dodatkową korzyść 500 $ w procesie negocjacji.

Mój partner, Nick Kreider, przez całe życie pracował nad samochodami, angażując się w prywatne transakcje sprzedaży i handlu dealerskiego. Powiedział mi, że wyszczególnia każdy samochód, który sprzedaje, i naprawia wszelkie problemy, na które sam się zajmuje, takie jak wgniecenia i zadrapania. W ten sposób udało mu się zdobyć 500 $ powyżej wartości Niebieskiej Księgi dla swoich transakcji, ostatnio z Chevroletem Malibu z 2015 roku.

"Ale jeśli nie możesz zrobić tych rzeczy dobrze," powiedział mi Nick, "lepiej jest zostawić to w spokoju."

3. Negocjuj jak profesjonalista

Możesz zrobić niesamowite badania i sprawić, by twój samochód wyglądał jak nowy, w dniu, w którym go kupiłeś, ale jeśli nie negocjujesz dobrze, sprzedawca może cię ubić.

"Zawsze zachowuję się tak, jakbym nie potrzebował wymiany" - wyjaśnił Nick. "Zazwyczaj po prostu dałem im znać, że widzę, jakie są moje opcje. To zmusza ich do pracy, żeby zmusić mnie do sprzedaży.

Ale kiedy dyskutujesz o wymianie, upewnij się, że sprzedawca wie, że wykonałeś pracę domową i dokładnie wiesz, ile jest warta. Nie zapomnij dać im znać, jakie dodatkowe funkcje może mieć twój samochód, który może zwiększyć jego wartość, na przykład zdalny rozruch lub napęd na wszystkie koła.

Eksperci doradzają również, aby negocjować sprzedaż nowych samochodów i wymianę osobno. Rebecca Bernard, redaktorka "The News Wheel", powiedziała mi: "Wynegocjowałem cenę samochodu, zanim powiedziałem, że handluję moim starym samochodem. W ten sposób miałem ich tak nisko, jak oni, bez zastanawiania się nad stratami, które brali na siebie. mój super stary Focus. "

Takie postępowanie jest również korzystne, ponieważ uniemożliwia dealerom znalezienie innych sposobów na nadrobienie straconej wartości w handlu.Jeśli ustalisz wartość wymiany przed uregulowaniem ceny nowego samochodu - a sprzedawca czuje się tak, jakby robił trafienie - wtedy sprzedawca jest znacznie bardziej prawdopodobny, aby znaleźć sposób na odzyskanie tej straty w zakupie nowego pojazdu Cena £.

Jenny Liddic, kolejna specjalistka od negocjacji w Dayton w stanie Ohio, która ostatnio bardzo dobrze sobie poradziła w handlu z Dodge Caliber, powiedziała mi, że negocjuje przez e-mail zamiast wchodzić i robić to osobiście. "Kupując mój Dodge Calibre, poprosiłem dealera o sprawdzenie, by podał mi cenę, wziął ją do domu, żeby" pomyślał o tym "i odpowiedział e-mailem, żeby wynegocjować dzień później." Krupier zaakceptował jej wyższą ladę, a Jenny poczuła mniejszą presję, unikając podejmowania decyzji na gorącym siedzeniu.

4. Kupuj w pobliżu

Być może najważniejsze, nigdy nie przyjmuj oferty, z którą nie jesteś zadowolony. Nie musisz kupować nowego samochodu od pierwszego salonu, do którego jedziesz. W rzeczywistości, kilka osób przed podjęciem decyzji.

Jeśli chodzi o twój handel, prawdopodobnie otrzymasz najlepszą ofertę od dealera, który obsługuje twój samochód. Katelyn H., która pracuje w dziale serwisowym dealera Honda, powiedziała mi: "Zawsze masz większe szanse na najlepszą wymianę w salonie dealerskim, w którym obsługujesz, ponieważ mają wszystkie zapisy służbowe dla twojego samochodu. Jest to łatwy transfer / odsprzedaż dla nowego klienta, a dealerom łatwo jest zobaczyć, co zostało zrobione samochodowi przez całe jego życie. "

Inną opcją jest udanie się do CarMax przed zabraniem samochodu do salonu dealerskiego. Według Edmunda, CarMax da ci wycenę po szczegółowej kontroli pojazdu. Ta ocena zostanie sporządzona na piśmie i jest dobra przez siedem dni, dając Ci wystarczająco dużo czasu na odwiedzenie wielu salonów sprzedaży i skorzystanie z oceny CarMax, aby spróbować uzyskać lepszą ofertę.

Czasami jednak najlepsza oferta będzie pochodzić z CarMax, w takim przypadku należy bezwzględnie sprzedawać tam zamiast dealerskiej. Jest to szybkie i łatwe, ale oznacza kilka dodatkowych kroków w porównaniu do sprzedaży dealerskiej.

Ostatecznie decydujesz, gdzie sprzedać swój samochód. Jeśli masz czas i chcesz podjąć wysiłek, rozważ sprzedaż swojego pojazdu prywatnie. Ale jeśli lubisz wygodę i łatwość handlu, uzbrój się w narzędzia, aby upewnić się, że żaden sprzedawca nie skorzysta z Twojej oferty.

Timothy Moore, redaktor naczelny i pisarz z Nashville, pisał dla branży motoryzacyjnej przez pięć lat. Obecnie jeździ subaru Crosstrek Hyper Blue 2017 i nie zamieni go na cały świat, ale może na Teslę.