Nigdy nie płać pełnej ceny za samochód, nawet jeśli nienawidzisz targowania się: 5 trików od byłego menedżera ds. Sprzedaży

Podczas moich sześciu lat pracy jako kierownik sprzedaży samochodów, moim zadaniem było "podbijanie" targujących się kupujących - aby przekonać ich, by zapłacili więcej za samochód.

Wierzcie lub nie, jest sztuka do podskakiwania. Ludzie nie lubią kupować samochodów, ale wolą się targować, bo myślą, że dostaną najlepszą ofertę.

Rozumiem racjonalne uzasadnienie.

Internet pomaga kupującym być bardziej oszczędnym, ale prawdopodobnie kupujesz tylko nowy samochód co sześć do ośmiu lat, więc prawdopodobnie jesteś w gorszej sytuacji niż menedżer sprzedaży, który codziennie się targuje.

Aby dać sobie najlepsze ujęcie w rozsądnej cenie, użyj jednej z tych pięciu strategii. Oto, jak kupić samochód w inteligentny sposób - bez zderzenia.

1. Skoncentruj się na liderach strat

W przypadku weekendowych reklam sprzedaży dealer znacznie obniża jeden lub dwa samochody, do momentu, w którym sprzedadzą się ze stratą.

Dealer następnie łączy głębokie rabaty z dostępnymi rabatami dla producentów - co oznacza, że ​​będzie to najlepsza oferta, jaką znajdziesz.

Jednak sprzedaż odbywa się na zasadzie "kto pierwszy, ten lepszy". Planuj pojawienie się w piątek rano, a będziesz szybko wchodził i wychodził z dealera.

Wadą

Samochód prawdopodobnie nie będzie Twoim ulubionym kolorem lub ma każdą wybraną opcję.

Poza tym musisz być tam wcześnie rano w piątek. Ta strategia nie jest idealna, jeśli jesteś wybredna - lub nie możesz pominąć pracy.

2. Korzystaj z programów rabatowych

Strony trzecie zawarły wstępne negocjacje z producentami i dealerami, często poniżej ceny faktury dealera - lub koszt samego samochodu.

Uczestniczący dealerzy zgadzają się na podejście niskociśnieniowe i zazwyczaj tylko jeden przedstawiciel handlowy skontaktuje się z Tobą. Oczekuj dostępnych zniżek i zachęt producentów z rabatem cenowym.

Dzięki programowi autorskiemu Costco moi klienci osiągnęli od 2,000 do 3,000 USD z MSRP.

Miałem kiedyś klienta, który dostał 4 000 $ zniżki - przed rabatami - co warte było 50 rocznej opłaty członkowskiej. Członkowie otrzymują także 15% zniżki na akcesoria w uczestniczących centrach serwisowych.

USAA Car Buying Service pojawia się na drugim miejscu, pomagając członkom sił zbrojnych zaoszczędzić średnio 3400 $.

Nie jesteś członkiem Costco lub USAA? TrueCar i Edmund's Price Promise oferują wszystkim darmowe programy zakupu nowych pojazdów. Sam's Club i partner AAA z TrueCar dla swoich członków.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​Costco miał najlepsze oferty i najmniej kłopotów, ale użyć co najmniej dwóch programów, aby uzyskać najlepszą możliwą ofertę.

Wadą

Zniżki dotyczą tylko jednostek w magazynie, a zamówienia specjalne są zwolnione.

3. Wypróbuj metodę Shotgun

Użyj metody Shotgun, gdy wiesz, jaki samochód chcesz, możesz kupić i nie chcesz, aby dzwonił do ciebie sprzedawca.

Jeśli Twój samochód będzie specjalnym zamówieniem, skorzystaj z tej metody, aby uzyskać najlepszą ofertę. Najpierw wykonaj badania, a następnie wyślij tę wiadomość e-mail do wszystkich dealerów w okolicy:

"Kupuję [rok, marka, model] w [kolor] za pomocą [pakietu opcji, poziomu wykończenia, listy opcji itd.]. Kontaktuję się ze wszystkimi przedstawicielstwami handlowymi w okolicy w celu sprawdzenia dostępności i ceny.

Prosimy o przesłanie naklejek okiennych [lub informacji o używanych pojazdach] do samochodów, które są w magazynie, które odpowiadają moim wymaganiom, oraz najlepszej ceny "out-the-door" dla każdego samochodu na [twój e-mail]. Proszę wyszczególnić rabaty dystrybutorów, rabaty dla producentów [jeśli są nowe], podatki i opłaty oddzielnie.

Najpierw wyślę e-mail do dealera z najlepszym dopasowaniem i ceną, aby zarezerwować samochód i kupić go, więc proszę niezwłocznie odpowiedzieć. Z góry dziękuję."

Chcesz co najmniej dwóch odpowiedzi, ale posiadanie więcej jest lepsze.

Wyślij e-mailem do dealerów w środę lub czwartek. Dealerzy stają się zajęci w weekendy, a będziesz miał większą szansę na złapanie zbliżającej się ceny sprzedaży weekendowej.

Wadą

Zwykle nie otrzymasz tak dużego rabatu, jak za program kupna, ale ta strategia jest nadal dość skuteczna.

4. Target Aged Inventory

Jeśli używany samochód znajduje się na parkingu dealera przez ponad 45 dni, dealer traci pieniądze każdego dnia, nie sprzedaje. Dla naprawdę w wieku, dealer drastycznie obniży cenę, aby zatrzymać krwawienie.

Skorzystaj z ich motywacji do sprzedaży.

Jeśli samochód ma cenę niższą niż jakakolwiek inna nigdzie indziej, prawdopodobnie jest w wieku zapasów.

Jeśli nie widzisz czegoś podobnego na parkingu, zapytaj sprzedawcę, jak długo znajduje się tam samochód, na który patrzysz. Jeśli odpowiedź jest krótsza niż 45 dni, spodziewaj się targować.

Wadą

Możesz spróbować się targować, ale spodziewaj się nie. Szukanie starszych zasobów jest bardziej skuteczne w przypadku używanych samochodów, ale może działać w przypadku nowego samochodu.

5. Spójrz na samochody Executive lub Demo

Samochody Executive są najwyższej klasy, mają co najmniej tysiąc mil i są w pełni załadowane. Ponieważ nigdy nie byli zarejestrowani w DMV, są technicznie nowymi samochodami - kwalifikującymi się do rabatów fabrycznych.

Własność dealera ma swoje przywileje, w tym prowadzenie najsłodszych samochodów w ekwipunku.

Dealerzy zazwyczaj reklamują samochody wyścigowe i pokazują je w swoich internetowych zasobach - chociaż samochody mogą znajdować się na podjeździe właściciela.Może upłynąć nawet jeden dzień, aby przywrócić samochód do salonu dealerskiego - i może wyglądać na trochę zamieszkałego - ale można bezpiecznie założyć, że właściciel zabandażował samochód.

Dealer będzie zazwyczaj obsługiwał poprawki kosmetyczne i wszelkie usługi konserwacji przed sprzedażą bez żadnych opłat.

Nowe gwarancje na samochód zwykle rozpoczynają się w dniu zakupu samochodu, bez względu na mile startowe, przed podpisaniem należy przeczytać drobnym drukiem na gwarancji.

Wadą

Niektóre stany nie wymagają dealerów, aby zgłaszać przypadki wypadków samochodowych - więc zawsze pytaj.

Łącząc strategie na najlepszą ofertę

Dodanie odrobiny kreatywności do tych pięciu strategii może wydobyć jeszcze lepsze oferty.

Na przykład porównaj ceny między liderami strat, programem zniżek i metodą Shotgun.

Łącząc badania z jedną lub kilkoma strategiami, jesteś na dobrej drodze do zaoszczędzenia tysięcy dolarów przy następnym zakupie samochodu - bez żadnych targów.

Twoja kolej: czy znasz jakieś skuteczne techniki kupowania samochodu, zwłaszcza jeśli nie wiążą się z targowaniem? Daj nam znać w komentarzach!

Van Randon stara się pomagać innym oszczędzać pieniądze i czas jako przedsiębiorca i niezależny pisarz. Uwielbia jeść egzotyczne potrawy podczas czytania dobrej książki.