Życie

Sprzedajesz swój dom? Ten trend w nieruchomości może uratować tysiąc

Sprzedajesz swój dom? Ten trend w nieruchomości może uratować tysiąc

Michelle Brown sprzedała swój dom w stylu ranczo w San Antonio latem tego roku za 355 000 $.

Zamiast płacić 21.300 dolarów w opłatach pośrednika - 6% ceny zakupu, tak jak tradycyjnie naliczane są opłaty od pośrednika - Brown zapłacił tylko 13,150 $ za oszczędności w wysokości ponad 8 000 $.

Jak ona to zrobiła?

Poszła z firma z realną opłatą.

Firma Brown pracowała z Redefy, nalicza zryczałtowaną opłatę w wysokości 2,500 $ za sprzedaż domu. Wciąż musiała zapłacić agentowi kupującemu około 3% ceny zakupu, ale ona uratowała tysiące dolarów, które musiałaby zapłacić swojemu agentowi sprzedawcy.

W ciągu ostatnich pięciu lat pojawiły się w całym kraju garstki firm zajmujących się wynajmem nieruchomości. Ich modele są różne, ale wszystkie zasadniczo przepisują zasady dotyczące prowizji od nieruchomości i oszczędzając konsumentom tysiące dolarów w trakcie.

Ci nieuczciwi agenci twierdzą, że postęp technologiczny ułatwił kupowanie i sprzedawanie domów, podczas gdy pośrednicy w handlu nieruchomościami, zwłaszcza agenci sprzedawcy, wciąż zarabiają tyle samo, by wykonywać mniej pracy.

Brown był początkowo sceptyczny. Jak mogła zaoszczędzić tyle pieniędzy? Powiedziała, że ​​zadała tysiące pytań, zanim zdecydowała się pracować z agentem Redefy.

"Jestem jedną z tych osób, które, jeśli brzmią zbyt dobrze, aby mogły być prawdziwe, prawdopodobnie tak jest" - powiedziała.

Ostatecznie dowód był na jej koncie bankowym. Kiedy sprzedaż została zamknięta, wszystko, co zapłaciła agentowi sprzedawcy, wyniosło 2 500 $.

W jaki sposób działa praca w systemie Flat-Fee?

Aby zrozumieć, co różni się od firm oferujących nieruchomości o stałej cenie, warto najpierw rozważyć tradycyjną transakcję na rynku nieruchomości.

Zwykle osoba sprzedająca dom jest gotowa zapłacić wszystkie opłaty agenta, które zwykle stanowią około 6% ceny zakupu. Agent sprzedawcy i agent kupującego rozdzielają tę prowizję.

Oto przykład: w tradycyjnym modelu dom, który sprzedaje za 100 000 USD, będzie kosztować sprzedającego 6 000 USD w łącznej wysokości opłat za nieruchomości.

Agent sprzedającego lub osoba, która umieszcza dom na rynku, pobiera i publikuje zdjęcia oraz hostuje otwarte domy, otrzymuje 3000 USD. Agent kupujący lub kupujący, który otwiera domy i pokazy, otrzymuje 3000 USD.

Flat-fee realty wyrzuca tę formułę przez okno.

Niektóre firmy, takie jak Redefy, oferują prowizję w postaci opłaty liniowej wyłącznie po stronie sprzedawcy równania.

Jeśli skorzystasz z funkcji redefiniowania agenta, aby sprzedać swój dom, tak jak zrobiła to Michelle Brown, zapłacisz im 2500 $ zamiast 3% ceny zakupu. Wciąż płacisz agentowi kupującego tradycyjną prowizję w wysokości 3%.

Inne firmy, takie jak Trelora z siedzibą w Denver, oferują zryczałtowane prowizje po obu stronach równania. (W przypadku, gdy tego nie zauważyłeś, Trelora jest "pośrednikiem w handlu nieruchomościami", wszystko jest pomieszane).

Jeśli używasz agenta Trelora, aby sprzedać swój dom, a osoba, która kupuje twój dom, również współpracuje z agentem Trelora, płacisz firmie 2500 dolarów - to wszystko. Ta stała opłata obejmuje obie strony równania kupującego / sprzedającego.

Jeśli używasz Trelory do sprzedaży domu, ale kupujący pracuje z tradycyjnym agentem, płacisz agencji 2500 $. Trelora będzie negocjować z tym drugim agentem, aby uzyskać prowizję do 2,500 $, za łączną kwotę 5000 $ w opłatach za nieruchomości.

Tak, niektórzy agenci nabywcy odejdą, gdy dowiedzą się, że dostaną 2,500 $ zamiast 3% prowizji. Ale inni nie. Prawie 70% klientów Trelora zapłaciło tylko 2,5 tysiąca dolarów agentowi kupującego.

Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, kiedy kupujesz lub sprzedajesz dom, wszystko - nawet prowizja - podlega negocjacji, mówi Joshua Hunt, który założył Trelora.

Hunt powiedział, że różni się on od agenta, ale zazwyczaj agenci nabywcy, którzy akceptują niższą prowizję, nie chcą ryzykować utraty nabywcy (i przyszłych rekomendacji od tej osoby) lub ryzykują utratą domu przez kupującego. Uważają, że niektóre pieniądze są lepsze niż nic, dodał.

Oto przykład oszczędności, które możesz zobaczyć w Trelorze. Twój dom sprzedaje się za 500 000 $. Zgodnie z tradycyjnym 6% modelem prowizji, rozwiniesz ponad 30 000 USD w łącznej wysokości opłat dla pośredników. Ale dzięki Trelorze płacisz 2500 $ lub 5000 $ - tak czy inaczej oszczędzasz ponad 20 000 $.

Na razie Trelora ma biura w Kolorado, ale Hunt twierdzi, że ma nadzieję rozszerzyć firmę w całym kraju w ciągu najbliższych pięciu do siedmiu lat.

Jak te Realtors zarabiać?

Przed założeniem Trelory Hunt pracował jako główny producent od 20 lat w ramach tradycyjnego modelu prowizji. Mówi, że zdał sobie sprawę, że było miejsce na innowacje cztery lata temu.

"Technologia rozwinęła się na świecie, a jednak nie została jeszcze wprowadzona w rynek nieruchomości" - powiedział.

"Jeśli spojrzeć na wzrost wartości nieruchomości, opłaty agenta nieruchomości nadal rośnie. Domy sprzedawane za 200 000 USD sprzedawane są teraz za 400 000 USD. Ludzie płacą dwa razy więcej za ten sam rodzaj usługi i naprawdę mniej pracy dla agenta z powodu technologii. "

Agenci Trelora zamykają 300 sprzedaży rocznie. Dla porównania, tradycyjny agent nieruchomości zamyka od sześciu do ośmiu transakcji rocznie, powiedział Hunt.

Agenci firmy są w stanie zamknąć tak wiele sprzedaży, ponieważ specjalizują się tylko w jednym aspekcie transakcji nieruchomości.

Zamiast oczekiwać, że agenci będą ekspertami od wszystkiego, od marketingu po prawo umów, Trelora oddziela te obowiązki. Posiada agentów terenowych, którzy pokazują domy i pracują z kupującymi i sprzedającymi w terenie, a także pracownikami biurowymi, którzy specjalizują się w marketingu i kontraktach.

To samo dotyczy Redefy, która została założona również w Denver, ale od tego czasu rozszerzyła się do ponad 25 innych miast, w tym do Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin i Orlando.

"To bardzo wydajny model, zamiast szerzyć jedną osobę przez te wszystkie rzeczy, wprowadziliśmy ekspertów na każdym etapie", powiedział Mike Perry, rzecznik prasowy Redefy.

W najbliższym mieście może pojawić się realistyczna nieruchomość - Redefy ma nadzieję, że w niedalekiej przyszłości będzie na 53 głównych i średnich rynkach w najbliższej przyszłości.

Założyciel firmy Redefy, Jordan Connett, był zaskoczony, gdy zdał sobie sprawę, że chociaż agentowi sprzedającemu łatwiej jest wyliczyć i sprzedać dom niż w przeszłości, wciąż uzyskują tę samą stawkę prowizji - pomimo mniejszej pracy.

Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami wykryło, że 92% osób szukało nowego domu w Internecie, więc Connett zastanawiał się, dlaczego pośrednicy wciąż trzymają otwarte domy i drukują ulotki. (Ponownie nie robi żadnej z tych rzeczy.)

Zdał sobie również sprawę, że procentowa struktura prowizji nie była uczciwa dla konsumentów. Może to zająć tyle samo pracy, aby sprzedać dom o wartości 500 000 $, ponieważ sprzedaje dom za 200 000 $, ale pośrednik handlu nieruchomościami otrzymuje o wiele większą wypłatę niż jedna.

Innymi słowy, konsumenci płacili więcej pieniędzy za tę samą ilość pracy.

Założyciele firmy Redefy przeprowadzili masę badań, decydując, jaka płaska opłata pozwoli zaoszczędzić klientom tyle pieniędzy, ile to możliwe, jednocześnie pozwalając agentom Redefy zarabiać na życie. Wylądowali za 2500 $ i okazało się, że to "magiczna liczba" - powiedział Perry.

Nieruchomość przyszłości

Obie firmy napotykają na pewien opór ze strony tradycyjnych pośredników w handlu nieruchomościami, którzy są zrozumiale zaniepokojeni tym, że klienci mogą teraz płacić o tysiące dolarów mniej, zabierając swoją firmę gdzie indziej.

Zarówno Perry, jak i Hunt twierdzą, że uważają, że częścią sceptycyzmu jest także to, że koncepcja jest tak nowa. W końcu mówią, że po prostu będzie to sposób, w jaki domy są kupowane i sprzedawane.

"Budujemy ścieżkę, która nigdy nie została zbudowana" - powiedział Hunt.

"Ale konsumenci mówią w kółko:" Najwyższy czas. To ma sens. To jest niesamowite. "Kto chce zapłacić 30 000 $, kiedy możesz zapłacić 2500 $?"

Twoja kolej: czy kiedykolwiek używałbyś nieruchomości o stałej cenie?

Sarah Kuta jest dziennikarką edukacyjną w Boulder w Kolorado, z zamiłowaniem do weekendowych negocjacji, renowacji mebli i dobrych okazji. Znajdź ją na Twitterze: @sarahkuta.


Dodać Komentarz