12 wskazówek, jak negocjować najlepszą ofertę najmu samochodu

Podczas gdy wiele blogów na temat finansów osobistych powie, że wynajęcie samochodu jest złym posunięciem, nie oznacza to, że może nigdy nie mieć sensu.

Być może podoba Ci się pomysł, aby nie martwić się o wzrost kosztów naprawy. Może nie chcesz kłopotów ze sprzedażą używanego samochodu po drodze. Heck, może po prostu lubisz pomysł jazdy błyszczącym, nowym samochodem co kilka lat.

Cały sens inteligentnego zarządzania swoimi pieniędzmi jest taki, że możesz pozwolić sobie na życie zgodnie ze swoim stylem życia. Jeśli chcesz ograniczyć wydatki w innych obszarach, aby zaoszczędzić na automatycznej dzierżawie, to jest twoja prerogatywa.

To mówi, wiele osób wpadło w kłopoty finansowe, negocjując leasing samochodu bez wcześniejszych badań.

Od tych podstawowych po te bardziej zaawansowane, te 12 wskazówek pomoże Ci uzyskać najlepszą ofertę. Oto jak wynegocjować leasing samochodu jak profesjonalista.

1. Poznaj swoje liczby

Dzierżawa ma więcej składników niż tylko cena samochodu, więc pamiętaj, aby usiąść z wyprzedzeniem i dowiedzieć się, ile jesteś w stanie (i chcesz) wydać na:

• Zaliczka

• Całkowity koszt samochodu (zwany "kosztem ograniczenia")

• Limit przebiegu (tj. Ile mil dzierżawa pozwala na prowadzenie pojazdu miesięcznie, zanim firma leasingowa pobiera opłaty za nadmierne kilometry)

• Cena wykupu lub opcji zakupu (tj. To, co musisz zapłacić na koniec okresu najmu, jeśli zdecydujesz się na zakup samochodu).

Jeśli masz samochód, którym chcesz handlować, odwiedź Kelley Blue Book, aby dowiedzieć się, ile naprawdę warto, aby dealer nie zamienił cię na krótko.

2. Wiedzieć, co chcesz

Pojawianie się u dealera bez konkretnego samochodu to jak pojawienie się na szybie z napisem: "Jestem otwarty na najdroższą opcję, jaką możesz sprzedać!"

Wykonuj swoje badania z wyprzedzeniem, aby dowiedzieć się, jakie modele i modele są najlepsze dla Twoich potrzeb, a także zastanowić się nad opcjami, na których nie możesz żyć bez nich i tych, które możesz.

Pokazywanie wiedzy o twoich rzeczach sprawia, że ​​nie dostajesz się do większego samochodu, niż potrzebujesz - a także daje solidne pierwsze wrażenie, że jesteś na topie i prawdopodobnie nie da się go łatwo przekonać.

3. Uzyskaj notowania przed czasem

Spróbuj skontaktować się z działem sprzedaży internetowej dealera, aby uzyskać wycenę przed wizytą na parkingu.

Ciężko jest pozwolić, aby sprzedawca cię ubrudził, gdy masz już ofertę od dealera.

4. Testuj - prowadź Dealership (i sprzedawcę)

Większość z nas sprawdza recenzje online przed wypróbowaniem nowej restauracji. Dlaczego nie powinieneś zrobić tego samego, gdy masz zamiar odwiedzić miejsce, w którym Twoja finansowa przyszłość będzie przedmiotem debaty?

Edmunds.com oferuje stronę z ocenami i opiniami dealerów, na której można przeczytać doświadczenia innych klientów w salonach sprzedaży.

Ma również sprytną strategię sprawdzania potencjalnych sprzedawców. (Czy wiesz, że możesz to zrobić?)

5. Sprawdź magazyn dealerski

Jeśli Twój idealny samochód znajduje się w magazynie (czytaj: siedząc na parkingu, zabierając cenną przestrzeń), masz natychmiastową przewagę w negocjowaniu leasingu samochodu.

Jeśli sprzedawca musi kupić samochód z innej lokalizacji, może zagrać kartę "Robię ci przysługę, wchodząc z mojej drogi".

Ale jeśli chcesz wziąć samochód z rąk, ty może zagrać kartę "Robię ci przysługę, pomagając ci przenieść tę kartę".

Tutaj możesz sprawdzić zasoby lokalnego dealera.

6. Wybierz się na dobry dzień

Stare powiedzenie "Nigdy nie kupuj na pusty żołądek" odnosi się nie tylko do sklepów spożywczych.

Jeśli odwiedzisz salon dealerski, gdy czujesz się źle (głodny, chory, zmęczony itp.), Będziesz mniej wyrozumiały i łatwiej popchnąć do złej oferty, ponieważ będziesz chciał po prostu załatwić sprawy.

Idź, kiedy czujesz się wypoczęty i gotowy do radzenia sobie ze stresem negocjacji.

7. Przynieś kopię zapasową

Nawet jeśli czujesz się dość pewny swoich umiejętności negocjacyjnych, zawsze pomaga mieć kogoś, kto utrzyma cię na dobrej drodze.

Niezależnie od tego, czy jest to przyjaciel, członek rodziny czy współpracownik, który jest dobry w zastraszaniu, przyprowadź kogoś, kto może wskazać pułapki potencjalnej transakcji, przypomnij o swoich pierwotnych celach budżetowych i nie dopuść do oszustwa.

8. Zachowaj swój telefon

Wiele aplikacji może dać ci w czasie rzeczywistym pomoc w wynegocjowaniu najmu samochodu - nawet podczas rozmowy.

TrueCar pokazuje, co inni klienci zapłacili za podobne samochody w salonie dealerskim.

Aplikacja Cars.com (dostępna w sklepie iPhone App Store i Google Play) umożliwia porównywanie pojazdów w magazynie u kilku lokalnych dealerów obok siebie, a także pomaga w obliczaniu warunków pożyczki na podstawie bieżących negocjacji lub budżetu.

Aplikacja Kelley Blue Book (dla telefonów z systemami iOS, Android i Windows) może nawet pokazać wszystkie aktualne oferty sprzedaży, zachęty i rabaty w danym regionie dla konkretnego samochodu.

Te aplikacje nie tylko pomagają być uzbrojone i gotowe, ale wysyłają do sprzedawcy jasny sygnał, że nie jesteś kimś, kogo mogą zabrać na przejażdżkę.

9. Sprawdź datę

Jest szansa, że ​​istnieje jeden kluczowy fragment informacji, który prawdopodobnie przeoczyłeś podczas przeglądania samochodów w salonie dealerskim, i może dać ci dodatkową dźwignię: datę produkcji.

Wszyscy patrzymy na naklejkę na okno samochodu, która mówi nam o cenach i milach za galon, ale nie zapomnij sprawdzić naklejki producenta (zwykle znajduje się na bocznych drzwiach kierowcy pojazdu). W lewym górnym rogu naklejki zobaczysz datę i miesiąc, która mówi, kiedy samochód zjechał z linii produkcyjnej.

Im dłużej ta data jest w przeszłości, tym dłużej samochód siedzi na parkingu i tym bardziej dealer musiał zapłacić koszty. Czyli: są gotowi pozbyć się tego samochodu.

10. Negocjuj leasing samochodu jak zakup

Jednym z najprostszych sposobów na uzyskanie zgody na wydawanie więcej niż chcesz jest skupienie się tylko na miesięcznej wypłacie dzierżawy. Daje to dźwigni dealerskiej możliwość zawarcia z innymi warunkami umowy najmu. (Zobacz ten schemat "gry przepływu pieniężnego", aby zobaczyć, jak to działa.)

Aby uzyskać najlepszą ofertę, najpierw negocjuj koszt limitu, tak jakbyś zamierzał kupić samochód wprost.

Nie wspominaj nawet o leasingu, dopóki Ty i sprzedawca nie uzgodnic ceny. Po ustaleniu, następnie możesz skorzystać z opcji finansowania (w tym leasingu).

11. Naucz się sztuczek handlu

Wszyscy wiemy, że gdy sprzedawca mówi, że musi pójść z tyłu, aby "sprawdzić ze swoim kierownikiem", jest szansa, że ​​gra dobrego gliniarza / złego gliniarza z wyimaginowaną osobą, żeby cię spocić. Ale to nie jedyna podstępna taktyka w jego rękawie.

Sprawdź tych 21 oszustów, którzy próbują ciągnąć samochody - jeśli kiedykolwiek próbowałeś kupić samochód, założę się, że więcej niż kilka zabrzmi znajomo.

12. Bądź gotowy, aby wyjść

Jeśli wydaje ci się, że nigdzie nie idziesz z handlowcem, nie bój się po prostu odejść.

Nastąpi jedna z dwóch rzeczy: sprzedawca wpadnie w panikę i zatrzyma cię w połowie drogi, aby spróbować słodzić pulę, albo pozwoli ci odejść - w takim przypadku możesz znaleźć dealera, który jest chętny do współpracy z tobą.

Twoja kolej: Czy udało Ci się wynegocjować leasing samochodu? Jaka jest twoja najlepsza rada?

Kelly Gurnett jest niezależną blogerką, pisarką i redaktorką prowadzącą blog Cordelia Calls It Quits, w którym dokumentuje jej próby pozbycia się życia rzeczy, które nie mają znaczenia i skupienia się bardziej na rzeczach, które robią. Śledź ją na Twitterze @CordeliaCallsIt.