Te dziewczyny zrobiły bomby w wannie na targach sztuki - teraz są multimilionerami

Oczekuj nieoczekiwanego.

To jest cytat, do którego zwracają się Caroline i Isabel Bercaw, gdy dzieje się trudne. I to jest całkiem odpowiednie dla nich, biorąc pod uwagę, że są oni głównymi sprawcami wartego wiele milionów dolarów firmy Da Bomb Bath Fizzers.

Aha, i jeszcze nie ukończyli szkoły średniej.

Mów o nieoczekiwanym.

Wszystko zaczęło się w 2013 roku, kiedy siostry postanowiły zrobić własne bomby do kąpieli. Caroline i Isabel, a następnie 10 i 11 lat, uwielbiali używać bomb do kąpieli, ale uważali, że jest miejsce na poprawę.

Tak więc dziewczyny postanowiły zapisać się na lokalne targi sztuki w ich rodzinnym mieście Minneapolis. Pożyczyli trochę pieniędzy od matki za składniki i całe lato spędzili na jarmarku, robiąc bomby do kąpieli w piwnicy.

Skręt? Każdy z nich miał niespodziankę w środku.

Wyobraź sobie ich szok, gdy całkowicie wyprzedali pierwszy dzień targów. Letnia próba i błąd, aw ciągu jednego krótkiego dnia zniknęło 150 bomby do kąpieli.

"To były dwudniowe targi, więc było to dla nas naprawdę ekscytujące, ale byliśmy również trochę spanikowani", mówi Caroline, teraz 15 lat.

Dziewczęta przeżyły ten nieoczekiwany obrót wydarzeń, korzystając z pomocy rodziców, aby wykonać jak najwięcej baniek do kąpieli na następny dzień. Sprzedali się ponownie.

Po tak szalonym sukcesie dziewczęta miały dość pieniędzy, by zapłacić mamie za składniki i stoisko na targach sztuki, a nawet jeszcze trochę pieniędzy. Czuli, że coś knują i postanowili utrzymać to nowo odkryte hobby.

Od piwnicy po kwitnący biznes

Kiedy w następnym roku siostry ponownie pojawiły się na Uptown Art Fair, podszedł do nich lokalny właściciel salonu; był zainteresowany sprzedażą bomby do kąpieli w swoich sklepach.

Stamtąd Caroline i Isabel zaczęły docierać do innych firm, aby rozszerzyć swój rynek hurtowy.

"Zaczęliśmy chodzić do sklepów i ich pozyskiwać lub wysyłać e-maile" - powiedziała 17-letnia Isabel podczas naszego wykładu Facetime. "To było naprawdę nieprofesjonalne."

Ale wtedy dziewczyny wzięły udział w pokazie i wzięły udział w pierwszym pokazie prezentów, AmericasMart Atlanta. Tam zabezpieczyli większość swoich rachunków hurtowych.

Większość rozwoju firmy od tego momentu była ekologiczna, wyjaśnia Isabel, z ustami na temat ich ręcznie robionych produktów, które przyczyniły się do ich sukcesu.

W styczniu 2016 r. Ich biznes osiągnął punkt zwrotny. Przedstawiciele Celu natknęli się na ich Amazeballs w lokalnym sklepie Minnesota, Patyna. Zapytani, czy mogą wyprodukować wystarczającą liczbę jednostek, które zostaną umieszczone w sklepach Target, siostry zdecydowały się podjąć decyzję. To było łatwe.

"Spojrzeliśmy na siebie i chociaż prawdopodobnie nie byliśmy przygotowani na to, aby robić tak wiele w tym czasie, byliśmy jak" UH HUH! "- mówi Isabel. "To spowodowało, że podpaliliśmy go."

Aby poradzić sobie z napływem popytu, Da Bomb przeprowadziła się z piwnicy do wynajętego magazynu. A biznes tylko stamtąd rósł.

Dziś firma Da Bomb Bath Fizzers jest właścicielem tego magazynu o powierzchni 45 000 stóp kwadratowych, zatrudnia ponad 150 osób i produkuje około 500 000 bomb do kąpieli miesięcznie. Posiada ponad 20 różnych rodzajów bomby do kąpieli dostępnych. Produkty można znaleźć w ponad 7 000 sklepów w całym kraju, w tym w dużych sklepach detalicznych, takich jak Ulta Beauty, Target i Hot Topic.

Wszystkie ich musujące są wykonane tylko z kilku składników i używają wyłącznie pigmentu kosmetycznego - oznacza to brak plam z wanny lub ręczników! Dziewczęta podkreślają znaczenie tego dla swoich produktów, ponieważ ich niezadowolenie z dostępnych bomby do kąpieli było dużym powodem, dla którego Da Bomb nawet się zaczęła.

"Innym powodem, dla którego byliśmy niezadowoleni, jest to, że czułeś się brudniejszy, kiedy wyszedłeś z wanny i musiałeś wziąć prysznic po kąpieli i jaki jest tego cel?", Mówi Isabel.

Oprócz używania wysokiej jakości składników, wszystkie bomby do kąpieli zawierają niespodziankę w środku, taką jak mała zabawka, urok lub breloczek, więc zabawa trwa nadal, nawet po tym, jak kąpiel już dawno zniknęła.

A jeśli niespodzianka w środku cię nie przyciągnie, sprytne projekty będą.

Niektóre przykłady to Cherry Bomb (powodzenia z tej piosenki z twojej głowy), Galaxy Bomb (która zmieni twoją kąpiel w zaskakujący odcień czerni) i moją ulubioną, F-Bomb, która rozpuści twój stres z lawendowym zapachem i uspokajającym przesłaniem w środku.

Chociaż mogę być stronniczy od F-Bomb, Caroline jest Earth Bomb, pachnącą morską bryzą, w której znajduje się niespodziewane morskie stworzenie. Na dodatek pachnąc jak wakacje na plaży, Caroline uwielbia to, ponieważ częściowe przychody idą na cele charytatywne przeznaczone na sprzątanie oceanów.

I w prawdziwie Penny Hoarder, "siostrzani sprzedawcy" upewniają się, że nic nie zmarnuje się. Wejdź do Whoops Bomb. Wszelkie bomby do kąpieli, które nie są idealne, takie jak brakująca niespodzianka lub pęknięcie w środku, są sprzedawane po obniżonej cenie.

Równoważenie rodziny, szkoły i biznesu

Pomyśl o swoich nastoletnich dniach. Twoja codzienna lista kontrolna prawdopodobnie składała się z ukończenia pracy domowej na czas, aby złapać nowy odcinek "The Real World".

Ale dla Isabel i Caroline szkoła to zaledwie ułamek ich pracowitego życia. Biorą klasę o nazwie "W pracy", która pozwala im chodzić do szkoły przez pół dnia, a następnie udać się do magazynu do pracy.

Między pójściem do szkoły, podróżowaniem do pokazów prezentów w całym kraju i służeniem jako twarz wielomilionowej firmy, może być trudno znaleźć czas na dzień wolny.

Na szczęście siostry mają silny system wsparcia.

Kiedy Da Bomb Bath Fizzers po raz pierwszy zaczęła zdobywać trakcje, Caroline i Isabel zwerbowały swoich rodziców do pomocy. Teraz ich matka Kim służy jako dyrektor generalny firmy, a ich ojciec Ben jest dyrektorem finansowym / dyrektorem ds. Operacyjnych.

"Jesteśmy bardzo szczęśliwi, że cała nasza rodzina pracuje naprawdę dobrze razem" - mówi Caroline. "Nie pozwalamy, aby biznes wchodził w drogę".

A kiedy mówi całą rodzinę, to także mały brat Harry. Przypuszczają, że Harry, 11, to linia bomby do kąpieli skierowana do chłopców, takich jak Bug Bomb i Ninja Bomb.

Cała naprzód

Przewiduje się, że w tym roku dochody wzrosną o 500%nie musisz używać jednej z ich bomby Fortune Teller, aby wiedzieć, że jazda kolejką Bercawów jest daleka od zakończenia.

Chcieliby rozwijać swoją działalność na skalę międzynarodową i dalej rozwijać swoją linię produktów. Mają też książkę do opublikowania tego lata.

Poza przyszłością firmy, obie siostry zgadzają się, że niezależnie od tego, gdzie się znajdują, ta firma dała im umiejętności, które mają zastosowanie do ich przyszłości.

Gdy nadejdzie czas na ukończenie studiów i pójście do college'u, Caroline ma nadzieję, że będzie ważna w biznesie, podczas gdy jej siostra interesuje się aspektem psychologicznym kupowania i sprzedawania.

"Rozpoczęliśmy to tak młodo, że nigdy nie wiedzieliśmy, co z tego wyniknie" - wyjaśnia Caroline. "Myślę więc, że nadal chcemy tego doświadczenia z dala od domu, ale to nie znaczy, że nie zabierzemy ze sobą biznesu".

Isabel dodaje również, że fajną rzeczą w przedsiębiorczości jest to, że wszystko można dostosowywać. Więc jeśli chcesz się czegoś nauczyć, nauczysz się tego. Mówi, że to doświadczenie otworzyło drzwi, w których mogła nie być zainteresowana.

Zapytani o klucz do sukcesu, mówią, że podejmowanie skalkulowanych decyzji biznesowych przy jednoczesnym ryzyku doprowadziło ich do dzisiejszego stanu. Ale uważają też, że ich wiek ułatwił wszystko.

"Byliśmy tacy młodzi, w pewnym sensie byliśmy po prostu nieustraszeni" - mówi Isabel. "Byliśmy trochę nieświadomi tego, jak wielka okazała się ta sprawa, a to pomogło w podejmowaniu tego ryzyka."

I czy mają porady dla innych młodych przedsiębiorców?

"Idź po to", mówi Caroline. "Będzie ciężko i po drodze będą jakieś przeszkody, ale dla nas to naprawdę się opłaciło i myślę, że tak długo, jak to jest naprawdę pasjonujące, to naprawdę opłaca się dla ciebie też . "

"Być może będziesz musiał dokonać pewnych poświęceń", mówi Isabel. "Bądź logiczny i bądź inteligentny w swoich decyzjach, ale nie pozwól, aby strach Cię zatrzymał.

Kaitlyn Blount jest młodszym pisarzem pracowniczym w The Penny Hoarder. Kiedy miała 13 lat, jej największym zmartwieniem było pozbycie się aparatu i złapanie nowego odcinka "The Real World: Key West".