Pieniądze

Oto dokładnie, jak przekształciłem mój Freelance Gig w pracę na pełen etat

Oto dokładnie, jak przekształciłem mój Freelance Gig w pracę na pełen etat

Za pierwszym razem, gdy dostałem pieniądze za napisanie, zarobiłem 25 USD.

Był grudzień 2013 r., A ja pracowałem przy stołach, opiekuniach i pomocy osobistej, średnio około 15 USD za godzinę.

Dla mnie 25 dolarów to prawie 2 godziny. Nie musiałem pracować w restauracji, zmieniać pieluszek ani biegać po Nowym Jorku, zbierając pranie innych ludzi. Tak więc wysłałem e-mailem do każdego blogera z osobistymi blogami, żebym mógł go znaleźć, aby poinformować mnie, że moje usługi pisania na zlecenie są dostępne do wynajęcia.

Nie trwało długo, zanim zdałem sobie sprawę z całkowitego braku równowagi mojego podejścia. Za 25 USD za pocztę muszę napisać 20 postów tygodniowo, aby zarobić 500 USD, przed podatki.

To, co początkowo uważałem za wolność, nagle wydawało się niemożliwe. Nie miałem we mnie 50 000 słów w każdym miesiącu. To jak pisanie książki co 30 dni!

Zmagając się z rozbudową

Wynegocjowałem podwyżkę o 20%, ale wkrótce zrozumiałem, że nawet 30 USD za stanowisko nie wystarczy, aby zostać pełnoetatowym freelancerem.

Ale to, czego nie zarabiałem w gotówce, zyskiwałem na kapitale tożsamości i rozwoju sieci.

Przyczyniłem się do tak wielu blogów w niszach finansów osobistych, że moje imię stało się praktycznie synonimem tysiącletnich pieniędzy. Otrzymywałem telefony od głównych sieci informacyjnych i mediów, prosząc mnie o komentarz na temat opowiadań, które napisałem.

Jesienią tego roku postanowiłem wziąć udział w corocznej konferencji poświęconej mediom finansowym, nawiązując osobisty kontakt z dotychczasowymi klientami i jeszcze bardziej rozbudowując swoją sieć.

Wracając do domu ze stertą wizytówek i rozmów do kontynuacji, zdałem sobie sprawę z potencjału mojego następnego ruchu - sposobu na skalowanie mojego freelancingu w taki sposób, że mogłem w sposób zrównoważony iść na pełny etat i zostawić opiekę nad dziećmi, czekanie i osobiste pomagając na dobre.

The Freelance Mistake Nie zdawałem sobie sprawy, że robiłem

Utknąłem w sposobie myślenia pracowników, w którym prośba o podwyżkę o 20% wydawała się odważnym posunięciem. Musiałem zacząć myśleć bardziej jak przedsiębiorca i ponownie ocenić moje możliwości rynkowe.

Pisanie dla innych blogerów było z natury ograniczające. Musiałem zacząć pisać dla firm o większych budżetach, jeśli zamierzałem zresetować swoją stopę freelancer w sensowny sposób.

Kiedy składałem te nowe rodzaje klientów, zacząłem prosić o podwójną, potrójną, a czasami czterokrotnie wyższą stawkę początkową o wartości 25 USD. Łatwość, z jaką się zgodzili, uświadomiła mi, jak bardzo nie płacę.

Zacząłem też rozmawiać z innymi freelancerami w mojej niszy. Spędziwszy rok na interakcjach z nimi online i utrwalając te relacje osobiście podczas konferencji, poczułem się bardziej pewny, zadając szczere pytania, takie jak to, o ile zaatakowały, gdzie znalazły najlepsze okazje i jak poszły na renegocjację stawek.

Zacząłem odpuścić klientów, ponieważ moje stawki przekroczyły ograniczenia ich budżetów, cały czas budując moją sieć, wiedzę i obecność w mediach, aby przyciągnąć większe i lepsze możliwości.

Moje posty na blogach dla klientów zaczęły być rozpowszechniane na głównych serwisach multimedialnych, takich jak Yahoo! News i MSN, więc wykorzystałem okazję, by zagrać w innych mediach, ostatecznie lądując regularnie na blogu US News & World Report, dalej budując swoją wiarygodność i kapitał.

Dzień Mój Freelance Hit 20x

Nigdy nie zapomnę dnia, w którym otrzymałem telefon od firmy z listy Fortune 500 z prośbą o moje stawki. Ja nieśmiało powiedziałem im 150 dolarów, próbując przesuwać kopertę.

Wrócili do mnie z umową oferującą 1 $ za słowo. To jest w pobliżu 500 USD za jeden post - 20 razy tyle, ile zarobiłem, kiedy dopiero zaczynałem!

Pod koniec roku zbudowałem listę równie dobrze płatnych klientów. Nie przez ciągłe kontynuowanie mojej obecnej ścieżki i prosić o 10 lub 20% podwyżek tu i tam, ale celowo zakłócając mój status quo. Puściłem pracę, która nie była już w zgodzie z moją stawką. Nie spuszczałem też oka z okazji, by podnieść moją wartość i zachęcić bardziej dobrze opłacanych klientów do skontaktowania się z nami - na przykład stać się autorem opublikowanym i regularnie występować w telewizji krajowej jako ekspert w mojej dziedzinie.

Moje najlepsze strategie negocjacyjne dla innych Freelancerów

Na tej drodze wykładniczego wzrostu dochodu nauczyłem się wielu cennych lekcji:

  • Pamiętaj, że kontekst odgrywa ważną rolę w wyznaczaniu punktu cenowego. Jeśli masz ograniczony potencjał dochodowy na danym rynku, rozważ rotację, aby zmaksymalizować swoje szanse gdzie indziej.

Kiedy zarabiałem 25 USD za pisanie postu dla małych i średnich blogerów, mogę teraz dostać 500 $ za wykonanie tej samej pracy dla czasopism drukowanych i korporacji.

  • Nigdy nie przestawaj budować swojej stolicy tożsamości. Umiejętności, wartość i doświadczenie, które wnosisz do stołu, są tym, co stawia cię w stanie pobierać premię, więc poświęć czas na kultywowanie ich każdego dnia.

    Weź udział w zajęciach, rozwijaj umiejętności na żądanie (przemówienia publiczne, filmy wideo, marketing w mediach społecznościowych itp.), Bądź na bieżąco z najnowszymi historiami i trendami w swojej niszy i twórz treści związane z tymi tematami, aby pokazać, co możesz wnieść do stół.
  • Wykorzystaj swoją sieć. Twoja sieć kolegów freelancerów jest jednym z Twoich najlepszych zasobów.Im bardziej przejrzyste są Twoje własne stawki i interakcje z klientami, tym bardziej Twoi współpracownicy mogą udostępniać Ci swoje strategie i kontakty.

Kiedy i gdzie możesz, kontaktuj się z ludźmi osobiście. Idź na konferencje, spotkania i wydarzenia branżowe - tam, gdzie możesz poświęcić czas na spotkanie i połączyć się z ludźmi na poziomie ludzkim. Skrzynki e-mailowe to chaos dla freelancerów, a dla redaktorów i producentów. Jeśli chcesz się wyróżniać i nawiązać prawdziwy kontakt, musisz dotrzeć do ludzi.

  • Zawsze pytaj o zakres budżetu podczas negocjacji. Miałem szczęście, robiąc "duże" 150 $, a mój klient wrócił ze standardową stawką 1 $ za słowo.

Lekcja się nauczyła? Zawsze pytaj o budżet swojego klienta, a nie o stawkę. To może uchronić Cię przed poważnym niedocenianiem siebie.

  • Wiedz, kiedy chcesz odejść. Wiem, że uwolnienie gwarantowanego dochodu jest przerażające, szczególnie jako wolny strzelec. Ale jeśli chcesz szukać lub przyciągać nowe możliwości, musisz dać sobie czas i przestrzeń, aby to zrobić. Oznacza to gotowość zwolnienia klientów, którzy nie są gotowi, aby z tobą awansować!

Stefanie O'Connell jest autorką "The Broke and Beautiful Life" i założycielem stefanieoconnell.com, miejsce docelowe dla tysiącletnich kobiet, które chcą czuć się pewnie swoimi pieniędzmi, tak jak to robią w swoim życiu.

Dodać Komentarz