Ostatnio zaskoczyło mnie przyjęcie przyjaciela: W tym roku zarobił 10.000 $ na Amazon - sprzedaż klapki.
Frank (nie jego prawdziwe imię) polował na swoją ulubioną markę sandałów. Nie mógł ich znaleźć w Internecie, a Amazon sprzedawał je za "skandaliczną cenę".
"Znalazłem firmę sprzedającą je hurtowo" - powiedział mi Frank. "Skontaktowałem się z nimi, otrzymałem jeszcze lepszy rabat i doszedłem do wniosku, że sprzedam resztę online."
W ciągu tygodnia od wystawienia ich na Amazon, wyprzedał.
Nie tylko znalazł swój ulubiony produkt za tani, ale także przynosił przyzwoity zysk - a wszystko to przy niewielkiej ilości pracy. Na szczęście, dostawca Franka był podekscytowany tą możliwością, więc był w stanie wrócić wielokrotnie i uzupełnić swój sklep.
"Prowadzenie niewielkiego sklepu Amazon jest łatwe", powiedział Frank, który wykorzystuje Fulfillment by Amazon (FBA) do obsługi wysyłki, obsługi klienta i zwrotów.
"Spędzam 15 minut dziennie, odpowiadając na wiadomości e-mail od klientów, monitorując recenzje i obsługując sporadyczne przesyłki od mojego dostawcy."
A jeśli masz szczęście, biznes może się rozwinąć.
Stephanie Madesh uruchomiła swój sklep, Kalon Clothing, w 2006 r. - "w czasach, gdy strony internetowe dopiero zaczynały robić e-commerce". Prawie dziesięć lat później Madesh jest właścicielem i operatorem sześciu marek na Amazon, od odzieży czynnej po materiały opakowaniowe i działa jej interes z magazynu o powierzchni 40 000 stóp kwadratowych.
Ale nie potrzebujesz całego magazynu, żeby zarobić trochę pieniędzy. Jeśli dopiero zaczynasz, użyj FBA - wszystko czego potrzebujesz to dobry produkt, dostawca i zdrowy rozsądek.
Co powinieneś sprzedawać?
Jeśli chodzi o sprzedaż "przypadkowo", kluczem jest znalezienie konkretnego produktu bez tony konkurencji - myśl "Bob's Fabulous Hair Product" w przeciwieństwie do produktów do włosów w ogóle. Amazon jest znany ze sprzedaży wszystkiego, więc nie mogę obiecać, że to będzie łatwe.
"Produkty konsumenckie wysokiej jakości są dobrym miejscem na rozpoczęcie" powiedział Frank. "Ludzie są gotowi wydawać pieniądze i dbają o wygodę Prime".
Zastanawia się nad rozgałęzianiem przerzutników i oglądaniem produktów, "które mają 3,5 gwiazdki lub więcej i co najmniej 10 recenzji lub więcej. Oznacza to, że jest wystarczający zwrot "- co oznacza, że prawdopodobnie kupujący będą poszukiwać Twojego produktu.
Ale 2000 recenzji i mnóstwo różnych sprzedawców oznacza, że rynek może już być wyczerpany.
Aby pomóc Ci zdecydować, co sprzedać, zacznij od zastanowienia się, co ty W Amazon brakuje czegoś takiego.
Na przykład: "Założyliśmy firmę obsługującą karty, ponieważ chciałem dziękuję za tanie karty" - wyjaśnił Madesh.
"Rozpoczęliśmy dostawę opakowań, ponieważ używamy tak wielu produktów do pakowania, że możemy je wyprodukować za około jedną czwartą ceny, którą płaciliśmy".
Gdzie znaleźć dostawcę
Twój sklep Amazon, duży lub mały, zależy od dobrego dostawcy. Czy produkty dostawcy są dobrej i stałej jakości? Czy firma wysyła na czas? Czy to jest godne zaufania?
Na ten temat napisano całe książki, więc nie oczekuj, że dowiesz się wszystkiego po południu. Ale jeśli poświęcisz czas na znalezienie niezawodnego dostawcy tylko jednego lub dwóch podstawowych produktów, to wszystko, czego potrzebujesz.
Zasadniczo istnieją trzy sposoby pozyskiwania przedmiotów do sprzedaży w Amazon. Wymieniłem je od najłatwiejszego do najbardziej zaangażowanego.
1. Kup od lokalnego, indywidualnego dostawcy
Trochę Googling, telefon, związek - to był proces Franka na początku. Czasami to takie proste.
Powiedz, że chcesz sprzedać szampon dla psów. Poke okolice Twojej okolicy i szukaj w Internecie. Lokalny salon, na przykład, może być skłonny sprzedać hurtowo, lub przyjazny weterynarz może zrobić jej własny szampon dla psów.
Jest to mniej naukowe, a bardziej o szczęściu i budowaniu relacji. Łatwiej jest też zarządzać długoterminowo, jeśli nie zamierzasz założyć konglomeratu psów-szamponów.
2. Użyj Retail Arbitrage
Kupuj w miejscach takich jak Target lub Walmart, kup wszystko, co sprzedasz, a potem odsprzedaj. Taka jest strategia Założyciel Penny Hoarder, Kyle Taylor, w zeszłym roku sprzedał zabawki o wartości 10.000 USD w okresie świątecznym.
Jest to jednak nieco bardziej skomplikowane, ponieważ zawsze będziesz musiał zwracać uwagę na nową sprzedaż i nie ma na czym polegać. Przed zakupem musisz również sprawdzić ceny online.
"Przeprowadź numery, zanim wskoczysz na kosz na odprawę" powiedział Ryan Grant z eksperymentu sprzedaży online. "Użyj kalkulatora FBA do dokładnego podziału opłat, aby wiedzieć, czy osiągniesz zysk".
Jeśli chcesz spróbować swoich sił w arbitrażu handlowym, "możliwości są wszędzie- powiedział Grant.
"Możesz być w sklepie spożywczym i zobaczyć świetny przedmiot na odprawie. Jeśli masz aplikację Amazon Seller, możesz odszukać ją, a następnie odwrócić i zarabiać na niej. "
3. Zamów na Alibaba
Alibaba jest największą chińską firmą z branży e-commerce, a strona jest doskonałym źródłem tanich produktów, które możesz sprzedawać w Amazon.
Najbardziej zaangażowany w trzy opcje sprzedaży, ta także oferuje największą szansę na konsekwentny sukces.
Aby ta strategia zadziałała, musisz porozmawiać z wieloma dostawcami. Następnie kup próbki produktu, aby upewnić się, że wszystko jest w porządku.
Chcesz go oddać? Czy Mitchell z StartupBros napisał świetny post na temat wykorzystania Alibaba do zaopatrzenia Twojego sklepu Amazon.
Użyj Spełnienia przez Amazon, aby uruchomić Twój Sklep
Frank zaleca używanie FBA do obsługi wysyłki, obsługi klienta i zwrotów. Po prostu wyświetla listę przedmiotów, pakuje je i wysyła do najbliższego centrum dystrybucji.
"Jeśli sprzedajesz za pośrednictwem FBA, dostaniesz trafienie na swojej marży", powiedział Frank. Koszt korzystania z FBA zależy od wielu czynników: od tego, co sprzedajesz, ile sprzedajesz i ile czasu przechowujesz w centrum Amazon.
Ale dla niego korzyści przewyższają negatywy: oprócz łatwości, z jaką Amazon radzi sobie z detalami, "Klienci chętniej kupują od ciebie" wyjaśnił. "Amazon ma duże zainteresowanie promowaniem swoich sprzedawców FBA, ponieważ zarabiają na nich więcej pieniędzy".
Własne statystyki Amazona potwierdzają doświadczenie Franka. "71% respondentów FBA zgłosiło swoje sprzedaż jednostkowa wzrosła na Amazon.com o ponad 20% od momentu przystąpienia do FBA, "według ankiety z 2014 roku.
Nie ignoruj zasad Amazon
Jest powód, dla którego ukochane klapki Franka nie były dostępne w Internecie: twórca wspomnianego produktu nie chciał, aby były. Niektóre marki mają ścisłe przepisy określające, gdzie można kupić swoje produkty, ponieważ może to wpłynąć na koszty, wysiłki związane z marką i jakość.
Ponieważ Frank kupuje od licencjonowanego dostawcy, odpowiedzialność spoczywa na dostawcy, a nie Franku. Powiedział, że unikaj sprzedaży produktów, które mogą sprawić, że ktoś będzie miał kłopoty. Pozwoli to zaoszczędzić wiele kłopotów, jeśli stracisz dostawcę lub zostaniesz zamknięty przez Amazon.
"Poznaj zasady i postępuj zgodnie z nimi" poradził Madesh. "Amazon jest gigantem i ma wiele zasad - z jakiegoś powodu."
"Zapoznaj się z ich politykami, przejrzyj przewodniki sprzedaży i wskocz na fora. Najprawdopodobniej, jeśli masz pytanie dotyczące czegoś, ktoś inny ma to samo pytanie, a na forach jest dobra rada ".
Czy rozpoczniesz działalność Amazon?
Chociaż jest to nieco bardziej skomplikowane niż odpowiadanie na ankiety lub wycinanie kuponów, sprzedawanie produktów w Amazon nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać.
"Jest to niezwykle opłacalne, jeśli robisz to dobrze- powiedział Grant. "Możesz ostatecznie utrzymać go jako mały lub powiększyć go tak dużego, jak tylko chcesz."
Twoja kolej: Czy jesteś zainteresowany sprzedażą w Amazon? Próbowałeś tego? Podziel się swoimi opowieściami w komentarzach.
Ujawnienie: Mamy tutaj poważne uzależnienie od Taco Bell. Linki partnerskie w tym poście pomogą nam zamówić menu dolara. Dziękuję za wsparcie!
Marian Schembari jest pisarzem i blogerem z siedzibą w Düsseldorfie w Niemczech w San Francisco. Pisze o podróżach i kreatywności i spędza zbyt dużo czasu w Internecie.
Dodać Komentarz