Ta kobieta chciała więcej wolnego czasu - oto jak negocjowała ze swoim szefem

Chcesz więcej dni urlopu? (Kto nie?)

Następnie stań się niezastąpiony.

Taka jest rada Amandy Basse i powinna wiedzieć.

Wynegocjowała dziewięć dodatkowych dni urlopu podczas przeglądu pracowników, jako koordynator działań zewnętrznych Alana Davida Customa w Nowym Jorku.

Tak właściwie, Basse wynegocjowała dziewięć dodatkowych dni urlopu, plus urodziny, a także elastyczność w pracy z domu gdy jej dzieci zachorują lub spadnie burza śnieżna.

Więc jak to zrobiła? A jak możesz?

Know What's Negotiable

Basse zauważa, że ​​ponieważ pracowała dla mniejszego biznesu, podczas negocjowania była większa elastyczność i że jej szef, jako właściciel, miał władzę podejmowania takiej decyzji.

W zależności od firmy, w której pracujesz, Twoja zdolność negocjacyjna może być początkowo ograniczona, wyjaśnia trener karier Loren Margolis, CEO ds. Sukcesów w Szkoleniu i Przywództwie.

“Mniejsze, bardziej zwinne firmy mogą być bardziej elastyczne pod względem niektórych korzyści "- mówi Margolis. "W przypadku zorganizowanych, bardziej ugruntowanych firm, musisz znać ich zasady."

Ale polityka niekoniecznie jest zapisana w kamieniu.

"Porozmawiaj z HR, doświadczonymi kolegami, którzy zrobili coś podobnego i przeczytajcie podręcznik dla pracowników", Margolis doradza w sprawie, że Twoja firma powinna zmienić politykę. "Zrobić rozeznanie.”

Udowodnij swoją wartość

Nie planuj jeszcze tego długiego europejskiego urlopu.

Basse mówi, że zajęło jej to rok dokumentowania konkretnych przykładów jej osiągnięć w dokumencie Google.

"Zacznij od zapisania swoich wygranych", mówi Basse. "Dokumentuj wszystko, nawet jeśli jest mały. Małe rzeczy to wielkie rzeczy. "

Następnie przypisała wartość pieniężną każdemu dokonaniu, od dodatkowych godzin, które poświęciła w weekendy, do pomocy w projektach, które nie mieszczą się w wyznaczonych jej obowiązkach.

Porównała te liczby i porównała je z tym, co spodziewała się uzyskać za podwyżkę w tym roku.

Potem zastanowiła się, ile naprawdę warte są dla niej te pieniądze.

“Spodziewałem się podwyżki w wysokości od 4% do 5%, co okazało się być tylko kilkaset dolców - zapłaciłbym za to właśnie w opiece nad dziećmi- mówi Basse. "Mogłem zarobić więcej pieniędzy gdzie indziej, ale chciałem też być obecny w życiu moich dzieci".

Pieniądze są tylko częścią równania, zgadza się Margolis, zauważając, że powinieneś także zażądać podziału wszystkich świadczeń i dodać je do całkowitego odszkodowania.

"Poznaj ich wartość, przygotowując swoją sprawę" - mówi Margolis. "Im lepiej uzbrojeni jesteście w fakty, tym lepiej można udać się do szefa."

Zdobądź swojego szefa na pokładzie

Nie wiesz, co masz "dopóki nie zniknie.

Pozwól swojemu szefowi zastanowić się nad mądrością Joni Mitchell, gdy przedstawisz swoją sprawę na kolejne wakacje.

"Firmy konkurują ze sobą" - mówi Margolis. "Kiedy tam jesteś, tkać w to, co robią konkurenci.”

Basse mówi, że ukończyła konkurencyjną analizę tego, co płacili konkurenci jej firmy, zanim rozpoczęła negocjacje.

"Nie miałem zamiaru odejść, ale zacząłem łowić inne możliwości" - mówi Basse. "Szukałem gdzie indziej, więc mogłem zobaczyć, co robią inni wiem, ile jestem warty finansowo na rynku.”

Aby dowiedzieć się, ile jesteś wart, sprawdź kalkulatory porównania płac na stronach takich jak Glassdoor i poszukaj ofert podobnych do aktualnej pozycji w Twojej okolicy, by porównać wynagrodzenie.

Jak się targować

Przygotowałeś arkusz kalkulacyjny z osiągnięciami, zorientowałeś się w wartości rynkowej twojej pozycji i znalazłeś trzech zawodników, którzy płacą wyższą pensję za twoją pozycję.

Teraz, o ile spłacasz wolny czas, o który prosisz?

Porada Bassego: Celuj wysoko.

"Nigdy nie udało mi się zdobyć wszystkiego na pierwsze pytanie", mówi. "Poprosiłem o 40% do 50% wyżej, a potem poszedłem w dół.”

Reakcja szefa?

"Był trochę zszokowany, że nie prosiłem o podwyżkę, ale przez kilka dni wolnych," mówi Basse. "Musiał o tym pomyśleć i trochę to trwało."

Margolis doradza, że ​​jeśli i kiedy osiągniesz ten punkt, następny krok jest kluczowy: wyjaśnij, że opinia twojego szefa ma znaczenie.

“Zapytaj swojego szefa o swoje myśli - Czy masz jakieś zastrzeżenia? - Margolis sugeruje pytanie. "Zrób dwukierunkową rozmowę, aby twój szef mógł rozwiązać problemy.

Basse dodaje, że jest to również niezbędne dostać wszystko na piśmie.

"Zaraz po spotkaniu wysłałem e-mail z zapytaniem," mówi Basse. "Chciałem być jasny, co komunikowałem."

Zamknij ofertę

Basse zauważa, że ​​wchodząc w negocjacje wiedząc, co chciała zaakceptować, mogła jasno przekazać swoje potrzeby swojemu pracodawcy - jak również sobie.

Dla Basse oznaczało to przeznaczenie większych pieniędzy na spędzenie wakacji z rodziną, robienie rzeczy, które kochała, zamiast spędzać czas wiewiórki na opiekę nad chorym dzieckiem lub na śnieżny dzień.

"Musiałem wymyślić sposoby, aby poczuć się wynagradzaną inaczej niż pieniężnie", mówi. "Zdałem sobie sprawę, że chcę mieć czas, by cieszyć się wolnym czasem.”

Margolis zauważa również, że to, co jest dla ciebie ważne w pewnym momencie twojej kariery (i życia), może się zmieniać z biegiem lat.

Możesz nawet skończyć, wiedząc, że więcej płatnego urlopu nie jest tym, czego naprawdę chcesz.

"W miarę, jak radzisz sobie w swojej karierze, możesz zapytać, czy chcę uzyskać więcej rozwoju zawodowego, refundację czesnego" - mówi Margolis. "To może być warte tysiące dolarów".

Kolejna korzyść: ostrzenie swoich umiejętności negocjacyjnych

Basse zauważa, że ​​prośba o dodatkowe płatne zwolnienie mogła potencjalnie zranić jej karierę, ale ostatecznie zdecydowała, że ​​warto ryzykować.

"Obawiano się, że kobiety z małymi dziećmi można uznać za odpowiedzialność" - mówi Basse. "Zdecydowałem, że więcej czasu na podróżowanie i wolontariat w szkole moich dzieci jest ważniejsze."

A jeśli jej szef ostatecznie powiedział, że nie ma umowy?

"Zostałbym, ale myślę, że długoterminowo, byłby to przełomowy", mówi Basse.

Jeśli twój szef mówi "nie", by spędzić więcej czasu na wakacje, niekoniecznie musi to zakończyć dyskusję, wskazuje Margolis, ale od ciebie zależy, aby kontynuować dialog.

"Kto wie, może to być czas twojej prośby i być może będziesz w stanie wydłużyć swój czas wakacji po pracowitych porach roku" - zauważa Margolis. "Może to być tak, że Twój menedżer lub rówieśnicy mogą zobaczyć dłuższe wakacje, ponieważ nie ciągniesz swojej wagi.

"Ale nie będziesz wiedział, że musisz przejść do negocjowania czegoś innego, chyba że zapytasz.”

Bez względu na wynik, wiedza i doświadczenie, które zdobywasz, przekładają się na cenną umiejętność, mówi Margolis.

I ta umiejętność może się przydać Kolejny czas poprosić o te dodatkowe dni urlopu.

Tiffany Wendeln Connors jest pisarką pracującą w The Penny Hoarder. Zawsze mogła wykorzystać więcej czasu.