Eliksiry miłosne są prawdziwe - a ta kobieta sprawia, że ​​je sprzedajemy

Mara Fox zawsze była zainteresowana perfumami, ale żaden formalny trening nie przygotował jej całkowicie na biznes, który poświęciła na budowanie swojego życia.

"Byłem młodą dziewczyną kosmetyczną, ale nie mogę powiedzieć, że przygotowałem się na to", wyjaśnia Fox.

Zauważyła wcześnie jednak siłę zapachu, aby "stworzyć atmosferę" - mówi.

Na przykład: "Jeśli chcesz, aby ludzie czuli się przytulnie i bezpiecznie, wanilia lub zapach ciepłych ciasteczek zrobi to za każdym razem. Zapach miodu lub piżma sprawia, że ​​ludzie myślą o seksie. Świeże, czyste, zielone zapachy wiążą się z sukcesem biznesowym i szacownością itp. "

Kiedy zaczęła sprzedawać perfumy Love Potion w 1986 roku, ludzie tak naprawdę nie zwracali uwagi na to zjawisko, wyjaśnia Fox. "Myślałem, że mogę wprowadzić (zapachy) jako coś, co osoba może przejąć kontrolę, aby stworzyć pożądaną atmosferę lub aurę."

Tak wcześnie była w grze, że według jej strony internetowej perfumy "Love Potion Perfumes" są zarejestrowanymi w Stanach Zjednoczonych właścicielami znaków towarowych "Love Potion" dla perfumowanych przedmiotów ... i są jedynymi oficjalnie upoważnionymi do używania tego zwrotu, w tym warianty frazy ".

Fox po raz pierwszy sprzedał swoje mikstury z budki w Venice Beach w Kalifornii. Od czasu do czasu brała udział w targach, na rynku artystów lub w konwencjach, ale większość jej drobnej działalności stanowiła ta budka.

W 1995 roku kupiła swój pierwszy komputer i połączyła się z siecią World Wide Web.

"Wtedy AOL był światem", mówi. "To było tak, jakby AOL było centrum handlowym, a strona internetowa była ogromnym pustkowiem, które otaczało to centrum handlowe bez niczego na wiele kilometrów."

Rozsądnie zabrała jej online.

"Byłem jedyną osobą, która robi to, co robię, kiedy po raz pierwszy zacząłem korzystać z Internetu, i wciąż mam oddanych klientów, którzy mnie tu po raz pierwszy znaleźli i nadal są ze mną".

Każdy zapach sprzedaje się za około 25 USD za 1/3-płynną butelkę stężonego oleju, lub 35 USD za uncję aerozolu. W przypadku wielu zapachów w stałej linii firmy można również kupić próbkę za 5 USD.

Co to jest Eliksir miłości?

Kombinacje i zastosowania olejków eterycznych wydają się nie mieć końca.

Oryginalny Love Potion Perfume sam został zmanipulowany, aby wyprodukować 18 odmian różnych zapachów i intencji.

Oryginał ma zamiar "wzbudzić uczucie miłości, pożądania, pasji i pożądania".

Love Potion Black to bogatsza, bardziej erotyczna mieszanka przeznaczona do uwodzenia, wśród innych magicznych właściwości.

Love Potion Homme reaguje na "mroczną tajemnicę" mężczyzn, zawierającą drzewne aromaty, które wspierają nie tylko seksapil, ale także jasność, koncentrację i determinację.

Sklep może nawet pochwalić się mieszanką Miłość Mikstura # 9 - który Fox stworzył wraz z Mike'em Stollerem i Jerry'm Leiber'em, znanym autorem piosenek i producentem duetu za piosenką (nagranego przez The Searchers w 1959 r.), Dzięki któremu fikcyjna mikstura stała się sławna.

Stoller i Leiber zwrócili się do Foxa w połowie lat dziewięćdziesiątych, zgodnie z opisem produktu. "Para odegrała zasadniczą rolę w doborze zapachu", która jest muskierową wersją oryginalnego zapachu dla mężczyzn i kobiet.

"Ta koncepcja zyskuje na popularności w świadomości świata" - mówi Fox - "... ale powiedziałbym, że wciąż jest to pole w powijakach".

Podczas gdy nauka o aromaterapii i wpływach olejków eterycznych na zdrowie i nastrój są skąpe i oferują mieszane recenzje, ci, którzy używają produktów, ewangelizują swoje wyniki.

Jeden klient Perfumerie, pod nazwą użytkownika rain_dancer, donosi o zwiększonej pewności podczas uprawiania Honeyed Love Potion z Gotcha! to pomogło im zbliżyć się do profesora z problemem w imieniu swojej klasy.

Mam cię! jest formułą feromonów opisywaną jako "zmysłowy seksualny atraktant, ale, co ważniejsze, z dodatkowym dodatkiem ... czymś, co pomoże mu osłabić jego lęki, coś, co pomoże mu uwolnić się od zahamowań, coś, co pomoże mu zepchnąć go z klifu niezdecydowania i Twoje ręce."

"Zdecydowałem się nosić go przez kilka ostatnich dni z zamiarem wykorzystania" Gotcha "do popychania mojej wewnętrznej męskiej ręki do bycia bardziej w harmonii z kobiecym i WOW, powiedziałbym, że zadziałało ..." rain_dancer wyjaśnia w recenzji.

"Zwykle jestem bardzo miły, więc czuję, że" Gotcha "pomógł mi poczuć się zrelaksowany i wystarczająco pewny, by się odezwać. Może to zrobił zainspiruj moją wewnętrzną męskość, aby się dla mnie obroniła. "

Jeśli interesują Cię magiczne właściwości perfum, oświadczenie na stronie wyjaśnia:

"Znaczenia" składników pochodzą z folkloru i religii na całym świecie i przez cały czas. Podczas gdy tworzymy zapachy o zamierzonych celach, nie daje się ani nie dajemy gwarancji sukcesu ".

Budowanie biznesu

"Rozpocząłem działalność 30 lat temu i zrobiłem to po jednym pensie na raz" - mówi Fox.

Kiedy zaczynała działalność, Fox był muzykiem na pełny etat, choć "zepsuł" przez większość czasu. Skorzystała z biznesu, by sfinansować swoją muzyczną karierę.

Po 20 latach mówi: "Któregoś dnia przyszło mi do głowy: jeśli nie będę wyrzucać wszystkiego, co zarobię na biznes muzyczny, będę mógł mieć całkiem fajne życie".

To było około 2007 roku, wspomina, i ostatecznie zdecydowała się "wycofać" z muzyki i skupić się całkowicie na biznesie perfum.

Running Love Potion Perfumes w pełnym wymiarze godzin, z niewielkimi dochodami z opłat muzycznych, Fox był w stanie kupić swój pierwszy dom w 2014 roku.

The Miłość do perfumerii Strona internetowa działa od 21 lat i rozrosła się, gdy pojawiają się nowe rynki.

"W dzisiejszych czasach istnieją platformy takie jak Etsy i Scott's Marketplace, a nawet Amazon Handmade, które pozwalają rzemieślnikom, takim jak ja, na świetne miejsce do rozpoczęcia i zdobycia ich dzieł widzianych i sprzedawanych".

Gdy zaczęła działalność, te usługi nie były dostępne, ale poleca je dla początkujących rzemieślników - zwłaszcza tych, którzy mają mało pieniędzy na start.

"Nigdy nie miałem żadnych inwestorów i dosłownie nie miałem pieniędzy na rozpoczęcie działalności" ona mówi. "Na początku zainwestowałem kilka dolarów (około 25-40 USD) i po prostu wciąż inwestowałem w zyski, dopóki nie wzrosło i nie wzrosło.

"Firma nie ma długów i nie tknąłem karty kredytowej od ponad dekady" - wyjaśnia Fox. "Wydajemy tylko to, na co nas stać, nie robimy opóźnień w płatnościach przy zakupie, ani nie akceptujemy tego przy sprzedaży hurtowej naszych produktów. Robimy tylko to, na co nas stać, nie ma nieuzasadnionego ryzyka.

"Bez wątpienia moglibyśmy szybciej rozwinąć się dzięki pieniądzom reklamowym i inwestorom, ale jesteśmy teraz na bardzo stabilnej pozycji. Nie ma chwiejnej piramidy długu, jak większość innych firm. "

Sklep był na Etsy mniej niż dwa lata, donosi Fox, i dokonał ponad 2500 sprzedaży. Mówi, że przywieźli ze sobą wielu klientów. Sukces tego biznesu wydaje się polegać głównie na lojalności klientów.

Korzystanie z wielu platform

Dzisiaj Fox prowadzi działalność z czterema pełnoetatowymi pracownikami i sześcioma w niepełnym wymiarze godzin "House Elves".

"To bardzo ciężka praca twórczo, więc zaludniliśmy nasz mały świat bardzo kreatywnymi i szybko myślącymi ludźmi" - mówi o zespole. "... Nadąża za nami szczególny rodzaj, a my doskonale nadajemy się jako zespół."

Strona internetowa, LovePotionPerfume.com, pozostaje głównym źródłem sprzedaży firmy, a także domem dla społeczność z ponad 1700 członków.

"Mamy kwitnącą społeczność forum dyskusyjnego, w której opinie są udostępniane, perfumy są wymieniane między członkami, a ludzie po prostu przychodzą odpocząć i rozmawiać o swoim codziennym życiu.

"To jedna z najbardziej unikalnych społeczności w Internecie, ponieważ mam zasadę dotyczącą zachowania ... każdy jest odpowiedzialny za swoje działania. Członkowie są niezwykle życzliwi i wspierają się nawzajem, pomocni w udzielaniu rekomendacji i porad "- mówi Fox.

Oprócz rynków internetowych, byli oni również w stanie otworzyć sklep detaliczny w Vancouver w stanie Waszyngton.

Każde z tych punktów sprzedaży służy własnym celom rzemieślników, więc warto mieć elementy na kilku, jeśli masz przepustowość, aby je utrzymać. Fox wyjaśnia:

"Przeważnie wymieniamy tylko nasze trwałe zapachy na Amazon, ponieważ mają one bardzo szybką politykę zwrotów. Rzeczy muszą być wysyłane w ciągu 24 godzin, i możemy to zrobić tylko wtedy, gdy nie musimy robić rzeczy od zera przy każdym zamówieniu.

"Etsy to miejsce, w którym podajemy nasze perfumy Going Going Go i Private Edition - tylko kilka butelek każdej rzeczy, ostatnia z ostatnich.

"W sklepie detalicznym mamy perfumy - i to nadal jest największa atrakcja - ale sprzedajemy wszystkie inne przedmioty, których nie wymieniamy regularnie w internecie: biżuteria, magiczne różdżki, kryształy, wszelkiego rodzaju rzemiosło, ręcznie robione kosmetyki od innych artystów, a także nasze produkty do kąpieli i ciała, takie jak mydła, peelingi i kremy ", wyjaśnia Fox.

Klucz do sukcesu

"Rzeczą, która była najważniejsza dla mojego przetrwania" - mówi Fox - "jest innowacja".

Mogła przedostać się do branży perfum i olejków eterycznych przed wieloma konkurentami, co pomogło jej zbudować lojalną bazę klientów, zanim przemysł wybuchnie.

"Moimi najbardziej udanymi projektami były te, w których nikt inny nie robił tego, oprócz mnie, i jeśli ludzie chcieli tego wszystkiego, musieli przyjść do mnie po to" - mówi.

Wraz z rozwojem branży Fox twierdzi, że zmaga się z konkurencją ze strony copycats, którzy czasami mają więcej pieniędzy na promocję.

"Odkryłem, że jedynym sposobem, w jaki mogę to zwalczyć, jest nieustanne wprowadzanie innowacji, bycie osobą non-stop z nowymi rzeczami, które ludzie mogą zobaczyć i podekscytować się każdego miesiąca.

"Ludzie mają krótki okres uwagi w erze cyfrowej i potrzebują nowych rzeczy, aby się podniecić przez cały czas. Jeśli po prostu załadujesz statyczną stronę z produktami, które nigdy się nie zmieniają, Twoi klienci nie mają powodu, by wracać po raz drugi "- wyjaśnia Fox.

Społeczność, w której działa jej firma, również przyczynia się do jej sukcesu.

"Większość firm tego typu wykorzystuje blogi twórców jako źródło treści, ale pozwalamy naszym klientom tworzyć treści, które ludzie codziennie odwiedzają i nagradzamy za nie", mówi.

Klienci mogą zdobyć kredyt sklepowy do zamieszczania na forach, a wielu nawet stworzyło własną małą grupę fanów w społeczności.

Innowacja nigdy się nie kończy, jak się wydaje. Fox mówi, że zespół wychodzi z około tuzinem nowych wydawnictw każdego miesiąca - jak nagrywanie albumu.

Lekcje, których nauczyła się jako muzyk, niosą ze sobą sposób, w jaki kieruje teraz biznesem i nadają kreatywności i innowacyjności jej zespołu.

"Prowadzę ten biznes tak, jakby był zespołem" - mówi Fox. "Wszyscy nasi peepy, nazywamy ich naszymi kolegami z zespołu.

"To, co tu robimy, jest bardzo kreatywne i porusza się bardzo szybko, zawsze jesteśmy w wyznaczonym terminie i zawsze wymyślamy razem nowe pomysły, tak jak podczas pisania piosenki jako grupy."

Twoja kolej: Czy zastanawiałeś się nad budowaniem perfumów lub innych rzemieślniczych przedsięwzięć?

Dana Sitar (@danasitar) jest pisarką pracującą w The Penny Hoarder. Jest napisana dla Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest i innych, próbując humoru wszędzie tam, gdzie jest to dozwolone (a czasami tam gdzie nie jest).