Pieniądze

W jaki sposób ci przedsiębiorcy połączyli siły z Teen Heartthrobs, aby zbudować biznes wart 20 milionów dolarów

W jaki sposób ci przedsiębiorcy połączyli siły z Teen Heartthrobs, aby zbudować biznes wart 20 milionów dolarów

Czy słyszałeś o Matthew Espinosie? A może Nash Grier?

Jeśli jesteś kobietą w wieku od 13 do 18 lat, jest szansa, że ​​twoja odpowiedź brzmi "tak".

Espinosa i Grier są częścią nowej kadry gwiazd mediów społecznościowych, słynącej z głupich filmów, chłopięcego wyglądu i częstych selfie.

Nie tylko oni bogacą się z cyfrowej gwiazdy - tak jak Meridith Valiando Rojas.

Ale jest daleko od nastolatka, który zachowuje się głupio w aparacie. Raczej Valiando Rojas jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym DigiTour, firmy organizującej międzynarodowe tournee dla tych młodych gwiazd i ich morza wielbionych fanów.

I stało się tak, ponieważ postanowiła nie spać w jednym poranku. Interesując się jej historią, rozmawialiśmy z nią o tym, czego się nauczyła - i jak inni przedsiębiorcy mogą znaleźć i sfinansować własne kreatywne pomysły.

Historia DigiTour

W 2009 roku, w wieku 24 lat, Valiando Rojas miał pracę, o której marzy wiele osób: praca dla ważnej wytwórni muzycznej. Na jednym spotkaniu miała jednak moment, którego nie mogła zignorować.

Przewodniczący wytwórni zaproponował dwie odrębne strategie promocji artysty: kampanię w mediach społecznościowych i trasę koncertową. Wtedy właśnie pojawiła się żarówka dla Valiando Rojasa; mogłaby połączyć dwie platformy, aby stworzyć "wycieczkę w mediach społecznościowych".

Spojrzała na YouTube, gdzie, jak wyjaśnia, "istniała cała społeczność twórców, którzy rozwinęli naprawdę głębokie bezpośrednie relacje z milionami ludzi. Bardzo podobał mi się pomysł wejścia w tę nową przestrzeń i umożliwienie tym twórcom ... spotkania się z fanami IRL (w prawdziwym życiu). "

Pomysły zaczęły przenikać, a osiem miesięcy później współzałożyciel DigiTour z producentem muzycznym Christopherem Rojasem, który jest teraz jej mężem.

Dopiero dwa lata później DigiTour dokonał wielkiego przełomu w wydarzeniu Pitch of the Silicon Beach Women - wydarzenie, które niemal przegapiła.

"Prawie nie udało mi się tego dokonać, ponieważ robiłem wydarzenie w Nowym Jorku" - mówi. "Dowiedziałem się, że moje boisko w samolocie (z dwiema godzinami snu) wylądowało i rzuciło się do hotelu, w którym się odbyło. Po przybyciu prawie godzinę po moim przedziale czasowym, pozwolili mi na taktykę, a mój PowerPoint nie działał - ale włożyłem moje serce w to, dlaczego Digi ma znaczenie. "

Ta okazja doprowadziła ją do spotkania ze swoimi wiodącymi inwestorami. "To wydarzenie było moim czarodziejskim pyłem" - mówi. "Gdybym powiedział:" Nie, zamierzam spać, "prawdopodobnie nie byłoby mnie tu dzisiaj."

Biznes z Social Media Tours

Czym właściwie jest "wycieczka w mediach społecznościowych"? A jak na świecie DigiTour zarabia na tym? Choć DigiTour odmówił podziału ich zarobków, oto podstawowe założenie.

Valiando Rojas ręcznie wybiera gwiazdy z YouTube, Vine, Instagram i Twittera, przyglądając się "demo (chodzi o nastolatki) i zaangażowaniu" - mówi. "Dbamy o talent, który prowadzi rozmowę".

Potem przynosi te gwiazdy internetowe na międzynarodowych trasach, gdzie pokazują swoje talenty - od komedii po śpiew i aktorstwo - po tłumy krzyczących nastolatków.

Najnowszą ofertą DigiTour jest wycieczka Creative Collab, która rozpoczyna się 28 września 2015 r. I trafi do 23 miast w Stanach Zjednoczonych i trzech w Wielkiej Brytanii.

Bilety wstępu ogólnego kosztują 34 $ - ale o wiele bardziej pożądane są bilety VIP, które kosztują 140 $ za sztukę. Czemu? Obejmują one "ekskluzywne spotkanie i pozdrawiam pre-show" (czytaj: krótki uścisk i zdjęcie, często z łezkami) z wyróżnionymi gwiazdami.

Oczywiście dla tych dziewczynek poczucie osobistego związku wzbudza ich fandom - a dla DigiTour napędza sprzedaż.

Jednak to nie tylko bilety przynoszą ciasto.

Zbudowaliśmy firmę z wieloma źródłami przychodów: ogólnym dopuszczeniem, VIP, merchandisingiem i partnerstwem marek, " wyjaśnia Valiando Rojas. "Dwadzieścia dwa procent naszych przychodów pochodzi ze sprzedaży produktów i produktów marki Digi, a nasza partnerska marka wciąż rośnie z roku na rok."

Ścieżka do sukcesu DigiTour

Podobnie jak młode talenty, które promuje, Valiando Rojas ciężko pracował przez kilka lat, aby wydobyć DigiTour z ziemi.

Kiedy zaczęła pracę w 2010 roku, Valiando Rojas mówi: "To było wczesne dni i nikt nie znał jeszcze siły mediów społecznościowych ani talentu, który uruchamiał. Przez pierwsze dwa lata mogliśmy ... być może wyprzedzić nasz czas dzięki koncepcji "YouTube Tour".

Ale nie poddała się, aw 2013 roku była na swoim pierwszym festiwalu w Nowym Jorku, kiedy miała chwilę, której nigdy nie zapomni.

"[Przechodziłem] przez tłum, aby dostać się do głównej bramy i ledwo mogłem się ruszyć. To były nastolatki od ściany do ściany ... Ogromna pasja, podekscytowanie i liczba dziewcząt, które się pojawiły, uświadomiły mi, kim jest nasza publiczność. Gdy odkryjesz swojego klienta, możesz przyspieszyć rozwój swojej firmy. "

Przyspieszenie ma: Przewiduje się, że DigiTour sprzedadzą 300 000 biletów i przyniosą w tym roku 15 milionów dolarów do 20 milionów dolarów, według Forbes.

Valiando Rojas przypisuje swój sukces sześciu podstawowym czynnikom:

Wytrwałość

"Powiedziano nam wiele razy, aby rzucić. Pomysł nie zadziałał i powinniśmy po prostu zrobić coś innego. Mój współzałożyciel i ja nigdy nie słuchaliśmy naiwatów. Pozostaliśmy skupieni i ostatecznie zostaliśmy liderem w naszej dziedzinie. "

Pasja

"Jeśli nie wierzysz w to, co robisz, a które będzie miało ogromny wpływ, prawie niemożliwe będzie przetrwanie złych dni bycia przedsiębiorcą (co się dzieje!).

"Ludzie zawsze patrzą na założyciela (założycieli), aby nadać ton i inspirację. Jeśli nie jesteś zainspirowany, jak będą otaczać cię ludzie?

Ciężka praca

Wymaga harmonogramu 24/7... Mój partner i ja przecieraliśmy razem dwa patyki przez dwa lata i wreszcie rozpaliliśmy płomień. Wielu ludzi nie ma cierpliwości, by trzymać się z czymś, ani przekonania, aby to przejrzeć. "

Skupiać

"Jesteś swoją największą konkurencją. Gdy jesteś rozproszony lub dokonujesz wyborów w oparciu o to, co robi ktoś inny, zaczynasz iść do przodu.

"Wiele osób z naszej dziedziny mówi o tym, co robimy, a wiele z nich wciąż mówi. Robić to ważna część. "

Odwaga

"Jeśli jesteś zbyt ostrożny, nigdy nie otrzymasz wysokiej nagrody. Uważam, że ryzyko jest ważne, o ile są wykształceni. W biznesie musisz być odważny.

wyczucie czasu

"To ten czarodziejski pył, którego wszyscy potrzebujemy. Moja filozofia mówi TAK - chodźcie na imprezy, miejcie spotkania, powiększajcie miejsca, w których się znajdujecie i ludzi, których spotkacie, a ostatecznie odnajdziecie swój czarodziejski pył.

Czy masz to, czego potrzeba?

Marzysz o rozpoczęciu dochodowego biznesu? Dla Valiando Rojasa było to satysfakcjonujące doświadczenie.

"Każdy dolar, który firma zarabia, każdy zatrudniony przez nas pracownik i każdy klient, który kupujemy [; to było dreszczyk emocji, aby zobaczyć, jak pomysł ewoluował w coś, co jest większe ode mnie ", mówi. "Dotyka tak wielu ludzi, wspiera 24 osoby i ich rodziny i rozszerzyła się poza to, co początkowo wyobrażałem sobie jako możliwą."

Ale pamiętaj, że te ups towarzyszą upadkom.

Aby zachować głowę nad wodą w trudnych czasach, Valiando Rojas mówi: "Musisz mieć obsesję na punkcie swojego pomysłu i gotów pracować ciężej niż następny facet czy dziewczyna ...

"Nie zabrakło ci gotówki, masz plany awaryjne i bierzesz odpowiedzialność za błędy. Jeśli pokażecie, że macie łaskę pod ostrzałem i możecie przetrwać ciężkie dni i trudniejsze decyzje, to więcej ludzi będzie was popierać i podążać za wami. "

Jeśli chodzi o przyszłość DigiTour, Valiando Rojas mówi, że "nie mogła być bardziej podekscytowana".

"Potroiliśmy naszych pracowników, podwoiliśmy naszą listę wydarzeń i zaczęliśmy opracowywać inne rozszerzenia marki Digi dla naszych fanów", mówi. "Nasze relacje z naszymi fanami, ich zaufanie do Digi i poczucie wspólnoty pozwoliły nam dowiedzieć się, czego chcą, a następnie dać im."

Czego oni chcą? Aby połączyć, w prawdziwym życiu, z chłopcami, których dorastali, aby uwielbiać cyfrowo swoje kudłaty wygląd i głupkowate filmy z kameleonami. A Valiando Rojas? Jest bardzo szczęśliwa, że ​​to się stanie.

Twoja kolej: czy sukces tego biznesu cię zaskoczy? Czy słyszałeś wcześniej o tych gwiazdach?

Susan Shain, starsza pisarka The Penny Hoarder, zawsze szuka przygód z ograniczonym budżetem. Połącz się z nią na Twitterze: @susan_shain.

Dodać Komentarz