Czy jesteś wart więcej niż otrzymujesz? Jeśli tak uważasz, poprosiłeś o podwyżkę?
Ostatnie badania pokazują, że 59% pracowników boi się poprosić o podwyżkę Nie pracodawcy zgłaszają wypalanie lub demotowanie pracownika o zadawanie pytań. Innymi słowy, nie zaszkodzi poprosić o więcej pieniędzy, o ile masz dobre powody, by poprzeć swoją prośbę. Zwiększenie dochodów w obecnej pracy jest jednym z najprostszych sposobów na zarobienie większych pieniędzy i często może być opłacalne.
Konwencjonalna mądrość dyktuje podstawowe przygotowania, które powinieneś podjąć, zanim poprosisz o podwyżkę, np. Zbieranie pensji za podobne prace. Ale istnieje również kilka dodatkowych strategii, których prawdopodobnie nie rozważałeś. Przekonamy się o tych pomysłach, ale najlepiej jest je stosować w połączeniu z następującymi sprawdzonymi i prawdziwymi krokami.
1. Badania i przygotowanie
Im lepiej przygotujesz się do rozmowy, tym bardziej prawdopodobne jest, że usłyszysz pozytywną odpowiedź. Możesz nie potrzebować czterech do sześciu miesięcy przygotowań, jak sugeruje trener pracy, Joel Garfinkle, ale nie możesz podejść do swojego szefa bez planu. Musisz wiedzieć, ile możesz rozsądnie poprosić i jak o to poprosić.
Więc ile jesteś wart?
Biuro Statystyki Pracy zestawia dane płac dla ponad 800 zawodów. Znajdź tytuł pracy na liście najbardziej pasujący do tego, co robisz, a znajdziesz średnią godzinową i roczną płacę. Kliknij tytuł (jeśli jest połączony), aby uzyskać więcej szczegółów.
Na przykład dane "matematyka" pokazują roczną średnią 103.310 USD, ale kiedy klikniesz, zobaczysz, że rządowi federalni matematycy wynoszą średnio 107 630 USD rocznie, a matematycy pracujący w collegach i uniwersytetach zarabiają 78 500 dolarów rocznie.
Średnie krajowe to miejsce, od którego można zacząć, i można znaleźć dodatkowe informacje na stronach takich jak Payscale.com lub Glassdoor.com. Ale rozmowa bezpośrednio ze swoimi rówieśnikami na podobnych stanowiskach i patrząc na aktualne oferty pracy, jeśli wspominają o płacach, może być jeszcze dokładniejsza, sugeruje Molly Triffin na LearnVest.
Gdy masz już pomysł na wynagrodzenia za podobne prace, możesz zacząć czytać o tym, jak negocjować z szefem. Nawet jeśli twoja prośba jest całkowicie uzasadniona i zasłużona, w jaki sposób pytasz robi różnicę. W ramach przygotowania do tego będziesz chciał wykonać następujące czynności ...
2. Połącz swój wniosek z Twoimi osiągnięciami
Oczywiście, zanim poprosisz o podwyżkę, przejrzyj swoją pracę, aby upewnić się, że wykonujesz dobrą robotę. Jeśli ciągle słyszysz świetne opinie lub trafisz w swoje cele, jesteś na dobrej drodze.
ABC News rozmawiało z ekspertami negocjacyjnymi, którzy występują w "Shark Tank" o tym, jak uzyskać podwyżkę. Nic dziwnego, że myśleli, że odszkodowanie powinno być powiązane z wynikami. Oto, co mieli do powiedzenia:
Robert Herjavec: "Chodzi o to, co możesz zrobić dla firmy ... A ludzie, którzy naprawiają problemy, zarabiają więcej".
Barbara Corcoran: "... upewnij się, że szef wie wszystko, co robisz, wykraczając poza nie."
Daymand John: "Musisz wiedzieć, czego potrzebuje Twój szef ... A jak dopasujesz część tego rozwiązania?"
Najlepiej, jeśli możesz bezpośrednio powiązać swoją pracę ze wzrostem sprzedaży lub zysków, ale przynajmniej udowodnić, że firma radzi sobie lepiej z powodu twoich wysiłków i starać się być konkretna. Corcoran przypomina pracownikom, że "prośba o podwyżkę to praca sprzedażowa".
3. Czas na prawidłowy wniosek
Zrobiłeś swoje badania i przygotowanie, stworzył argument na wyższą płacę i zaplanował swoje "booty sprzedaży" dla szefa. Ale gdy jest najlepszy czas, aby poprosić o podwyżkę?
Joel Garfinkle, trener pracy, radzi, aby w poniedziałki nie pytać o podwyżki. Sugeruje następujące czasy jako najlepsze czasy do negocjacji podbicia:
- Po ukończeniu dużego projektu
- Kiedy przydzielono ci więcej obowiązków
- Po dużej wygranej, takiej jak podpisanie dużego klienta
- Po zwiększeniu twojej widoczności lub wzrostu
- Zaraz po tym, jak zaoszczędzisz firmie dużo pieniędzy
- Kiedy twój szef jest w dobrym nastroju
- O każdej porze dnia, kiedy poziom stresu jest niższy w twoim miejscu pracy
Twoje trzy tajne bronie
Teraz spójrzmy na trzy strategie, które prawdopodobnie nie zostały uwzględnione. Użyj ich dodatkowo do kroków opisanych powyżej, a nie na ich miejscu.
4. Poproś o nieparzystą kwotę
Kiedy używamy w negocjacjach bardziej precyzyjnych lub "nietypowych" liczb, jesteśmy postrzegani jako lepiej poinformowani, wynika z badań przeprowadzonych w Columbia Business School. To podpowiada kontroferom mniejsze różnice. Eksperymenty obejmowały uczestników negocjacji w sprawie zakupu używanego samochodu. Rozpoczęcie od ładnej liczby rundy spowodowało, że nabywcy płacili średnio 2 963 USD więcej niż początkowe oferty, a ci, którzy używali bardziej precyzyjnej liczby do rozpoczęcia negocjacji, płacili średnio 2 256 USD więcej niż początkowe oferty. Określenie nietypowego numeru pomogło kupującym zaoszczędzić średnio 707 USD!
Te odkrycia mogą się dobrze przekładać na inne rodzaje negocjacji. Na przykład, jeśli powiesz, że chcesz podbić do 55 000 $ rocznie, twój szef może zaokrąglić do 50 000 $ w swoim kontroferze.Pytanie o 54 850 USD lub trochę mniej precyzyjnie brzmiącej liczby może zwiększyć twoje szanse na wygraną w wysokości 53 000 $.
"Często myślimy, że wyższa droga jest drogą do celu" - powiedział główny autor raportu The Wall Street Journal. "Ale ryzykujesz wytrącanie ludzi, jeśli jesteś zbyt ekstremalny. Odkryliśmy, że możesz być mniej ekstremalny, jeśli jesteś precyzyjny, a na koniec lepiej sobie radzisz. "
5. Zostań specjalistą
Autor i przedsiębiorca Brian Horn sugeruje użycie strategii, którą nazywa "mikrospecjalizacją". Mówi: "Im bardziej wyspecjalizowany jesteś, tym mniej masz konkurencji i tym więcej pieniędzy możesz zażądać." Ma pięciostopniowy proces stania się specjalistą , co cię czyniekspert w jakiejś niszowej branży i firmie.
Na przykład, jeśli pracujesz jako przedstawiciel handlowy w zakresie sprzętu outdoorowego, możesz dowiedzieć się wszystkiego o potrzebach sprzętu Boy Scouts i innych programów dla młodzieży. Ta wiedza może pomóc w osiągnięciu dużej sprzedaży, ale także sprawi, że będziesz dobrym gościem, jeśli na przykład dyrektor programu zadba o plecaki.
Jako specjalista firmy w danym obszarze, nie jesteś tak łatwa do zastąpienia jak inni pracownicy. To daje większe możliwości, jeśli chodzi o negocjowanie podwyżki. W rzeczywistości Horn sugeruje, że może nawet zarobić na podbicie bez potrzeby pytania.
6. Wykorzystaj narzędzia
Niekoniecznie musisz robić wszystko samemu. Dobra pomoc może dać różnicę między podbiciem 6 000 $ lub "Porozmawiamy o tym w przyszłym roku".
Niektóre pomocne narzędzia są bezpłatne. Na przykład GetRaised.com nie pobiera opłat za podanie informacji i dostęp do pomocy i wskazówek ekspertów. Mówi się, że ich proces spowodował średnio 6 726 USD dla użytkowników.
Za 29,95 USD do 79,95 USD Salary.com oferuje osobisty raport wynagrodzeń, który zapewnia "narzędzia do negocjacji z pewnością." Możesz zobaczyć przykładowy raport za darmo, co może być przydatne, nawet jeśli nie kupisz ich usługi.
Jeśli chcesz wydać trochę więcej na potencjalne podwyżki, możesz rozważyć zatrudnienie pracownika lub trenera kariery. Możesz zapłacić 100 USD za godzinę za konsultację, ale warto byłoby, gdyby trener pomógł Ci znacząco zwiększyć zarobki.
Twoja tura: Jakie strategie użyłeś, by poprosić o podwyżkę? Co odniosło największy sukces?
Dodać Komentarz