Ultimate Guide to Negotiating Your Salary w 8 nie tak strasznych krokach

Lądowanie pracy jest wystarczająco trudne.

Po godzinnym przeglądaniu CV (i LinkedIn, Facebooka i Twittera) wystarczy tylko zarysować powierzchnię.

Nadal musisz podpisać spersonalizowany list motywacyjny, mam nadzieję, że twoje nazwisko uniesie się na szczyt stosu i sprawi, że nie będziesz zbyt chętny, ale nie za mało, aby zachęcić do wznowienia pływalności.

W najlepszym przypadku będziesz poddany stresującemu i potencjalnie długiemu procesowi rozmowy. Być może będziesz musiał podróżować.

Po tym wszystkim, jest to ogromna ulga, gdy twój menedżer ds. Rekrutacji składa ofertę. Masz to! Oni cię chcą.

A ponieważ (dobre) miejsca pracy są tak cenne, łatwiej jest czuć się bezpieczniej - po prostu wziąć pieniądze i uciekać.

Ale robisz sobie poważną krzywdę, jeśli nie negocjujesz.

Nawet jeśli porozmawiasz ze swoim menedżerem ds. Zatrudnienia o 5%, to jest to natychmiastowe podniesienie o 5%. Jeśli wziąłbyś tę pracę całkowicie, mógłbyś poczekać sześć miesięcy lub dłużej na to podwyższenie płac, tracąc dodatkowe dochody w międzyczasie.

Ale jest to trudne! I przerażające! I nie wiem jak!

Wszystko to może być prawdą. Ale ty zrobić Chcesz lepszej pensji, prawda?

Czas ugryźć kulę i naucz się składać ofertę, której nie mogą odmówić.

Umiejętności negocjacyjne: Tak, możesz!

Nie chodzi tylko o pieniądze, które zostawiasz na stole, jeśli zrezygnujesz z trudnej rozmowy z nowym szefem.

Umiejętności negocjacyjne pomogą we wszystkich aspektach twojego życia.

Na przykład ten facet podzielił jego czynsz w San Francisco na pół, a ta rodzina uratowała 5000 dolarów na rachunkach - wszystko dzięki ich zręcznej taktyki negocjacyjnej.

Możesz także negocjować w ramach pracy, którą już posiadasz. Ten facet dostał 45% podwyżki właśnie przez to. Możesz również uzyskać lepsze świadczenia, bardziej elastyczny harmonogram lub obowiązki, które lepiej odpowiadają Twoim zainteresowaniom.

Choć może to być trochę przerażające, negocjacje są całkowicie możliwe do nauczenia - a ćwiczenie czyni mistrza.

Jesteśmy tu po to, aby pomóc ci w opanowaniu tej cennej umiejętności.

Oto ostateczny przewodnik po drodze do uzyskania lepszej pensji w ośmiu możliwych do zrealizowania krokach.

1. Właściwie Zrób to

Niemal połowa z nas przyjmuje pierwszą ofertę, którą otrzymujemy i całkowicie rezygnuje z negocjacji - wynika z badania przeprowadzonego przez CareerBuilder.

Liczba kobiet, które przyjmują pierwszą ofertę, jest nieco wyższa i wynosi 54%. Ich niechęć, bez względu na przyczynę, jest ogromnym czynnikiem różnicy w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn.

Chociaż może się to wydawać mało, pieniądze, które tracisz, sumują się.

Załóżmy, że oferujesz pracę na poziomie podstawowym na 40 000 $, a ty ją od razu bierzesz. Jeśli uda Ci się wynegocjować skromne 10% podwyżki, otrzymasz dodatkowe 4000 $ w ciągu pierwszego roku.

To 4000 $ prawdopodobnie oznacza dla ciebie o wiele więcej niż dla Twojej firmy.

Dodatkowo, twoje kolejne podwyżki będą oparte na twojej obecnej pensji. Im wyższa płaca zaczyna się, tym szybciej będzie rosnąć.

Jeśli więc wpatrujesz się w przerażającą rozmowę, złamaj sobie kostki i przygotuj się. Warto go mieć.

2. Warto znać swoją pracę

Sprawdź, ile naprawdę zarabiają ludzie na Twojej nowej pozycji. Możesz szybko i łatwo użyć takich zasobów, jak Glassdoor, więc nie ma wymówki, aby nie być informowanym.

Spróbuj znaleźć lokalne średnie w przeciwieństwie do krajowych. Jeśli poprosisz firmę z Midwestern o wynagrodzenie nowojorskie - lub o wyższą pensję podczas negocjowania pozycji na poziomie podstawowym - możesz być w złym czasie.

Na szczęście w wielu przypadkach Glassdoor wyświetla listę informacji o wynagrodzeniach w zależności od konkretnych ról w konkretnych firmach, dzięki czemu lepiej zrozumiesz, ile możesz się spodziewać.

Zapoznaj się z tymi numerami tak wcześnie, jak to możliwe w procesie aplikacyjnym. Mogą powstrzymać cię od strzelania sobie w stopę.

"Jeśli już powiedziałeś, że chcesz zarobić 50 000 $, a oferują ci 50 000 $, to nieudolne jest podejmowanie próby negocjacji", powiedziała ekspertowi HR Suzanne Lucas w CBS.

Więc poinformuj się przed wypełniasz to pole "Pożądane wynagrodzenie" w aplikacji, lub możesz znaleźć się w niższej stawce niż mógłbyś dostać, gdybyś wiedział lepiej.

3. Miej dobry argument

Jeśli pytasz firmę o dodatkowe odszkodowanie, musisz mieć pewien wpływ. Firmy mogą łatwo zainwestować w coś, czego potrzebuje, ale jeśli nie potrafisz tego wyjaśnić czemu powinieneś zarabiać więcej, to będzie trudna do sprzedania.

W rzeczywistości, jeśli myślisz Twój negocjacje będą surowe, sprawdź tego studenta, który wynegocjował swoją drogę do pracy, która nawet nie istniała, zanim ją rzuciła.

Ogromna część jej sukcesu? Identyfikowanie i naprawianie konkretnych problemów, z którymi borykała się firma, co dowiodło jej wartości jako pracownika.

Zbadaj dokładnie swoją nową firmę i wymyśl jej słabe punkty. Następnie zastosuj zestaw umiejętności do punktów bólu firmy na konkretne, możliwe do zastosowania sposoby. Zrób sobie zasób, bez którego firma nie będzie mogła funkcjonować.

Może zauważysz, że blog firmy może wykorzystać trochę ruchu. Dobrze, że masz szkolenie SEO!

Czy Twoja biegłość w stosowaniu arkuszy kalkulacyjnych pozwala zautomatyzować obciążenie pracą w nowym dziale? Poinformuj swojego menedżera ds. Zatrudnienia.

Wiedząc, jak Twoje umiejętności zakwalifikujesz się do nowej pozycji, a także zwiększysz swoją pewność siebiei przygotuje cię do o wiele łatwiejszej i skuteczniejszej negocjacji.

4. Spójrz na cały pakiet

Wynagrodzenie to jedno.

Ale najlepsza część pracy dla kogoś innego zwykle ma więcej wspólnego z korzyściami na uboczu, które mogą zrekompensować drogocenne przedmioty, które musiałbyś zapłacić za siebie, takie jak opieka zdrowotna.

Planując negocjacje, pamiętaj o zachowaniu całego pakietu wynagrodzeń. Jaka jest jego wartość pieniężna - i co jest dla ciebie najważniejsze?

Jeśli brakuje ci czegoś, co naprawdę chciałbyś mieć, może to zwiększyć motywację do agresywnych negocjacji.

Albo jeśli istnieje konkretny profit, za który możesz negocjować, może wzięcie nieco mniej pieniędzy nie byłoby tak złe. (Praca zdalna, ktoś?)

Patrząc na wszystko sposobów, w jakie otrzymujesz rekompensatę, będziesz bardziej przygotowany na rozsądną rozmowę o tym, czego oczekujesz i co twój pracodawca jest w stanie zapewnić.

5. Mieć plan

Planowanie negocjacji w ogóle jest świetnym początkiem, ale powinieneś przyjść do stołu z pewnymi szczegółami.

Minimalnie, musisz mieć na myśli dwie liczby: cel - idealna liczba, którą chcesz zabezpieczyć - i najniższa pensja, którą przyjmiesz bez odchodzenia.

Twój cel prawdopodobnie będzie zbliżony do górnego końca średniego nawiasu opisu zadania. Możesz strzelać do księżyca poza to ... ale jeśli jesteś zbyt agresywny, ty zrobić Twoja oferta jest zagrożona.

Twój numer wyjścia jest dość oczywisty. Jaka jest minimalna kwota rekompensaty, jakiej potrzebujesz szczęśliwie spełnić wymagania tej pracy?

Jeśli możesz, unikaj krótkiej sprzedaży. Chyba że jesteś w rozpaczliwej potrzebie pracy teraz, możesz znaleźć pozycję, która jest lepiej dopasowana, lepiej opłacona lub obie.

6. Bądź pewien ...

Jednym z powodów, dla których tak trudno jest negocjować, jest to, że pełzające, wrażliwe poczucie, że jesteś całkowicie wymienny ... co szczególnie łatwo wpaść w po długim i żmudnym poszukiwaniu pracy.

W końcu, jeśli poprosisz o zbyt wiele, nie będzie innego faceta, który wykona robotę za mniej po prawej. Nie chcesz się wyrwać.

Ale nawet jeśli to może być przerażające i aroganckie, negocjacje mogą rzeczywiście poprawić twój wygląd potencjalnemu pracodawcy.

"Negocjowanie jest demonstracją twojego przywództwa i sygnałem dla twojego potencjalnego pracodawcy, że będziesz miał odwagę firmy", pisze profesjonalna trenerka Lisa Gates, która jest współzałożycielką She Negotiates.

"Kiedy pracujesz z dostawcami, klientami i innymi partnerami, firma chce, abyś uzyskał jak najlepszą ofertę dla swojego zespołu, prawda?"

Bądź więc pewny zarówno swojej decyzji o negocjacjach, jak i samych negocjacji.

Kiedy twój menedżer ds. Rekrutacji składa ofertę, rób rozsądny kontrofert - i nie czuj się zobowiązany do zatrzymania się po pierwszym obaleniu.

Kontynuuj, dopóki nie znajdziecie rozsądnego rozwiązania między twoim celem a numerem wyjścia.

To jest twoja praca - i twoje życie! Powinieneś być zdecydowany, jeśli chcesz, co najlepsze.

Twój pracodawca będzie Ci później wdzięczny za wytrwałość.

7. ... Ale wiedz, kiedy przestać

Oczywiście nie bądź nachalny, niegrzeczny ani uprawniony.

Nie pytaj o pensję, o której wiesz, że jest poza zakresem, jaki firma chce przedłużyć.

Przede wszystkim nie daj się zaskoczyć nieprzygotowanym. (Prośba o zbyt wiele jest równoznaczna z tym samym.)

Nie rób ekstremalnych kontroferów bez żadnych faktów, aby je utworzyć.

Gates pisze, "Każda oferta licznika musi być zabezpieczona wiarygodnymi powodami - wyrażenia czasowe opracowywane z wyprzedzeniem, które mają na celu wyrażenie wartości, jaką przynosisz swojemu potencjalnemu pracodawcy. "

Kilka przykładów:

"Moje badania pokazują, że wartość rynkowa tej pozycji wynosi od 85 000 do 95 000 USD. Z moim doświadczeniem w X i moim treningiem w Y, myślę, że 95 000 USD to bardziej odpowiednie miejsce na rozpoczęcie rozmowy. "

Lub:

"Twoja oferta jest dokładnie tym, co obecnie robię, ale ta pozycja jest bardziej odpowiedzialna i wymaga wyspecjalizowanego doświadczenia, które pomogę ci zrealizować twój plan strategiczny."

Bądź stanowczy i konkretny o tym, czego chcesz, ale rozsądnie, co może zaoferować twój pracodawca.

Zwróć uwagę na wskazówki w mowie ciała i mowie twojego menedżera rekrutacji. Jeśli nie czuje się dobrze, prawdopodobnie powinnaś to odwołać.

Dolna linia? Zatrzymaj się, gdy masz ofertę, z której jesteś zadowolony, ale zanim poprosisz o zbyt wiele.

Ta cienka linia będzie zależeć od Twojej branży, roli i tysiąca innych czynników - ale będziesz w stanie wyczuć to, gdy podejdziesz do niego.

8. Ćwicz, ćwicz, ćwicz

Jak każda inna nowa umiejętność, negocjacje wymagają czasu, aby się uczyć, doskonalić i czuć się komfortowo z - więc weź swoje umiejętności negocjacyjne, kiedy tylko możesz.

Możesz zacząć od rzeczy o niskich stawkach: poproś o dolara z pomidorów na targu lub sprawdź, czy możesz się targować o kolejny raz, kiedy trafisz do księgarni (tak, naprawdę).

Gdy poczujesz się bardziej komfortowo, możesz wynegocjować nowe świadczenia lub lepiej zapłacić na aktualnej pozycji. Może wykorzystasz swoje umiejętności, aby przekonać szefa, by pozwolił ci pracować w domu.

Możliwości są naprawdę nieskończone, gdy tylko poczujesz się komfortowo. Możesz wynegocjować cenę następnego domu do wynajęcia, rachunku za telefon komórkowy lub ubezpieczenia samochodu.

Można się nawet targować o to, czy ty lub twój partner zajmiecie się dzisiejszymi potrawami. Lub w tym tygodniu.

A może na zawsze.

... więc upewnij się, że korzystasz ze swoich nowo odkrytych mocy na dobre.

Twoja tura: Czy wynegocjujesz następną pensję ... lub następny zakup księgarni? Daj nam znać w komentarzach!

Jamie Cattanach jest pisarką pracującą w The Penny Hoarder, która całkowicie zakochała się w 54% statystykach, gdy podjęła tę pracę. Jej tekst został również zaprezentowany w DMQ Review, Hinchas de Poesia i gdzie indziej. Zachęcamy do kontaktu z nią na Twitterze: @jamiecattanach