Dzięki jej miłości do mody ta kobieta zarobiła pierwszy milion lat

Tak jak wielu z nas, Linda Lightman miała zbyt wiele ubrań w swojej szafie.

W przeciwieństwie do wielu z nas, zorientowała się, jak zmienić nadmiar odzieży w kwitnącą firmę.

W zeszłym roku przytyła 25 milionów dolarów bieganie Rzeczy Lindy, która według niej jest "największym, odnoszącym największe sukcesy sprzedawcą przesyłek mody designerskiej na eBayu na świecie".

Zafascynowana jej sukcesem, rozmawiałam z Lightmanem o tym, jak zbudowała swój biznes - i jak znaleźć i odsprzedać przedmioty projektantów samemu.

Chcesz poznać jej sekrety? Czytaj dalej…

W tym czasie założyła wielomilionowy biznes dolarowy w swoim domu

Wszystko zaczęło się od gier wideo.

Ponad 15 lat temu, 7-letni i 10-letni syn Lightmana chciał nowych. Ponieważ Lightman pracował tylko w niepełnym wymiarze w interesie męża, kupowanie ich nie było w budżecie rodziny.

Kiedy próbowali je sprzedać w sklepie, jej synowie byli zawiedzeni niskimi cenami, które im oferowano.

Więc jeden sugerował, aby je sprzedać w serwisie eBay.

"Gry [zaczęły] być sprzedawane ludziom w całym kraju", mówi Lightman. "Na całym świecie. Mieli licytować się blisko tego, co zapłaciliśmy. "

I to zainspirowało jakiś pomysł.

"Gdy dostawa gier wideo dla dzieci, z którymi chcieli się rozstać, była kompletna, postanowiłam rozpocząć sprzedaż własnej odzieży, butów i akcesoriów, których już nie chciałem, nie nosiłem i nie nosiłem".

Podobnie jak w przypadku gier wideo, ubrania sprzedawały się dobrze. Gdy ludzie usłyszeli o jej sukcesie, zaczęli pytać Lightmana, by sprzedał im przedmioty.

"Zanim się zorientowałeś, narodziła się firma" - mówi.

To było w 2000 roku, a wkrótce sprawy przejęły jej dom.

"Cała praca była wykonywana w naszej kuchni, w naszym salonie i sypialniach moich dzieci" - mówi. "Moje dzieci wracałyby ze szkoły do ​​domu i miałyby zadanie domowe, ale w ich sypialniach pracowały osoby, a w jadalni pracowali ludzie. Nie było miejsca, które "oszczędzono w serwisie eBay", jak to nazywaliśmy. "

W 2003 r. (Po tym, jak zarobiła milion dolarów z jej domu!), Lightman i jej mąż zdecydowali się na skok wiary; porzucił pracę i sprawili, że Linda's Stuff zagrała w ich pełnoetatowym koncercie.

"To było przerażające" - mówi. "Wyobraź sobie: mieliśmy hipotekę, dzieci, samochody, jak to nazywasz, jak każdy inny."

Straszny, ale warto.

"Muszę ci powiedzieć, że nigdy nie oglądaliśmy się" - mówi. "To była świetna jazda i wspaniała podróż. Trudno w to uwierzyć."

Jeśli chcesz podążać swoją ścieżką przedsiębiorczości, poleca zacząć powoli - ale zdecydowanie zaczyna.

"Teraz jest czas", mówi. "Jeśli nie teraz to kiedy? Zawsze mówię: "Jeśli przyszła ci do głowy myśl, powinieneś to zrobić".

Od jej domu do powierzchni biurowej o powierzchni 93 000 stóp kwadratowych, od 1000 do 140 000 ofert, od rynku pracy do 110 pracowników i od kilku dolarów do ponad 25 milionów dolarów w zeszłym roku, to na pewno przyniosło jej korzyści.

Jak rozpoznać przedmioty projektanta - i odsprzedać je za duży zysk

Nie wszyscy będą mogli założyć firmę wartą wiele milionów dolarów, ale prawie każdy może znaleźć rzeczy do sprzedaży online.

Znalazłem projektowane przedmioty w sklepach z używaną odzieżą - ale nie wahałem się ich kupić, ponieważ nie wiedziałem, czy będą sprzedawać.

Uznałem, że wielu z was może mieć te same obawy, więc Poprosiłem Lightmana o radę na temat znalezienia przedmiotów, które przyniosą wysoką wartość odsprzedaży.

Następnym razem, gdy będziesz tracić kontrolę, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami:

1. Upewnij się, że ma rozpoznawalną etykietę

Pierwsza wskazówka, którą Lightman podzielił?

Upewnij się, że przedmiot ma wyraźnie rozpoznawalną etykietę.

"Nie musi to być projektant taki jak Louis Vuitton, czy Prada czy Gucci, ale jakiś rodzaj designerskiego nazwiska" - wyjaśnia.

“Nazwa projektanta napędza wyszukiwanie i sprzedaż. Ludzie nie szukają czegoś, co nie ma projektanta. "

2. Wiedzieć, którzy projektanci mają wysoką wartość odsprzedaży

Jeśli jesteś kimś takim jak ja, ledwo wiesz różnicę między Banana Republic a BCBG.

Pomóc, Lightman ma dużą lista popularnych projektantów na swojej stronie.

Polecam tworzenie zakładek lub robienie zrzutów ekranu jej listy. Następnie, gdy jesteś w sklepie oszczędnościowym lub w garażu, możesz szybko sprawdzić, czy coś jest marką projektanta.

To, że projektant jest na liście, nie oznacza, że ​​jest to dobry zakup - i vice versa. Ale to doskonałe miejsce na rozpoczęcie.

"Nasza lista projektantów jest dość szeroka" - mówi. "Wszystkie sprzedają się dobrze. Mamy też listę projektantów, których nie bierzemy. "

Lista no-nos zawiera Gap, Old Navy, Jones New York, Forever 21, Talbots, Ann Taylor, Linda Allard, Ellen Tracy i Dana Buchman, które nie mają wysokiej wartości odsprzedaży w serwisie eBay.

3. Skoncentruj się na zdjęciach

Jednym z kluczy do sukcesu Lightmana? Zdjęcia.

Chociaż nie jest profesjonalnym fotografem, zawsze spędzała czas, starając się, aby jej zdjęcia były wysokiej jakości.

Wykorzystała również naturalne światło i kreatywność.

"Nie miałem żadnych fantazyjnych lampek i nie miałem manekinów" - wyjaśnia. "Po prostu wyprowadziłem ich na zewnątrz do moich mebli ogrodowych, i ... gdyby to było Halloween, to bym go otoczył ... Kiedy sprzedawałem niektóre z moich kolczyków, wkładałem je do jabłka, albo powiesiłem je z gałązki."

4. Bądź dobrze przebadany i efektywny

Podobnie jak w przypadku zdjęć, nie klepiesz przypadkowego opisu i ceny przedmiotu i spodziewasz się, że będzie on dobrze sprzedawany.

Upewnij się, że wykonujesz swoje badania i jesteś dokładny w swojej firmie. (Tak, powiedziałem, że interesy - ponieważ traktowanie go w taki sposób jest jedynym sposobem, w jaki odniesiesz sukces!)

"Chcesz dobrze opisać przedmiot" - mówi Lightman. "Chcesz przeprowadzić badania nad tym, za co przedmiot jest sprzedawany. Chcesz mieć pewność, że odpowiadasz na pytania potencjalnych nabywców. Chcesz się upewnić, że wysyłasz go szybko iw najtańszy możliwy sposób. "

5. Przejdź do akcesoriów

Akcesoria, takie jak portfele, torebki, okulary przeciwsłoneczne i biżuteria sprzedają się najszybciej i najlepiej, mówi Lightman.

"To taki uniwersalny przedmiot, prawda?", Wyjaśnia. "Nie musisz tego wypróbowywać."

6. Nie martw się o rzeczy będące "poza stylem"

Jako nie-fashionista zawsze zastanawiałem się nad zakupem rzeczy, które są w dobrym stanie - ale mogą być "nie na miejscu".

Jeśli coś pochodzi od wysokiej klasy projektanta, ale zostało wydane kilka lat temu, czy nadal powinienem je kupić?

Lightman mówi tak.

“To, co może być nie na miejscu dla kogoś, może nie być w stylu dla kogoś innego," ona tłumaczy. "Styl jest subiektywny. Nie wierzę w "brak stylu". "

Nie wiem jak wy, ale wskazówki Lightmana dały mi pewność, że muszę podnosić przedmioty projektanta, podczas gdy ja się nie zgadzam.

Mam nadzieję, że dokonam kilku milionów zakupów!

Twoja kolej: Czy kiedykolwiek sprzedałeś projektantowi przedmiot z zyskiem?

Susan Shain, starsza pisarka The Penny Hoarder, zawsze szuka przygód z ograniczonym budżetem. Odwiedź jej blog na susanshain.com lub powiedz cześć na Twitterze @susan_shain.