Jak zorganizowałem firmę reklamową za jedyne 50 USD - i zarobiłem 700 $ na tydzień

Kiedy byłem sprzedawcą ubezpieczeń na życie, musiałem tylko zgłaszać się do biura we wtorek i piątek rano na krótkie spotkania. Reszta mojego czasu należała wyłącznie do mnie - była to prosta praca na zlecenie, a to, czy mi się nie udało, czy też udało się, było ściśle na moich barkach.

Większość ludzi może czuć się przerażona tą perspektywą. Ale dla mnie, na nowo rozpalił przedsiębiorczy ogień. Kiedy poczułem smak tej wolności, zacząłem pragnąć całkowitej kontroli nad moim czasem, karierą i finansowymi przeznaczeniami.

Jako rodzic samotny, moim priorytetem było zapewnienie godziwego życia w celu wsparcia mojej rodziny. Mój syn właśnie ukończył szkołę średnią i chociaż otrzymał kilka stypendiów, potrzebował dodatkowego wsparcia, by opłacić college.

Podczas gdy większość ludzi prawdopodobnie pozostałby w firmie ubezpieczeniowej lub zapewniłaby bardziej stabilną pracę, postanowiłem założyć własną firmę reklamową.

Mając zaledwie 50 $ na starcie kapitału, zbudowałem firmę, która wspierała mnie przez 10 lat, zaspokajała moją potrzebę wolności i pomogła mojemu synowi zapłacić za studia. Oto jak to zrobiłem.

1. Zyskałem DBA

Po kilku badaniach zdałem sobie sprawę, że potrzebuję DBA (Doing Business As).

Gdybym chciał sprzedawać pod własnym nazwiskiem, nie byłoby to konieczne, ale chciałem wyglądać profesjonalnie na potencjalnych klientów. DBA nie przypomina tworzenia rzeczywistej firmy lub LLC; to po prostu sposób na użycie przybranego imienia zamiast własnego imienia.

Po złożeniu DBA, oficjalnie stałem się samodzielnym właścicielem jednoosobowym w oczach IRS. To było tak proste, jak wypełnienie formularza w moim lokalnym biurze urzędu okręgowego i zapłacenie 20 dolarów za zgłoszenie.

Byłem odpowiedzialny za płacenie podatku dochodowego od osób pracujących na własny rachunek i prowadzenie całej mojej rachunkowości. Upewniłem się, że będę przechowywać zapisy i rachunki za wszystkie pieniądze, które wydałem i otrzymałem.

2. Zamówiłem wizytówki i portfel

Posiadanie wizytówek było dla mnie drugim ważnym krokiem do pojawienia się w branży reklamowej. Zamówiłem 500 wizytówek przez Internet za około 10 USD.

Chciałem także, aby portfel obejmował papier, długopisy, wizytówki, a nawet mój telefon komórkowy, gdy zbliżyłem się i spotkałem z perspektywami sprzedaży, i znalazłem wiele dobrych opcji poniżej 30 USD.

Jednak było to na początku lat 90. - możesz po prostu użyć swojego smartfona!

3. Rozpocząłem podejście do potencjalnych klientów

Moim pierwszym i najczęstszym projektem była sprzedaż reklam w menu restauracji. Powiedziałbym właścicielowi restauracji, że dam im darmowe menu, jeśli pozwolą mi umieścić reklamę na granicach.

(Większość właścicieli nie mogła uwierzyć w tę ofertę - ludzie nie wierzą, że cokolwiek jest darmowe, ale byłem profesjonalnie ubrany i pewny siebie i często otrzymywałem tak.)

Gdy dostanę zielone światło, skorzystam z jednego z menu restauracji, aby utworzyć mój układ narzędzi sprzedaży. Chciałbym podać mojej wizytówce restaurację i zapytać, czy mają sugestie dla małych firm, które mogą chcieć reklamować się w menu.

Poprosiłbym również właściciela o zobowiązanie się do używania menu przez określony czas, zwykle 12 miesięcy). W ten sposób, gdy sprzedam reklamy małym firmom, mogę zapewnić ich, że ich reklama będzie dostępna w menu przez cały rok.

4. Stworzyłem układ menu z pustą przestrzenią reklamową

To była dobra zabawa. Kupiłem po prostu białą tablicę i przyciąłem ją do rozmiaru menu.

Zrobiłem kopię wnętrza menu - rzeczywistych produktów spożywczych - i wkleiłem to na tablicy plakatowej, pozostawiając puste krawędzie zewnętrzne.

W tej pustej zewnętrznej krawędzi, wokół kopii menu, stworzyłem puste przestrzenie reklamowe za pomocą linijki. I bingo! Byłem gotowy do sprzedaży reklam. Postępowałem zgodnie z tą samą procedurą dla reklam z tyłu menu.

5. Sprzedałem reklamy i zebrane płatności

Znalazłem najlepsze perspektywy sprzedaży reklam z kilku źródeł:

• Pytanie właściciela restauracji o właścicieli małych firm, którzy odwiedzali restaurację

• Dzwonienie do firm w pobliżu restauracji lub przynajmniej w tym samym mieście lub hrabstwie

• Umieszczanie ogłoszeń reklamowych dla małych firm w lokalnych publikacjach

• Rozmowa z właścicielami małych firm, z którymi wcześniej wiedziałam lub z którymi pracowałam

Jedna uwaga dotycząca sprzedaży reklam: Odbierz swoje pieniądze z góry.

Według własnego uznania możesz skonfigurować abonament dla klienta, ale najpierw otrzymać wysoką zaliczkę. Jeśli nie zostaną zainwestowane, ludzie mogą łatwo zmienić zdanie.

6. Sfinalizowałem menu z właścicielem restauracji

Kiedy zakończyłem sprzedaż wszystkich moich reklam, umówiłem się z właścicielem restauracji, aby przejrzał menu lub zmiany cen i wybrał kolory.

Zaproponowałem tylko jeden kolor, aby zaoszczędzić pieniądze, ponieważ druk wielokolorowy jest znacznie droższy.

7. I Outsourcingowe składanie i projektowanie graficzne

Ponieważ nie byłem zawodowym grafikiem ani zecerem, zdecydowałem się wypożyczyć to dzieło. Znalazłem profesjonalnego projektanta i płacąc jej za skład i układ drukarki zaoszczędziły mi tona bólów głowy i czasu.

Koszt wynajęcia kogoś do tej pracy może się znacznie różnić. Spróbuj znaleźć kogoś na Fiverr lub PeoplePerHour lub znajdź kogoś w twojej okolicy. Mój koszt zwykle wynosił około 300-500 USD, w zależności od złożoności menu.

8. Zbudowałem relację z drukarką

Pilnie robiłem zakupy dla małej, ale profesjonalnej drukarki, która rozumiała moją wizję i co to znaczy prowadzić małą firmę. Ta współpraca trwała 10 lat, dopóki nie sprzedałem mojej firmy.

Zwykle płaciłem około 500-600 dolarów za 100 drukowanych i laminowanych menu. Drukowanie zajęło kilka tygodni - czas spędziłem na kolejnej mojej kolejnej pracy!

Uwielbiałem jednak ostatni krok mojego obecnego projektu, który dostarczał te piękne, darmowe menu do restauracji.

Ile zrobiłem sprzedaży reklam w menu restauracji

Większość menu zawierała około 25 reklam, a ja sprzedawałem je po 150 USD za sztukę. Zazwyczaj zajęło mi to około miesiąca, aby sprzedać je wszystkie.

Projektowanie i drukowanie kosztuje łącznie 1000 USD.

To zysk w wysokości 2750 USD, czyli około 700 USD na tydzień.

Nieźle, co? Mogłem sprzedać te reklamy całkiem sporo, ale o wiele łatwiej było je sprzedać po cenie, którą właściciele małych firm mogli sobie pozwolić na rozsądną cenę.

Z powodzeniem zarządzałem moją firmą przez 10 lat, a skończyło się na obsłudze wielu innych projektów, takich jak broszury, kalendarze wydarzeń i wizytówki. Miałem nawet kilku sprzedawców, którzy pracowali dla mnie tylko do momentu, kiedy sprzedałem firmę w 2003 r. Za 40 000 $.

Dzięki mojemu interesowi udało mi się utrzymać komfort i pomóc mojemu synowi w wydatkach na studia. Te kroki sprawdziły się - czy mogą dla ciebie pracować?

Twoja kolej: Czy jesteś zainteresowany założeniem własnego biznesu reklamowego?

Denise Grier jest profesjonalną blogerką, a także ekspertem od SEO i WordPress. Możesz skontaktować się z nią, aby uzyskać pomoc dotyczącą Twojego biznesu online i przeczytać referencje klientów na stronie http://smallbusinesspromote.com.