Chcesz rozpocząć działalność w zakresie sprzedaży nieruchomości? Oto, co musisz wiedzieć

Jeśli odwiedzisz więcej niż kilka nieruchomości w swojej okolicy lub miasteczku, zauważysz, że zaczynasz rozpoznawać ludzi - i to nie tylko ludzi, którzy wstają wcześnie w weekendy i jeżdżą od sprzedaży do sprzedaży, aby uzyskać najlepsze wyniki. Oferty na antyki, kolekcje, a nawet nowe przedmioty, takie jak telewizory.

Mówię o likwidatorach nieruchomości: ludziach, którzy starannie badają i oznaczają każdy przedmiot, który jest na sprzedaż. Kiedy widzisz tę samą firmę zajmującą się sprzedażą nieruchomości, która prowadzi sprzedaż w pobliżu, jest to znak, że mają doskonałą reputację.

Sprzedaż nieruchomości jest amps-up wersja sprzedaży stoczni. Zamiast oznaczać ceny, które nie mają na to ochoty rano przed sprzedażą na podjeździe lub podwórku, sprzedaż nieruchomości wymaga kilku dni (lub tygodni) przygotowania do pracy przez profesjonalny zespół. Sprzedaż nieruchomości jest często przeprowadzana w celu oczyszczenia majątku osoby, która niedawno zmarła, ale są one również używane przez osoby w każdym wieku, które zmniejszają się do mniejszego domu lub likwidują osobistą kolekcję.

Budowanie reputacji świetnego menedżera sprzedaży nieruchomości nie jest łatwe, po części dlatego, że branża sprzedaży nieruchomości - która ma około 14 000 likwidatorów pracujących w USA - jest czymś w rodzaju dzikiego zachodu. Aby zostać sprzedawcą nieruchomości, nie potrzebujesz specjalnego szkolenia ani certyfikatów. To właśnie sprawia, że ​​zaczyna się dobry biznes o niskim poziomie inwestycji. Ale oznacza to również, że będziesz musiał ciężko pracować, aby zdobyć zaufanie potencjalnych klientów.

Jeśli chodziłeś po lokalnej sprzedaży nieruchomości, obracałeś przedmioty i mówisz "Mogę to zrobić", to te wskazówki są dla Ciebie. Oto, co musisz wiedzieć przed rozpoczęciem działalności w zakresie sprzedaży nieruchomości.

Buduj doświadczenie z innymi menedżerami sprzedaży nieruchomości

Kanclerz Martin Codina z siedzibą w San Francisco twierdzi, że likwidatorzy nieruchomości prawdopodobnie nie podzielą się swoimi tajemnicami handlowymi z nowicjuszem. Twój najlepszy zakład: pracuj dla doświadczonego likwidatora.

"Mam na myśli wyobrazić sobie aukcjonera, który nigdy nie pracował w domu aukcyjnym", mówi Codina. "Jak skuteczne będą one?" Nawet sześć miesięcy pracy w rejestrze dla firmy likwidacyjnej może pomóc ci zdobyć pewne wskazówki od profesjonalistów.

Całe życie nauki może również przynieść korzyści Twojej nowej firmie. Michael Gunning przedstawił swoją żonę, Kimberly, do sprzedaży nieruchomości, kiedy się spotykali, a peruwiająca, badanie i kupowanie w lokalnej sprzedaży szybko stało się hobby dla młodej pary. Kiedy ich sklep eBay pękał w szwach, postanowili rozpocząć sprzedaż tagów w domu dla przyjaciół.

"Zrobiliśmy 14 sprzedaży w pierwszym roku działalności, [i] podwoiliśmy ją w drugim roku", powiedziała Kimberly Gunning. "W ubiegłym roku zrobiliśmy 64 sprzedaży!"

Wiedzieć, kiedy zadzwonić do eksperta

Jeśli nie jesteś bardzo kompetentny w danej dziedzinie antyków lub przedmiotów kolekcjonerskich, zadzwoń w pomoc. Przeprowadzenie wstępnej ekspertyzy przez eksperta może spowodować lub złamać sukces sprzedaży.

"Kiedy zaczynałem działalność w likwidacji nieruchomości", mówi Codina, "Zatrudniłem lokalnego rzeczoznawcę majątkowego, aby upewnić się, że nie popełniam żadnych kosztownych błędów".

Elizabeth O'Brien z Marketwatch powtarza tę strategię. Nie możesz oczekiwać, że zdobędziesz doświadczenie w każdej dziedzinie przedmiotów, które możesz sprzedać, a O'Brien mówi: "To dobrze, o ile [likwidatorzy] wiedzą, że mogą wezwać posiłki, gdy są nad głową. Kiedy likwidatorzy nie znają wartości przedmiotu, powinni skonsultować się z przeszkolonym profesjonalistą, a nie, powiedzmy, przeprowadzić pobieżne badania w serwisie eBay.”

Ci przeszkoleni eksperci będą w stanie wyjaśnić cykle wartości kolekcjonerskich, które rodziny mogły gromadzić i pielęgnować przez lata - nawet jeśli nie zawsze mogą dzielić dobre wieści.

"Programy telewizyjne, takie jak" Antiques Roadshow ", nauczyły ludzi myśleć, że wiele piwnic i strychów zawiera wartościowe skarby" - zauważa O'Brien. "W rzeczywistości nie robią tego".

Ustaw jasne standardy biznesowe

Sprzedaż nieruchomości jest w dużym stopniu nieuregulowana, pozostawiając właścicielowi firmy ustalenie i utrzymanie zasad etycznych - i uczynienie tych zasad jasnymi zarówno dla ich pracowników, jak i klientów.

O'Brien mówi, że konflikty interesów powstają, gdy likwidator kupi przedmioty z zarządzanego przez nich majątku, ceny zbyt wysokie, aby odstraszyć potencjalnych nabywców, lub płaci tym, którzy pracowali przy sprzedaży, z rzeczami z majątku.

Zdecyduj, jakie są twoje standardy na wczesnym etapie rozwoju Twojej firmy, aby później uniknąć nieporozumień.

Ubezpiecz się

Będziesz musiał być związany i ubezpieczony, zanim zdobędziesz pierwszego klienta. Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej jest niezbędne w przypadku mało prawdopodobnego (i niechcianego) zdarzenia, że ​​ktoś został ranny przy sprzedaży. Mimo że sprzedaż nie odbywa się we własnym domu, będziesz chciał, aby Twoja firma została objęta ubezpieczeniem w razie wypadku. Będziesz także chciał sprawdzić u właściciela domu, czy jego polisa ubezpieczeniowa jest aktualna.

Klejenie to gwarancja, że ​​jeśli wystąpi strata finansowa podczas zarządzanego wydarzenia, Twoja firma będzie mogła pokryć stratę. Porozmawiaj z agentem ubezpieczeniowym (lub dwoma lub trzema, aby porównać stawki i usługi), aby dowiedzieć się, jakie kwoty są odpowiednie dla Twojej firmy.

Gunning zaleca współpracę z księgowym i prawnikiem, aby upewnić się, że Twoja firma jest odpowiednio zorganizowana oraz aby upewnić się, że twoje umowy i umowy chronią Twoją firmę. Poza ubezpieczeniem od odpowiedzialności, zaleca członkostwo w Narodowym Stowarzyszeniu Antyków i Kolekcji (ACNA), które oferuje rabaty, plany ubezpieczeniowe i korzystanie z logo na materiałach promocyjnych.

Zacznij od małej posiadłości

"Bądź realistą" - zaleca Codina. "Zacznij od małych osiedli i rozwijaj swoją pozycję." W miarę budowania reputacji znajdziesz możliwości zarządzania większymi sprzedażami.

Sprzedawcy nieruchomości zazwyczaj zarabiają procent całkowitej sprzedaży z osiedla, około 30 do 40%. Od Ciebie zależy, czy zarejestrujesz sprzedaż w lokalnych gazetach, katalogach sprzedaży nieruchomości i blogach, tak że w miarę, jak sprzedaż będzie lepsza, zarabiasz więcej - Gunning zaleca EstateSales.org, EstateSales.net i Invaluable.com. Będziesz musiał zainwestować w czas rzeczoznawcy dla przedmiotów o szczególnym znaczeniu, ale znając poprawną wycenę przed rozpoczęciem sprzedaży, najprawdopodobniej pomoże to przedmiotowi sprzedać się szybciej.

"Z biegiem lat zrobiliśmy się bardziej skuteczni" - zastanawiał się Gunning. "Na początku przygotowanie do najmniejszej sprzedaży zajęło tygodnie". Teraz średnia sprzedaż (domy o powierzchni od 3 000 do 5 000 stóp kwadratowych) zajmuje dwa pełne dni, a większe posiadłości (domy powyżej 5000 stóp kwadratowych) około czterech dni.

"Sami robiliśmy to wszystko" - mówi. "Teraz mamy doświadczoną kadrę."

Przygotuj się do gry Doradca

"Mamy dwie ważne grupy odbiorców" - mówi Gunning. "Klient, dla którego prowadzimy sprzedaż dla klientów i klientów, którzy przyjeżdżają kupić przedmioty. Obie zasługują na naszą najwyższą uwagę, profesjonalne podejście i osobowości. "

Gunning przypomniał, że uczestniczył w wielu zakupach nieruchomości jako kupujący, gdzie sprzedawcy nieruchomości zachowywali się tak, jakby "robili nam przysługę, wpuszczając nas do drzwi, by kupić rzeczy". Ona i Michael złożyli obietnicę, kiedy zaczęli swoją działalność, że będą traktować ich wszystkie. klienci z szacunkiem, niezależnie od tego, po której stronie kasy, w której się znajdowali.

Potrzeba również taktu i współczucia, aby być odnoszącym sukcesy sprzedawcą nieruchomości. "Praca w wewnętrznym sanktuarium ludzkich domów wymaga szczególnego zestawu niematerialnych wartości, takich jak nieoceniające, nie plotkowanie [lub] zamieszczanie na Facebooku o niekiedy dziwnych przedmiotach lub nieczystych domach ludzi" - ostrzega Cheryl Todd, współzałożycielka Phoenix oparte Pot Estate Gold Estate. "Godność i poufność pomogą ci uzyskać dobre rekomendacje, ponieważ ludzie będą wiedzieć, że jesteś godny zaufania".

"Pracujemy z ludźmi, którzy są emocjonalnie i smutni", powiedziała Julie Hall, założycielka i dyrektorka Amerykańskiego Towarzystwa Likwidatorów Skarbu. Pittsburgh Post-Gazette. Współczucie dla klienta przy jednoczesnym postępie w usuwaniu majątku jest delikatną równowagą, która wymaga praktyki.

"Zostań wspaniałym słuchaczem" - zaleca Codina. "Każda posiadłość jest nieco inna, a każdy klient ma swój własny unikalny sposób komunikowania swoich potrzeb."

I pamiętaj: sprzedaż nieruchomości zwykle zaczyna się o 8:00 lub wcześniej. Musisz być wczesnym ptaszkiem, by kochać ten biznes!

Twoja kolej: Czy kiedykolwiek pracowałeś w sprzedaży nieruchomości? Czy rozważasz prowadzenie firmy w tej branży?