Alicia Shaffer, kalifornijska matka trójki dzieci, ma sklep Etsy. Nic w tym dziwnego, prawda? Dopóki się nie dowiesz, że zarabia 70 000 $ na miesiąc!
Nie, to nie jest literówka: Shaffer sprzedaje ponad 3000 skarpetek, apaszek, opasek na głowę i innych przedmiotów każdego dnia w swoim sklepie Etsy, Three Bird Nest - drugim najlepiej sprzedającym się ręcznie sklepie na całym Etsy.
Shaffer wypuściła w 2011 roku Three Bird Nest (nazwane tak od jej trojga dzieci) z garstką wzorów opasek na głowę. Dziś sklep oferuje setki akcesoriów, w tym opaski na skręty, opaski na głowę, czeskie szale, ocieplacze na nogę, paciorków i wiele innych. Jej strona internetowa oferuje więcej opcji, w tym opaski na głowę, biżuterię, szaliki, czapki, rękawiczki, swetry, a nawet wystrój domu.
Jak Shaffer - który nie ma doświadczenia w modzie - zbudował tak spektakularny sklep Etsy?
Oto, jak to zrobiła, a także jej rady dla sprzedawców, którzy chcą pójść w jej ślady.
Ewolucja trzech gniazd ptaków
Shaffer nie planował założenia imperium Etsy, kiedy w 2011 roku wymienił swoje pierwsze ręcznie robione opaski na głowie.
"Przez pierwsze kilka tygodni sklep Etsy otrzymał kilka zamówień, ale w tym czasie było to hobby i sposób na zarobienie dodatkowych dolarów" - mówi. "Ale bliżej świąt, otrzymaliśmy 90 zamówień w ciągu jednego dnia, więc musiałem zrobić coś, aby wzrosło po wakacjach."
Sprowadziła jedną osobę, która pomagała przy szyciu, a druga pomagała w zarządzaniu wysyłką i zamówieniami, a wkrótce jej prosperujący biznes zatrudniał od 15 do 20 osób, w zależności od projektu.
Jej zespół bardzo pomaga, ale zawsze zarządza różnymi aspektami tego procesu, w tym kwestiami związanymi z wysyłką, pracownikami, produkcją i dostawami. "To dużo", mówi. "Z całą pewnością nie siedzę i nie podróżuję po mieście w limuzynie, wysyłając szampana. Na pewno jeszcze pracuję w okopach. "
Produkty nie sprzedają się
Nawet z jej sukcesem, Shaffer nadal stawia 16- lub 18-godzinne dni na wyhodowanie Three Bird Nest. "Nie pozwalam, aby moje produkty sprzedawały się same - muszę sprzedawać swoje produkty" - mówi. "To jest tak ważne, aby zrozumieć. Nie można po prostu wymienić produktów z Etsy i oczekiwać, że będą sprzedawać. Musisz być tym, który wykonuje pracę. "
Korzysta z każdej możliwej funkcji, aby analizować jej sprzedaż. "W Etsy dostępnych jest wiele narzędzi, których ludzie nie wykorzystują" - wyjaśnia.
Shaffer sugeruje początkującym sprzedawcom Etsy skupić się na analizie, które przedmioty mają najwięcej wyświetleń i dlaczego. Etsy oferuje narzędzie "Statystyki sklepu", które pomaga śledzić ruch (w tym ile osób patrzy na Twoje przedmioty i jak ludzie znajdują Twój sklep) oraz jest zgodne z Google Analytics. Aby dodać swój sklep do Google Analytics i ściśle monitorować jego skuteczność, postępuj zgodnie z instrukcjami krok po kroku.
"Bądź kreatywny ze swoimi produktami, aby znaleźć się przed większą liczbą ludzi" - radzi Shaffer. Techniki, które dobrze się sprawdziły, obejmują docieranie przez media społecznościowe w celu promowania swoich produktów i kontaktowanie się z blogerami, którzy mogą dzielić się swoimi projektami. Te wskazówki mediów społecznościowych od eksperta Etsy, Davida Morgana, są doskonałym miejscem do rozpoczęcia doskonalenia strategii.
Shaffer zaleca również, abyś myślał jak kupujący i krytykował własne produkty. "Gdybym był kupującym, czy chciałbym go kupić i kupić?" ona pyta.
Jak zarobić więcej pieniędzy na Etsy
Wyjątkowość jest kluczem do wyróżnienia się z tłumu na Etsy.
"Oferuj coś, co jest inne i wyróżnia się tym, co robią inni" - rekomenduje Shaffer. "Nie rób tego, co robią inni, ponieważ zagubisz się na zdjęciach i zgubisz się w innych produktach. Być innym. Możesz mieć podobny produkt, ale różnić się sposobem jego fotografowania lub opisywania.”
Podkreśla również znaczenie obsługi klienta i marki. "Jeśli jest coś, co powiem, to masz pewność siebie i swoją zdolność robienia tego, co chcesz robić. Nie skupiaj się tak bardzo na produktach, skup się na usługach i tym, jak zamierzasz wejść na rynek odróżnić się od innych produktów. "
Shaffer zauważa, że wiele osób zwraca się do niej o pomoc w zwiększeniu sprzedaży powyżej 100 zakupów każdego tygodnia. Zazwyczaj pyta ich, ile czasu spędzają w swoim sklepie co tydzień i zazwyczaj słyszy odpowiedź około 30 minut. "Mówią, że dostajesz to, co wkładasz", mówi. Jeśli chcesz czerpać korzyści z udanego sklepu Etsy, lepiej przygotuj się na poświęcony czas i wysiłek - pamiętasz te 16- i 18-godzinne dni, o których wspomniała wcześniej?
Przede wszystkim, Shaffer chce, abyś był pewny swoich umiejętności w zakresie przedsiębiorczości. "Mówię ludziom, aby uwierzyli w siebie i wierzą w swoje umiejętności, aby móc zarobić kilka dodatkowych dolarów" - mówi."Nie daj się złapać w pułapkę przez" Nie robię 1000 sprzedaży w miesiącu takim jak ten inny sprzedawca. "Zacznij od małych, buduj swój biznes, aby być najlepszym, jaki możesz być, i odniesiesz sukces."
Twoja kolej: Czy prowadzisz sklep Etsy? Czy próbowałeś zastosować się do rady Shaffera?
Kristen Pope jest niezależną pisarką i redaktorką w Jackson Hole w stanie Wyoming.
Dodać Komentarz