Scam czy Slam Dunk? Zalety i wady marketingu wielopoziomowego

Niedawno przyjąłem zaproszenie przyjaciela na wieczorne spotkanie. Gdy tylko przybyłem, zdałem sobie sprawę, że nie przychodzę na zwykłą rozmowę i koktajle.

"Mam wspaniałą okazję do podzielenia się z wami!" powiedziała entuzjastycznie.

Okazją okazała się wielopoziomowa prezentacja marketingowa dla firmy świadczącej usługi satelitarne i narzędzia.

Mógłbym zarabiać pieniądze, po prostu podpisując się z przyjaciółmi i krewnymi za usługi, z których i tak skorzystali. Ale jeśli ja naprawdę chciałem zarabiać pieniądze, mogłem je pozyskać, aby stać się przedstawicielami firmy pod moim i zarobić procent ich sprzedaży, na górze, co bym zarobił od mojego.

Nic dziwnego, że prezentacja wywołała burzę ogniową w naszym gronie przyjaciół pomiędzy tymi, którzy widzieli to jako okazję, a tymi, którzy jej nie mieli.

Ta debata nie jest nowa. Oto argumenty dla i przeciwko marketing wielopoziomowy.

Czym jest marketing wielopoziomowy?

W przeciwieństwie do tego, co niektórzy myślą, marketing wielopoziomowy nie jest piramidą.

W piramidzie zarabiasz pieniądze, sprowadzając ludzi pod siebie, a nie sprzedając produkt.

Dopóki firma ma produkt dostępny do sprzedaży dla ogółu społeczeństwa, jest to legalna firma, zgodnie z orzeczeniem Federalnej Komisji Handlu z 1979 r. w sprawie Amwaya. (Oto więcej informacji na temat tego, co FTC uważa za marketing wielopoziomowy.)

Marketing wielopoziomowy, czasami nazywany marketingiem sieciowym, firmy zazwyczaj dają kilka sposobów na zarabianie.

Po pierwsze, możesz zyskać, sprzedając produkty firmy innym. Możesz również używać produktów samodzielnie i zasadniczo stać się swoim własnym klientem.

Wreszcie możesz rekrutować innych. Większość firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym zapewnia procent sprzedaży niezależnie od tego, co sprzedajesz. Z każdym poziomem, który pojawia się pod tobą, zarabiasz większy procent zysku ze sprzedaży.

Ponownie, nie jest to schemat piramidy, ponieważ Twoje zarobki są oparte na sprzedaży rzeczywistych produktów.

Argument dotyczący marketingu wielopoziomowego

Według jego zwolenników, jeśli chcesz zrezygnować z pracy od 9 do 5, założyć własną firmę lub zostać swoim własnym szefem, marketing wielopoziomowy jest jednym z najtańszych i najłatwiejszych sposobów, aby to zrobić.

Być może będziesz musiał zainwestować pieniądze w produkty, aby pokazać potencjalnym klientom, lub uiścić opłatę za rejestrację (firma mojego znajomego zażądała opłaty w wysokości 500 USD, aby rozpocząć).

Kiedy jednak zastanawiasz się, ile kosztuje otwieranie innych rodzajów działalności, kilkaset dolarów to niewiele.

"Jeśli kupujesz małą firmę, taką jak franczyza w Subway, początkowe nakłady wyniosą ponad 100 000 $, a do zatwierdzenia potrzebna byłaby kwota netto w wysokości 500 000 USD ", mówi Garrett Sanders, który prowadzi własną firmę marketingu sieciowego w Północnej Karolinie.

"Ile czasu zajmie odzyskanie tej inwestycji?"

Marketing wielopoziomowy ma również wbudowany program mentorski. Osoby, które zwerbują cię, mają nabyte (finansowe) zainteresowanie postrzeganiem twojego sukcesu.

Nie tylko ci nad tobą pomogą ci w prezentacjach i odpowiedzi na pytania, ale większość firm oferuje regularne spotkania z rówieśnikami w celu omówienia strategii, programów motywacyjnych i dodatkowych zasobów szkoleniowych.

Dzięki ciężkiej pracy możesz zarabiać pieniądze, ale ile zależy od firmy, z którą współpracujesz i produktu. Niezwykle mało prawdopodobne jest, że w ciągu jednej nocy zarobisz niezwykłą ilość pieniędzy.

Co zaskakujące, pieniądze nie są jedynym powodem, dla którego ludzie angażują się w wielopoziomowe działania marketingowe. Wiele osób, zwłaszcza pozostających w domu rodziców i emerytów, wykorzystuje swoje firmy, aby wydostać się z domu, poznać nowych ludzi, uczyć się nowych umiejętności i robić coś, co daje im poczucie spełnienia.

Argument przeciwko wielopoziomowemu marketingowi

Jon M. Taylor wie na własnej skórze, jak działa marketing wielopoziomowy. Po udanej karierze sprzedaży, pierwszej sprzedaży encyklopedii, a następnie ubezpieczenia, postanowił spróbować marketingu wielopoziomowego.

Wrzucił się do wielopoziomowego programu marketingowego, który wzrósł do "poziomu około 1% dystrybutorów" ... i nadal nie przynosi zysków.

Taylor, ekspert w branży, który prowadzi witrynę MLM-theTruth.com, mówi, że marketing wielopoziomowy ma na celu przepływ zysków. Według jego badań, ponad 99% osób angażujących się w wielopoziomowe programy marketingowe nie zarabia na zysku.

Dodatkowo, wielu nawet nie zarabia wystarczająco dużo, by pokryć swoje wydatki, które mogą obejmować zakup produktów, płacenie składek członkowskich i podróżowanie na imprezy.

Są jednak inne, pozafinansowe powody, by unikać wielopoziomowych programów marketingowych - mówi.

Jedną z nich są opłaty za przejazdy w relacjach osobistych. Kiedy zdała sobie sprawę, że ich przyjaciele i rodzina ich unikają, żona Taylora powiedziała mu, że to ona lub program.

Innym jest emocjonalne wyzwanie. Rekruci są często opowiadani o tym, że śledzą program, przynoszą zysk, mówi Taylor.

Kiedy im się to nie udaje, mówi się, że robią coś złego, mimo że twierdzi, że produkty są zazwyczaj zawyżone i gorsze od tego, co jest dostępne w innych miejscach.

Dolna linia

Jeśli rozważasz zapisanie się do programu marketingu wielopoziomowego, zadaj pytania. Dowiedz się o produkcie i uzyskaj pisemną politykę zwrotów firmy.

FTC dostarcza wskazówek, jak unikać piramid finansowych i nieuczciwych firm.

Twoja kolej: Co sądzisz o marketingu wielopoziomowym? Jeśli spróbujesz, chcielibyśmy usłyszeć twoje historie w komentarzach.

Teresa Bitler jest niezależną pisarką, która pisze o finansach osobistych, inwestowaniu i podróżowaniu. Mieszka w okolicy Phoenix wraz z mężem i dwójką dzieci.