Pieniądze

Czy nie płacisz za swoją pracę na własny rachunek? Oto jak podnieść swoje stawki

Czy nie płacisz za swoją pracę na własny rachunek? Oto jak podnieść swoje stawki

"Co mam pobierać za moją pracę?"

Dla freelancerów to pytanie za milion dolarów. To także najbardziej dezorientujące pytanie. Ale jeśli potrafisz znaleźć odpowiedź, możesz naprawdę zarobić na życie (i naprawdę dobrze).

I kiedy w końcu byłem w stanie odpowiedzieć na to pytanie dla siebie i podnieść moje stawki, W efekcie zarobiłem 12 605 $ więcej za wykonanie tej samej pracy.

Dobre wieści? Możesz zrobić to samo. Oto, jak dowiedzieć się, jaka jest twoja praca i podnieść stawki w ciągu zaledwie trzech godzin pracy rozłożonej na kilka tygodni.

Od niedociążenia po podnoszenie moich stóp

Podczas pierwszego roku pracy jako przedsiębiorcy obserwowałem, jak często ponoszę koszty mojej pracy. Wiedziałem, że mogę ładować więcej, ale nie byłem. Ale nie wiedziałem, jak powstrzymać samolubstwo.

Poszedłem więc na misję, aby dowiedzieć się, dlaczego nie podleję. Zacząłem szukać artykułów, badań i psychologii wokół cen i pieniędzy. I kiedy sięgnąłem głębiej, zdałem sobie sprawę, że poważnie zastanawiałem się nad kwestią freelancerów cenowych:

"Co powinienem za to zapłacić ... abym mógł uniknąć odrzucenia?"

Łał. Że wyjaśnił mi, dlaczego nie podjąłem się. Spakowane w to jedno małe pytanie o cenę było wiele wątpliwości i niepewności wokół unikania "nie" od klientów i czuję się jak niepowodzenie.

To była ciężka realizacja. Ale kiedy już poznałem emocje kryjące się za moim pytaniem o to, co należy oskarżyć, wiedziałem, że mogę zmienić sposób, w jaki się do niego zbliżyłem. Teraz nie chodziło tylko o podniesienie moich stóp. Chciałem podnieść moje stawki pewność siebie. I chciałem zmienić to, co moja praca była warta.

Więc wymyśliłem proces i formułę, która pomogła mi podwoić stawki i zarobić 12 000 $ więcej w zeszłym roku. I nie jest trudno dopasować go do napiętego harmonogramu - proces ten zajmuje tylko około trzech godzin, rozłożonych na kilka tygodni.

Jak rozpocząć naliczanie opłat za swoją pracę

Czas, aby twoje stawki odzwierciedlały prawdziwą wartość twoich usług.

1. Oblicz rzeczywistą wartość swojej pracy: 1 godzina

Google, co pobrać za projekt, da ci kilka pomysłów, ale nigdy nie udostępni dokładnych szacunków Twoja praca jest warte.

Więc od czego zależy twoja wartość? Oto formuła wartości, którą wymyśliłem, aby wycenić własną pracę i pomóc innym przedsiębiorcom zrobić to samo:

Wartość Twojej pracy =
Twoje unikalne umiejętności (A) i doświadczenie (B) +
Twój klient widząc, chcąc i chcąc zainwestować w (A) i (B)

Twoje wyjątkowe umiejętności i doświadczenie: Połączenie twoich umiejętności i doświadczenia to coś, czego nikt inny nie może przynieść na stół. Jest to całkowicie wyjątkowe, dlatego nie możesz patrzeć na nikogo, kto mógłby wycenić to, co oferujesz.

Zadaj sobie pytanie: Gdybyś był w pokoju ze swoją "konkurencją", co uczyniłoby cię natychmiast bardziej wartościowym niż ta druga osoba? Jaką wartość przynosisz do stołu poza usługą, którą oferujesz? Kiedy poświęcasz trochę czasu na wyartykułowanie tej wartości, inni mogą ją łatwo zobaczyć.

Twój klient widzi i pragnie Twoich unikalnych umiejętności i doświadczenia: Twoim następnym zadaniem jest zawężenie rodzaju klientów, z którymi chcesz pracować, "złotego klienta", który naprawdę chce tego, co masz. Bądź konkretny - może jesteś kucharzem, który gotuje dla nowych mam, które nie mają czasu gotować dla siebie, a może jesteś copywriterem, który pomaga przedsiębiorcom pisać niesamowite strony Kickstarter.

Gdy potrafisz zidentyfikować tych idealnych klientów, lepiej zorientujesz się, jak je znaleźć i jak pokazać im prawdziwą wartość, ponieważ wiesz, co oni naprawdę chcesz - mieć tygodniową porcję gotowych posiłków do wypieku w piekarniku, lub żeby ich kampania crowdfundingowa osiągnęła swój cel.

Chęć klienta do inwestowania w unikalne umiejętności i doświadczenie: To tutaj guma uderza w drogę. Ostatnim krokiem jest pomóc Twojemu klientowi poczuć, że jesteś wart inwestycji. Ty i Twój klient powinniście czuć się tak pewni swojej wartości, że inwestycja finansowa nie jest nawet kwestią.

Zadowolony klient to taki, który prawdopodobnie zapłacił za tę usługę (lub podobną usługę) w przeszłości. Przygotuj się na wyrażenie zwrotu z inwestycji klienta - przygotuj plan wyjaśnienia, co uzyskają dzięki współpracy z Tobą.

Ta formuła pomaga mi obliczyć wartość mojej pracy i pamiętać, że jest związana z czym ja masz do zaoferowania i jak ja przedstawiaj moje usługi, a nie to, co pobierają inni. Ale co ważniejsze, formuła pomaga mi zdecydować, co naładować. Wycena twojej pracy jest zarówno sztuką, jak i nauką. Ale jeśli zrozumiesz wartość swojej pracy, łatwiej wycenić swoje usługi.

Poświęć godzinę, pracując nad wszystkimi elementami tej formuły wartości, aby pomóc Ci wymyślić listę wszystkich umiejętności i doświadczeń, które wnosisz do stołu i stworzyć plan, aby uzyskać odpowiednich klientów, którzy chcą zobaczyć i zainwestować w to, co robisz .

2. Zmień swój ton: 1 godzinę

Czy klienci są w 100% wolni od wartości, którą oferujesz? Czy wiedzą, co otrzymają z pracy z tobą? Czy rozpoznają i cenią wyjątkowe połączenie umiejętności, doświadczenia i perspektywy, które wnoszą do stołu?

Spójrz na stronę "Zatrudnij mnie", propozycję lub ofertę, którą wyślesz potencjalnym klientom, lub nawet słowa, których używasz, gdy spotykasz się z potencjalnym klientem osobiście. Czy w pełni odzwierciedla twoją formułę wartości?

Spędź godzinę, sprawdzając, jak się masz. Co więcej, poproś troje przyjaciół o przeczytanie Twojego języka i sugestie dotyczące zmian. Chcesz, aby twoi klienci byli w krystalicznie czysty sposób, co oferujesz, i pomaga mieć perspektywę outsidera. Eksperymentuj, edytuj i dostosowuj swoją wysokość, dopóki nie pokaże wartości Twojej pracy swojemu idealnemu klientowi.

3. Zbierz 3 silne referencje: 1 godzina

Poproś kilku klientów o pisemne lub wideo referencje opisujące Twoją pracę i sposób, w jaki im pomogłeś. Zaprezentuj te referencje w swojej witrynie lub podziel się nimi z potencjalnymi klientami, aby pokazać wartość swojej pracy.

Ponadto są one świetnymi wzmacniaczami zaufania i mogą być fantastycznymi przypomnieniami, że to, co oferujesz, jest cenione przez innych.

Podnieś swoje stawki

Po wykonaniu wszystkich tych czynności pozostaje tylko jedna rzecz: wprowadź swój plan w czyn.

Pchnij się, aby ustawić stawkę nieco wyższą niż normalnie dla następnego klienta. Poinformuj obecnych klientów, że zwiększasz ceny.

Wykonując powyższe ćwiczenia, poczułem się o wiele bardziej pewny, informując moich obecnych klientów, że podnosiłem stawki i podwyższałem stawki na nowe. Zrozumiałem - w końcu - co moja praca była warta i zacząłem ją ładować.

Pamiętaj, że jesteś jedyną osobą odpowiedzialną za to, co ładujesz. Poświęć dzisiaj zaledwie kilka godzin, aby upewnić się, że obciążasz swoją pracę.

Twoja tura: Jeśli udało Ci się podnieść swoje stawki jako freelancer, jak to zrobiłeś?

Stephanie Halligan jest twórcą i trenerem, który zarabia więcej pieniędzy na You Deserve More, 7-dniowym kursie, aby pomóc przedsiębiorcom w naliczaniu tego, co jest warte. Zdobądź bezpłatny 6-lekcyjny kurs mini i bezpłatne skrypty za podniesienie stawek YouDeserveMore.co

Dodać Komentarz