Jak dwójka przedsiębiorców zbudowała biznes wokół szałówki z Selfie Stick

Kochaj ich lub nienawidzę, nie ma co do tego wątpliwości: pałeczki do selfie to wściekłość.

Jeśli w jakiś sposób przegapiłeś, kij do selfie to wysuwane ramię do aparatu lub smartfona, które pozwala ci wziąć ... zgadłeś: idealne selfie! Jako, że selfie stały się globalnym fenomenem, tak samo ma to wyjątkowe narzędzie.

Dwóch przedsiębiorców stojących za Selfie On The Stick nie mogło być z tego powodu szczęśliwsze. Oto historia tego, jak złapali wiatr tego trendu i przekształcił go w kwitnącą firmę.

Eksplozja Selfie na patyku

31-letnia Jacqueline Verdier podróżowała z przyjaciółką do Azji, gdy po raz pierwszy zobaczyła kijek do selfie.

"Widzieliśmy kilku turystów używających tego zabawnego urządzenia i była to misja przez resztę mojej podróży, aby znaleźć je dla siebie!", Mówi. "Niestety, nie było to tak łatwe, jak się spodziewałem, i poszedłem do domu z pustymi rękami. Mój przyjaciel był w Azji jeszcze przez kilka miesięcy i udało mi się go wreszcie znaleźć, a po powrocie do Stanów Zjednoczonych wiedzieliśmy, że musimy przynieść Selfie Sticks na rynek amerykański. "

To było w czerwcu 2014 roku, a jej przyjaciel Dominik Suszański, lat 32, jest teraz jej partnerem biznesowym.

Gdy zdecydowali się zrealizować swój pomysł, "najbardziej czasochłonną częścią naszej premiery było pozyskiwanie różnych produktów i testowanie ich w celu zapewnienia, że ​​selfie będą spełniały nasze oczekiwania dotyczące jakości i trwałości" - mówi Verdier. "Kiedy znaleźliśmy wiarygodnego producenta, dostaliśmy początkowe zapasy i uruchomiliśmy SelfieOnAStick.com, gdzie sprzedajemy bezpośrednio konsumentom".

Udało im się szybko uruchomić - miesiąc później, w lipcu 2014 r. - i ich wzrost do sukcesu od tego czasu był niezwykły. Chociaż Verdier był "zaskoczony" tym, jak szybko zjawisko selfie kija przetoczyło się przez Amerykę, "większość sukcesu zawdzięczają połączeniu ciężkiej pracy, inteligentnego brandingu i dobrego wyczucia czasu.

Począwszy od późnego lata i wczesnej jesieni 2014 r. Odbyło się około 10 wydarzeń pop-up na całym Manhattanie. Wydarzenia były nie tylko zabawne, ale Verdier twierdzi, że były "świetnym sposobem na uzyskanie opinii na temat naszego produktu bezpośrednio od naszych klientów ... i zrozumienie, że klienci muszą robić lepsze selfie i grupować zdjęcia".

Ponieważ większość ludzi nigdy wcześniej nie widziała kija do selfie, te pop-upowe wydarzenia naprawdę poruszyły piłkę do ich firmy.

Ich pierwsza wielka przerwa nastąpiła, kiedy Nordstrom zapytał, czy mogą umieścić produkt w wakacyjnym sklepie pop-up, tymczasowy sklep. Potem nastąpiło zamówienie w międzynarodowej ceremonii otwarcia firmy Cementony, a następnie wywiad z The New York Post. Po obejrzeniu tego artykułu, producenci Good Morning America poprosili o rozmowę z Verdier i opisali Selfie On A Stick jako "najgorętszy świąteczny prezent 2014".

Oprócz tego szumu udało im się również wykorzystać wyszukiwanie w Internecie słów "selfie stick", które eksplodowały w zeszłym roku: od 2400 wyszukiwań w styczniu 2014 r. Do 1,83 milion w grudniu 2014 r. Google jest obecnie jednym z głównych źródeł ruchu.

Najwyraźniej ich ciężka praca i nienaganny timing się opłaciły. Chociaż firma odmówiła udostępnienia swoich danych sprzedażowych, pozycja Verdier jako CEO Selfie On A Stick jest teraz jej pełnoetatową pracą - jak również jej "najzabawniejszym przedsięwzięciem do tej pory!"

Mówiąc o rozwoju swojej działalności, Verdier mówi: "Nie sądzę, abyśmy mogli przewidzieć, że staniemy się tak rozpoznawalną marką tak szybko, jak my, ale jesteśmy naprawdę podekscytowani faktem, że nadal się rozwijamy i otrzymujemy nasze Selfie On A Trzymaj się jak największej liczby rąk. "

Co z oryginalnym kijem Selfie?

Choć historia Selfie On a Stick może sprawić, że chcesz natychmiast rzucić pracę i rozpocząć własną działalność opartą na trendach, ważne jest, aby pamiętać, że nie każda firma jest tak udana - nawet jeśli opiera się na tym samym pomyśle.

Zapytaj Wayne'a Fromma. Znany jako oryginalny wynalazca selfie stick, wpadł na pomysł podczas podróży z córką w Europie na początku 2000 roku. Chory z "flag [ging] down nieznajomych" lub "polowanie" na płaskie powierzchnie na poziomie oczu, aby zrównoważyć kamerę - tęsknił za łatwiejszym sposobem robienia zdjęć z nią.

Wynalazca z zawodu, "badał wszelkie sposoby blokowania, przedłużania prętów i zaprojektował nowe mechanizmy" i ostatecznie narodziła się Quik Pod.

To był rok 2006 i "słowo Selfie nie istniało", powiedział Fromm. Spędził wiele lat sprzedając swój wynalazek na targach i programach telewizyjnych, ale nigdy tak naprawdę nie wystartował tak, jak miał nadzieję.

Szybko do przodu prawie dziesięć lat, a selfie są teraz wszechobecne. Niestety, podobnie jak konkurenci. Wiele azjatyckich firm stworzyło podróbki w niższej jakości i niższej cenie. Niektórzy posunęli się nawet do kradzieży zdjęć z opakowania Fromma, który słusznie nazywa "kradzieżą hurtową poza samym wynalazkiem".

Pomimo swoich frustracji, Fromm mówi, że jest dumny z tego, jak wynalazek został przyjęty na arenie międzynarodowej.

3 lekcje dla aspirujących przedsiębiorców

Czy jesteś gotowy, aby założyć firmę sprzedającą swój własny, oparty na trendach wynalazek? Zanim odejdziesz ze swoim genialnym pomysłem, oto kilka ważnych lekcji, które możesz wyciągnąć z tych historii:

1. Stwórz coś, co pomaga ludziom

Nie tylko stworzysz coś, co naprawdę pomoże ludziom sprawić, że Twój produkt będzie atrakcyjny, ale także da Ci biznes, z którego możesz być dumny.

"Najlepszą rzeczą w zakładaniu Selfie On a Stick jest to, że dostarczamy naszym klientom produkt, który wywołuje uśmiech na ich twarzach", wyjaśnia Verdier. "Ludzie naprawdę dobrze się bawią korzystając z naszego Selfie On a Stick - co może być lepszego !?"

"Nawet osoby, które nie lubią idei Selfie Stick nadal chichoczą, kiedy widzą Selfie On A Stick w użyciu! Fakt, że możemy pomóc ludziom w zabawie, jest naprawdę satysfakcjonujący. "

2. Nacisk na jakość i markę

Fromm doradza początkującym przedsiębiorcom, aby zwracali szczególną uwagę na branding i aby tworzyli najlepszy produkt. Jak zauważa: "Apple nie wymyślił telefonu komórkowego, ale go udoskonalili."

Verdier wskazała również na jakość jako ogromny czynnik sukcesu jej produktu, mówiąc: "Gdybyśmy musieli spędzać czas na radzeniu sobie z produktami o gorszej jakości, nie odnosilibyśmy sukcesu".

3. Idź za wszystko

Jeśli masz "pomysł, w który naprawdę wierzysz ... po prostu zrób to", mówi Verdier, "[i] zostaw wymówki w domu. Nikt nie poda ci udanego biznesu na srebrnym talerzu. Bycie przedsiębiorcą wymaga dużo pracy, ale odkryliśmy, że naprawdę odzyskujesz to, co wkładasz, i więcej!"

Jeśli chodzi o dostrzeżenie, które trendy i produkty odniosą sukces, "zaufaj swoim instynktom i zaangażuj się w przedsięwzięcie" - mówi.

Twoja kolej: Jakie trendy zauważyłeś, że chcesz zbudować biznes?