Dlaczego dostałem 198,000 $ czeku i jestem dużo szczęśliwszy bez niego

Nigdy nie wygrałem w lotto.

Kiedyś znalazłem rachunek w wysokości 20 dolarów w przebieralni Target i pomyślałem, że jestem na szczycie świata.

Chodzi o największą nagrodę pieniężną, którą mogę się pochwalić.

Tak było, dopóki pewne wydarzenie nie zmieniło mojego życia .......

Jako doradca finansowy, który kradł mi tyłek przez wiele lat, bardzo ekscytujące jest to, że w końcu twoja wypłata rośnie.

Zaczynając, większość doradców finansowych nie robi jack.

Heck, większość ma szczęście przetrwać w pierwszym roku.

W mojej klasie treningowej 50+, tylko połowa przeszła przez pierwszy rok. Jakoś przeżyłem. 🙂

Od ponad sześciu lat rozwijałem działalność, gdy przed pracą otrzymałem niespodziewany telefon od jednego z moich współpracowników. To było bardzo niezwykłe, że tak wcześnie dzwonił.

Szybko zapytał: "Czy słyszałeś wiadomosci? ". Nie miałem pojęcia, o czym on mówi.

Zadzwonił, żeby dać mi znać, że firma, z którą pracowałem przez całą moją sześcioletnią karierę, została wykupiona.

Naprawdę nie miałem pojęcia, co to znaczy, chociaż wiedziałem, że zmiana jest już w drodze.

Jak działa Biz ....

Kiedy dotarłem do biura i rozmawiałem z kilkoma innymi doradcami, którzy byli tam od jakiegoś czasu, szybko nauczyli mnie, jak działa firma i potencjał, który dostaniemy premię za zatrzymanie.

Mając doświadczenie militarne, zrównoważyłem premię za zatrzymanie, aby uzyskać kontrolę z góry, ale także musiałem podpisać moje życie za X lata. W wojsku zwykle oznaczało to trzy lub sześć lat. Branża usług finansowych jest bardzo podobna.

Będąc w Iraku, zacząłem się skarżyć na darmowy bonus do odzyskania 15 000 $. Musiałbym zrezygnować przez kolejne sześć lat. Doszedłem do wniosku, że mogę sprzedać lemoniadę w ciągu lata i zebrać 15 000 $ w ciągu sześciu lat i nie będę musiał się martwić, że znowu zostanie zastrzelony.

Szybko nauczyłem się, że bycie doradcą finansowym to bardzo lukratywna pozycja. Kiedy twoja firma zostanie wykupiona, firma przejmująca zapłaci ci premię za utrzymanie cię i uniemożliwienie cię zwabić przez konkurenta.

Ciężko to było przetrawić, ponieważ wiem, że wiele osób, zajmujących się wykupem swojej firmy, zwykle jest bardzo zaniepokojonych. Największy nacisk na to, że mogą już nie mieć pracy.

W naszej sytuacji nie tylko mamy pracę, ale otrzymujemy również premię za pobyt.

Śmieszne, co? Zgadzam się, ale nie narzekam.

Zawodnicy przychodzą pukać

Gdy proces wykupu był kontynuowany, nauczyłem się czegoś jeszcze. Twoja nowa firma nie tylko zapłaci ci piękną premię za pozostanie, ale konkurencyjne firmy zapłacą ci nawet więcej jeśli zgodzisz się wejść na pokład. Jedną z tych firm był Merrill Lynch.

Merrill Lynch skontaktował się z jednym z najlepszych doradców w naszym biurze i starał się namówić nas, abyśmy przeskoczyli statek i otworzyli nowe biuro w naszym mieście.

Nigdy w życiu nie byłem rekrutowany, chyba że policzysz rekrutera Gwardii Narodowej, który przyszedł do mojego domu, aby podpisać moją umowę. Zapewniam cię, że jego taktyka rekrutacji nie była tak seksowna jak to, co zaproponował Merrill. Mamy cały shebang.

Zostaliśmy wywiezieni do Nowego Jorku, aby odwiedzić ich główną siedzibę w śródmieściu i zaoferować pokoje w Ritz Carlton. Zwiedziliśmy Nowy Jork w Cadillac Escalade z naszym własnym kierowcą. Jedliśmy w jednej z najlepszych restauracji w centrum Nowego Jorku.

Mając 29 lat i mieszkając na Środkowym Zachodzie byłem w niebie. Merrill nie tylko oferował wyśmienitą kuchnię, próbując nas przekonać, ale także kusił nas dużym, grubym czekiem bonusowym.

Powiem, że kwota, jaką mi zaoferowali, nie była zbliżona do tego, co zaoferowano drugiemu doradcy; ale po raz kolejny miałem 29 lat. Robiłem około 70 000 dolarów rocznie, więc każdy czek, zwłaszcza duży, był niezwykle atrakcyjny.

Widzieć znaki dolara

Oferta, która była na stole, polegała na tym, że dadzą mi 198 000 funtów z góry, jeśli wejdę na pokład. Z tego czeku, 70% stanowiłoby zimną, twardą gotówkę, którą mógłbym wpłacić na rachunek czekowy, a 30% to akcje Merrill, które mogłem sprzedać po tym, jak zostały nabyte. Ta kontrola nie uwzględniała żadnych dochodów, które zarobiłbym na nadchodzący rok.

Realistycznie, gdybym utrzymał moją obecną pensję, zarobiłbym ponad 200 000 $ na ten rok - prawie trzykrotnie to, co zrobiłem w zeszłym roku!

Oh poczekaj, zrobi się lepiej ... .. Gdybym miał trafić kilka liczb docelowych w ciągu najbliższych kilku lat, rekompensata za zwrot może wynosić od 300 000 do 400 000 $.

Pula.

Siedzenie tutaj i próba przekonania, że ​​nie mam znaków dolara w moich oczach, byłoby absolutnym kłamstwem.

Zostałem sprzedany.

Byłem więcej niż sprzedany.

Byłem gotów rzucić.

Na szczęście nie podjąłem żadnych pochopnych decyzji i poświęciłem trochę czasu, aby o tym pomyśleć.

Co mnie zniechęciło

Jedną z rzeczy, które mnie zniechęciły w sprawie oferty, było podpisanie siedmioletniego kontraktu. Gdybym kiedykolwiek chciał odejść i zrobić własne, musiałbym zwrócić część premii, którą otrzymałem.

Kolejnym wyłączeniem było to, jak Merrill traktował swoje mniejsze konta. Dla każdego klienta, który nie zainwestował u nas przynajmniej 100 000 USD, nie zarobilibyśmy ani grosza na tym, co z nimi zrobiliśmy. Nawet jeśli klient był aktywnym handlowcem, ale na jego koncie było tylko 75 000 $, nie zrobiłbym ani jednego centa, gdybym każdego dnia wykonywał dla nich handel. Z drugiej strony, gdybym skierował moich mniejszych klientów do Merrill's Call Center, dostałbym zapłatę, choć mniejszy procent.

Mieszkam na środkowym zachodzie, w małym miasteczku liczącym 30 000 mieszkańców, a do tej pory mam kilku klientów, którzy mają ze mną mniej niż 100 000 $ i jestem z nich bardzo szczęśliwy. Są to przyjaciele, członkowie rodziny i osoby, z którymi zbudowałem osobiste relacje, a myśl o przeniesieniu ich do call center całkowicie mnie wyłączyła.

Mimo to, kontrola z góry i bezpieczeństwo finansowe, które czułem, dały mi i mojej rodzinie niemożliwość do zignorowania. W mojej głowie chciałem iść. Jak wspomniałem, Merrill nie był tak bardzo zainteresowany mną, jak innym doradcą, którego rekrutowali; Byłem po prostu na przejażdżkę. Och, co to była za przejażdżka ...

Decyzja

Po kilku tygodniach zastanowienia się, co było ważną decyzją dla nas obu, doradca, z którym miałem nadzieję współpracować, postanowił nie ścigać Merrilla i pozostać na miejscu.

Czułem się tak, jak czuli się fani Cleveland Cavalier, gdy Lebron James zdecydował się zabrać swoje talenty do South Beach - byłem zdruzgotany. Byłem całkowicie i całkowicie przygnębiony.

Kiedy dowiedziałem się o tym, pamiętam, że opuściłem biuro na cały dzień i po prostu wracałem do domu i dąsałem się. Jak żałosny, prawda?

Po internalizacji wydarzeń, które rozgrywały się, przyszło mi do głowy, czy naprawdę chciałem być zamknięty w czymś przez tak długi czas, bez względu na to, jak duża jest wypłata? Był pewien poziom swobody, że czułam, że rezygnuję nawet z tak dużego czeku zwisającego mi przed twarzą.

Co wiedziałem

Wiedziałem jednak, że układ, w którym się znajdowałem, nie był tam, gdzie chciałem być. Bank, który wykupił moją małą regionalną firmę, nie był firmą, którą założyłem sześć lat wcześniej i wiedziałem, że muszę coś zmienić.

Na szczęście w naszym biurze byli inni doradcy, którzy rozważali pójście w innym kierunku, bardziej niezależną trasę. Szybko wskoczyłem w ich poszukiwania nowej firmy maklerskiej, aby zadzwonić do domu. 7 miesięcy później wyszliśmy, a reszta to historia.

Minęło ponad pięć lat, odkąd doszło do tego incydentu; gdzie, pewnego dnia, myślałem, że odchodzę z czekiem blisko 200 000 $, żeby nie dostać czeku, a potem także opuścić firmę i rozpocząć własną praktykę planowania finansowego.

Będąc w stanie to odzwierciedlić, jestem tak wdzięczny, że nie pozwoliłem, by mnie pochłonęła chciwość.

Znajduję się teraz w znacznie lepszym miejscu, mając swobodę robienia tego, co chcę, dzięki mojej praktyce, moim właściwościom online i naprawdę jestem przedsiębiorczym, którego pragnąłem.Przyznanie 198,000 czeków byłoby więzieniem. Byłbym utknął.

W tej całej dyskusji nie wspomniano nawet o tym, co stało się później z Merrill. Pamiętajcie, że był to Merrill w kwiecie wieku, nie po tym, jak upadli z łaski i musieli połączyć się z Bank of America.

Wszystkie te potencjalne bonusy nigdy by się nie ziściły. Katastrofa została zażegnana.

Czy możesz pomyśleć o czasie, w którym naraziłeś się na to, kim jesteś, aby iść do przodu?