Brak negocjacji w sprawie pierwszego wynagrodzenia kosztuje 65 653,56 USD

Nowi absolwenci opuszczają bańkę college'u i wchodzą do pracy, aby rozpocząć karierę. To ekscytujący i stresujący czas - i taki, który ma duże znaczenie.

To pierwsza praca, która może przygotować scenę do końca życia i zapewnić bardzo potrzebne doświadczenie w karierze. Może również ustawić skalę, ile zarabiają w ciągu swojego życia. Utrzymanie niskiej pensji lub rezygnacja z negocjacji może kosztować tysiące dolarów w ciągu całej kariery zawodowej. Wydaje się jednak, że większość nowych absolwentów nie negocjuje i potencjalnie zostawia pieniądze na stole.

Ostatnie badanie przeprowadzone przez NerdWallet i Looksharp stwierdza, że ​​tylko 38% nowych absolwentów negocjowało z pracodawcami po otrzymaniu oferty zatrudnienia.

Oznacza to, że ponad połowa nowych absolwentów nie negocjuje i po prostu przyjmuje wynagrodzenie.

Prawdziwy kicker? Spośród wszystkich badanych pracodawców 76% z nich stwierdziło, że pracownicy, którzy negocjowali, byli pewni tego. Nie tylko to, ale trzy czwarte pracodawców również powiedziało, że mają możliwość negocjacji i zwiększenia wynagrodzeń o 5 do 10 procent.

Lekcja jest taka, że ​​dzięki negocjacjom możesz wyglądać na pewną siebie, a także podnieść swoją pensję nawet o dziesięć procent. Czy jesteś gotowy, aby zarobić więcej pieniędzy?

Koszt nie negocjowania

Czy zostawiasz pieniądze na stole? Załóżmy, że zaoferowano Ci pracę na poziomie podstawowym na 30 000 $. To bardzo skromna pensja i zależnie od tego, gdzie mieszkasz, może to być walka (chociaż mieszkałam w Los Angeles z tą pensją - twarda, ale wykonalna).

Jeśli wynegocjowałeś wzrost o 5 do 10 procent, możesz zwiększyć swoje wynagrodzenie o 1,500 USD do 3 000 USD. Chociaż może się wydawać, że nie jest to dużo pieniędzy, z czasem to się sumuje.

Za pomocą przebicia za 3000 USD możesz:

• Ogolić miesiące spłaty kredytu studenckiego
• Zbuduj podstawowy fundusz awaryjny
• Uruchom Roth IRA
• Jeśli zainwestujesz 3000 USD i nie dotkniesz go przez 40 lat, z 8-procentowym zwrotem, będziesz miał 65 173,56 $

Stawką jest tutaj, jeśli nie negocjujesz swojej pensji.

Dlaczego nie negocjujemy?

Mam straszne wyznanie. Zacząłem negocjować, gdy tylko zacząłem pracować na własny rachunek. Pracowałem jako pracownik przez prawie dziesięć lat i nigdy nie poprosiłem o więcej pieniędzy. Czemu?

Byłem przerażony. Byłem szczęśliwy, że mam pracę. To było podczas recesji i nie chciałem marudzić piór. Robiłem wymówki, ponieważ pracowałem tylko w organizacjach non-profit i byłem przekonany, że nie mają żadnych dodatkowych pieniędzy.

Teraz się kopie, że straciłem cenne fundusze, ponieważ nie prosiłem o więcej.

To jest ta rzecz. Kiedy pracodawca oferuje ci pracę, podjął już decyzję, że jesteś odpowiednim kandydatem. Najgorsze, co mogliby powiedzieć, to nie. Jest bardzo mało prawdopodobne, aby wycofali się z oferty pracy. Więc, co naprawdę masz do stracenia?

Co ciekawe, w końcu nauczyłem się, jak prosić o to, co chcę, i negocjować teraz, że jestem samozatrudniony. Bycie moim własnym szefem było kopnięciem w spodnie, które musiałem naprawdę podnieść i nauczyć się negocjować.

Ale jeśli jesteś nowym absolwentem, a nawet jeśli pracujesz już od kilku lat, ważne jest, aby negocjować i prosić o więcej. Nie wiesz dopóki nie zapytasz i nie zapytasz, jest potężny!

Jak negocjować

Teraz znasz koszt nie negocjowania i niektóre powody, dla których ludzie tego nie robią. Większość pochodzi ze strachu. Jedynym sposobem na pokonanie strachu jest faktyczne przejście przez niego. Jak negocjujesz?

Jest to wieloetapowy proces, który należy rozpocząć już dziś!

Rozpocznij badanie

Pierwszym krokiem w przygotowaniach do negocjacji jest przeprowadzenie badań. Negocjowanie to precyzyjnie spreparowana umiejętność, która ma również prawdziwą liczbę kopii. Nie możesz po prostu wynegocjować jakiejkolwiek stawki za pracę, którą posiadasz. Ważne jest, aby wiedzieć, co robią ludzie w Twoim obszarze geograficznym i Twojej dziedzinie.

Na przykład menedżer ds. Marketingu w Nowym Jorku zarabia inną pensję niż menedżer ds. Marketingu gdzieś na środkowym zachodzie. Koszty utrzymania wpływają na wysokość wynagrodzenia, więc należy o tym pamiętać.

Zacznij od spojrzenia na Payscale i Glassdoor, aby dowiedzieć się, jakie są zakresy płac w Twojej dziedzinie, a także w obszarze geograficznym. Jest to pomocne, aby nie przekroczyć twojej pensji, a także aby nie całkowicie zaniżać wartości siebie.

Jeśli posiadasz wyspecjalizowane umiejętności i usługi, rozważ skorzystanie z najwyższej stawki wynagrodzenia. Chcesz docenić siebie i to, ile jesteś wart! Jeśli znasz drugi język lub posiadasz unikalne umiejętności techniczne, możesz polecić więcej.

Ćwiczyć

Po zakończeniu badań zacznij ćwiczyć, ćwiczyć, ćwiczyć! Będziesz chciał ćwiczyć umiejętności negocjacyjne z przyjaciółmi, rodziną, w lustrze - i jeśli chcesz zrobić dodatkowy krok, ćwicz na kamerze (nie musisz nikogo pokazywać!).

Ćwiczenia mogą pomóc wygładzić wszelkie ostre krawędzie w twoim podejściu. Może również pomóc w sprawdzeniu, co działa, a co nie.

Będziesz chciał ćwiczyć różne scenariusze:

• Co zrobisz, jeśli powiedzą "tak"?
• Co zrobisz, jeśli powiedzą "nie"?
• Jak zareagujesz, jeśli będą chcieli negocjować i pójść na kompromis?

Podczas sesji treningowych ważne jest, aby wiedzieć, jakie jest minimum.Jeśli zaoferują ci pracę na 30 000 $, ale twoje minimum wynosi 35 000 $, czy chcesz odejść? Nie chcesz zadowalać się mniej lub ryzykujesz urazą wobec pracy, na którą tak naprawdę nie chcesz być.

Przygotowując się do negocjacji, poznaj swój minimalny, średni i wysoki punkt dla pożądanej pensji. Pomoże Ci to w dyktowaniu planu działania w zależności od reakcji potencjalnego pracodawcy.

To klucz do treningu i przygotowania się do różnych sytuacji, abyś nie został zaskoczony.

Pielęgnuj swoje narzędzia i strategie

Poza ćwiczeniem i przygotowaniem, będziesz chciał stworzyć skrzynkę narzędzi i zasobów, które pomogą ci w negocjacjach.

Osobiście uważam, że Ramit Sethi jest jednym z najlepszych w tej dziedzinie. Jego Technika Aktówki pomogła mu wyładować go i wielu jego studentów na tysiące dolarów w podbić.

Technika Aktówki może pomóc odróżnić Cię od innych kandydatów i zaprezentować swoje talenty. Co więcej, może naprawdę pokazać, dlaczego jesteś najlepszym kandydatem, ponieważ pokazuje, że rozwiązujesz problem.

Kiedy twój pracodawca ma zamiar zaoferować ci pracę, otwórz teczkę i wyciągnij propozycję wszystkich swoich sugestii, jak ulepszyć firmę. Wynika z tego, że zapoznałeś się i przeprowadziłeś badania na temat firmy oraz że myślisz o przyszłości i jesteś gotowy na rozwiązywanie problemów.

Kandydaci do pracy często mówią zbyt wiele o sobie, ale pracodawcy naprawdę chcą, aby ktoś rozwiązał problemy i pozbył się ich. W jaki sposób ułatwisz życie swojemu pracodawcy? W jaki sposób dodasz do kultury firmy i popchniesz firmę do przodu? Odpowiedzi na te pytania i zilustrowanie pomysłów na to, jak ulepszyć firmę, mogą pomóc w uzyskaniu wyższej pensji.

Oprócz techniki aktówka, sprawdź ten wszechstronny przewodnik na temat negocjacji wynagrodzeń.

Poznaj swoje skrypty

Tak więc zaproponowano ci pracę i oferują ci początkową pensję. Czy podoba ci się pensja, czy nie, pora negocjować! Jeśli nie jesteś zadowolony z oferty, jest to koniecznością, ale nie zaszkodzi prosić o więcej, nawet jeśli czujesz się komfortowo z pensją.

Możesz zacząć od stwierdzenia: "Jestem bardzo podekscytowany tą szansą i doceniam Twoją ofertę. Biorąc pod uwagę moje umiejętności i umiejętności, liczyłem na 35 000 $ na to stanowisko. Czy możemy spojrzeć na początkową pensję w wysokości 35 000 $? "

Kluczem jest być grzecznym, ale także stać na nogi. Jeśli powiedzą "tak", możesz powiedzieć: "Świetnie, dziękuję bardzo za tę możliwość. Nie mogę się doczekać rozwoju firmy! "

Jeśli powiedzą "nie", czy odejdziesz lub negocjujesz dalej? Możesz powiedzieć: "Czy jest jakiś numer pomiędzy tym, na co moglibyśmy się zdecydować?"

Chociaż może wydawać się, że twój pracodawca posiada wszystkie karty, pamiętaj, że wybierają ciebie i myślą, że najlepiej pasujesz. Nie zaszkodzi zapytać i negocjować. Pamiętaj, że większość pracodawców uważa, że ​​wydaje Ci się, że jesteś tego pewien!

Niezależnie od tego, czy jesteś nowym absolwentem, czy też pracujesz na rynku pracy, pora negocjować. Jeśli tego nie zrobisz, możesz zostawić na stole tysiące dolarów, co ostatecznie może cię odzyskać finansowo.

Korzystając z dodatkowych funduszy, możesz spłacić dług lub użyć go do zainwestowania. Pomyśl o tym w ten sposób. Czy możesz sobie na to pozwolić? nie negocjować?