Beyond Etsy: 4-krokowy przewodnik po sprzedaży sztuki i biżuterii w lokalnych sklepach

Gdy dopiero zaczynasz jako artysta lub projektant biżuterii, trudno jest zmotywować się. Umieszczasz czas, miłość i ręcznie robioną dobroć w każdym elemencie, projektujesz najwyższej klasy stronę internetową i ładujesz zdjęcia swoich produktów i czekasz cierpliwie na pierwszą sprzedaż (która czasami nie przychodzi).

Jednak przeoczysz ważną część procesu sprzedaży. Choć może się wydawać, że jedynym sposobem jest e-commerce sprzedaj swoją sztukę i biżuterię, możesz także prowadzić lukratywny handel offline. Musisz po prostu objąć staroświecką staroświecką nogą!

Nie wiesz, jak zacząć? Oto czwarte łatwe kroki do umieszczenia twojej sztuki lub biżuterii na sprzedaż w lokalnym sklepie.

1. Zidentyfikuj lokalne sklepy, które pasują do Twojej marki

Nie popełniaj błędu bombardowania każdego sklepu w promieniu 30 mil, chyba że masz dużo energii (i produktu) do stracenia. Osiągniesz znacznie lepsze wyniki, jeśli dokładnie wybierzesz sklepy lokalne, które pasują do Twojej marki produktu.

Zacznij od wyraźnego zidentyfikowania klienta docelowego na papierze. Zapisz wszystko, co możesz wymyślić, aby pomóc Ci określić, gdzie ta osoba lubi robić zakupy i co lubi kupić. Skorzystaj z tych informacji, aby poprowadzić wybór lokalnych sklepów, które mogą być zainteresowane noszeniem twoich produktów.

Na przykład, jeśli projektujesz biżuterię o tematyce plażowej i dużych koralików, Twoje produkty mogą być bardzo atrakcyjne dla właściciela sklepu, który oferuje ekskluzywne, w średnim wieku kobiety zainteresowane odzieżą morską i plażową lub akcesoriami. Może nie najlepiej pasować do lokalnego sklepu modowego, który oferuje bardziej modną, ​​nowoczesną biżuterię.

Jeśli mieszkasz w okolicy pełnej bardziej popularnych marek, takich jak Walmart i TJ Maxx, niż lokalnych punktów sprzedaży, być może będziesz musiał rozszerzyć obszar zainteresowania. Szukaj pobliskich miasteczek i śródmieścia, które oferują więcej lokalnych możliwości biznesowych. Kiedy najpierw próbujesz umieścić swoją sztukę lub biżuterię, im mniejszy sklep, tym lepiej.

2. Przygotuj się do pakowania swoich towarów

Gdy zidentyfikujesz od 10 do 15 sklepów lokalnych, czas przygotować tabelę sprzedaży i materiały marketingowe, by nawiązać połączenie z każdym właścicielem sklepu. W tym kroku będziesz chciał napisać krótki plan windy, który szczegółowo opisuje Twoje wrażenia i unikalne podejście do projektowania produktów. Wyraź swoją pasję do swojego produktu i podkreśl, co sprawia, że ​​Twoje produkty różnią się od innych, które może przechowywać właściciel sklepu.

Podczas tej rozmowy powinieneś być przygotowany na przekazanie prostego, jednostronicowego zestawu prasowego lub trójstronnej broszury zawierającej przykłady twoich produktów i godne uwagi z prasy. Jeśli możesz, podaj szczegóły dotyczące sprzedaży Twojego produktu przez Internet lub w innych sklepach.

Na koniec weź ze sobą jedną lub dwie próbki produktów, które możesz przekazać właścicielowi sklepu w prezencie. Nie tylko zapewni to doskonałą prezentację i poczucie dobrej woli między wami, ale dostarczenie próbki pozwala właścicielowi sklepu na uzyskanie wrażenia jakości produktu przez długi czas.

3. Umieść swoje kawałki w osobie

Poświęć dwa lub trzy dni na swój kalendarz i odwiedzaj każdy sklep w wolnym czasie, na przykład od 9:00 do 11:00 w dni powszednie. Gdy chodzisz po sklepie, by wziąć produkty i prezentację, rozpocznij uprzejmą, osobistą rozmowę ze sprzedawcą lub właścicielem firmy. Opowiedz mu o wyglądzie produktu i jakości produktów w magazynie, i wykorzystaj to jako naturalną zmianę w gamie windy Twojej marki.

Kiedy naturalnie zakończysz rozmowę, nie próbuj zamykać miejsca docelowego lub sprzedaży tego samego dnia. Zakończ rozmowę, prosząc o pozwolenie na skontaktowanie się z właścicielem firmy w ciągu kilku tygodni, a następnie zrób to.

4. Negocjuj rozsądną cenę hurtową

Po nawiązaniu kolejnych połączeń najprawdopodobniej będzie kilku właścicieli sklepów, którzy są zainteresowani współpracą z Twoją linią produktów. Oznacza to, że nadszedł czas na ustalenie stawki hurtowej dla każdego z produktów.

Stawki hurtowe różnią się w zależności od branży i zapewniają marżę zarówno dla Ciebie, jak i sklepu, aby zarabiać na swoich produktach. Dzięki temu sklep jest bardziej atrakcyjny, jeśli chodzi o zaopatrzenie Twoich towarów. Ustalając swoją stawkę hurtową, będziesz chciał wziąć pod uwagę wszystkie swoje wydatki i możliwe zyski, takie jak ta formuła cen hurtowych od Etsy:

Materiały + Praca + Koszty + Zysk = Sprzedaż hurtowa x 2 = Handel detaliczny

Na przykład, jeśli projektujesz niestandardową biżuterię, Twoja formuła może wyglądać tak: wydajesz 3 dolary na zapasy, pracujesz przez 30 minut z 20 $ za godzinę i chcesz pokryć 5% swoich miesięcznych wydatków biznesowych w wysokości 150 $ i zarabiać na zysku 2 USD, wtedy koszt hurtowy za każdą sztukę wynosi 32 USD, a koszt detaliczny 64 USD. Korzystanie z tej formuły w celu ustalenia stałej ceny za każde lokowanie produktu pomoże Ci stworzyć profesjonalną markę i zabezpieczyć zysk, na który zasługujesz za ciężką pracę.

Ważne jest, aby mieć profesjonalną obecność w sieci i opcję e-commerce dla swojej sztuki i produktów jubilerskich, ale nie ograniczaj się do cyfrowego świata. Staraj się nawiązywać połączenia i lokować produkty w lokalnych sklepach, aby w dłuższej perspektywie zwiększyć rentowność!

Twoja kolej: Czy sprzedajesz produkty w lokalnych sklepach? Jak po raz pierwszy skontaktowałeś się z właścicielami sklepów detalicznych i umieściłeś swoje towary w ich sklepach?

Sarah Greesonbach to magiczna fasola kryjąca się za Greesonbach Creative, wyróżniającym się studiem copywritingowym i contentowym oraz byłym nienawidzącym budżetu. Porównaj błędy w finansach osobistych i jedząc Paleo w Life [Comma] Etc.