Ci faceci zrobili 1000 dolarów / dzień sprzedaży koszulki, które mogą przenosić szczenięta 💲💲💲

Jake Kehlenbeck i Alex Alfaro wiedzą, że małe kieszenie na piersi na zwykłych T-shirtach są bezużyteczne.

Opracowali więc pomysł na biznes, który rozwiązał problem i zrekrutowali mamę Kehlenbecka do zmywania kilku prototypów.

Potem zabrali je na miasto.

"Gdziekolwiek byliśmy, ktoś miał coś do powiedzenia na ten temat" - mówi Kehlenbeck o koszulkach z imieniem Bucket Tees, które mogą pomieścić telefon, portfel, klucze, a może nawet psa rodzinnego.

Publiczna reakcja popchnęła parę ostatnich absolwentów college'u do przekształcenia ich pomysłu w pełnoprawną operację projektową. Wkrótce dołączył do nich John Grellner, który dopełnił trio.

Teraz BucketTees.com sprzedaje prawie tuzin wzorów, a więcej w drodze - i często przynosi ponad 1000 USD dziennie.

Co trzeba zrobić, aby stać się projektantem i dostawcą zabawnych T-shirtów z gigantycznymi kieszeniami?

Zadzwoniłem do jednego z założycieli, aby się dowiedzieć.

Dlaczego lokalna produkcja ma znaczenie

Kehlenbeck, który ma dyplom z psychologii, powiedział, że często żartuje z Alfaro na temat bycia projektantem mody.

"Będąc na tym polu, spotykamy ludzi, którzy są modni i są naprawdę podekscytowani" - mówi Kehlenbeck. "Ale po prostu dobrze się bawimy."

Mimo, że Alfaro ma wykształcenie biznesowe, rozpoczęcie pracy w Bucket Tees nadal wiązało się ze znaczną krzywą uczenia się.

Było oczywiste, że koszule były hitem, ale matka Kehlenbecka nie nadawała się do kierowania działem produkcji firmy w dłuższej perspektywie.

Zwrócił się do społeczności, aby znaleźć rozwiązanie, wybierając wizytówki dla szwaczek w JoAnn Fabrics i przeszukując katalog lokalnych specjalistów od mody.

Bucket Tees znalazł drukarkę ekranową i krawcową, która w końcu skierowała zespół do kogoś, kto mógłby lepiej zaspokoić ich potrzeby.

Decyzja o lokalnym wyprodukowaniu koszulek pochodziła głównie z wygody. Wielcy producenci, większość z nich za granicą, wymagają dużych zamówień od projektantów.

Wykonanie koszul w obszarze Tampa Bay założycieli oznacza, że Bucket Tees może łatwo dostosować swoje potrzeby magazynowe.

"Nie jesteśmy pewni przyszłości, ale na razie utrzymanie jej w miejscu jest bardzo wygodne" - powiedział Kehlenbeck.

"Możemy zobaczyć panie, które szyją nasze koszule twarzą w twarz. Byłem dziś rano w ich biurze i odwiedziłem biuro drukarni ekranu. To bardzo wygodne mieć osobisty związek. "

Narastające bóle z Going Viral

Mimo że Bucket Tees zaczęło się od kilku projektów, budowanie biznesu było czasami nieprzewidywalne.

Trójniki z kieszeniami z wąsami i bocznymi wzorami zrobiły dobrze, ale klienci zdecydowanie wolą plażowy klimat.

"The Floridian", który ma jasne różowe flamingi, "jest zdecydowanie naszym największym sprzedawcą" - mówi Kehlenbeck.

Ale podczas gdy ten konkretny projekt koszulki jest luźny, powoduje to pewien stres dla zespołu. Zdjęcie Grellnera ubranego w Floridian z lodem i kilka piw wylądowało na stronie Reddit i humor The Chive.

"Zamówienia nadleciały i nie wiedzieliśmy, skąd pochodzą", mówi Kehlenbeck, początkowo zastanawiając się, czy napływ zamówień był żartem.

"Później tego samego dnia dowiedzieliśmy się [koszula była] na szczypiorek, a Alex musiał zadzwonić z pracy następnego ranka, aby pomóc w wysłaniu wszystkich koszulek."

Od tego czasu obsłużyli kilka dużych zamówień, ale usprawnili także proces wysyłki.

Bucket Tees rutynowo widzi sprzedaż na wysokim poziomie 50 koszulek dziennie (za 25,95 dol. za sztukę), ale nie zakładaj, że trio żyje wolnym życiem. Niedawno Alfaro opuścił swoją pełnoetatową pracę, aby skoncentrować się na firmie z Kehlenbeck, a Grellner nadal pracuje w pełnym wymiarze godzin.

"Kiedy zaczynałem, myślałem, że zarabiam pieniądze" - przyznaje Kehlenbeck.

"To jeszcze nie jest tak. Firma zarabia pieniądze, ale za każdym razem, gdy sprzedajemy koszulki, musimy reinwestować, aby wyprodukować więcej koszulek. "

I podczas gdy cała trójka wykonała swoją słuszną część badań, po drodze wciąż są niespodzianki.

"Planowanie z wyprzedzeniem jest największym wyzwaniem" - mówi Kehlenbeck. "Myśleliśmy, że sprzedamy dwa razy więcej mediów, ale bardzo duży jest nasz drugi najbardziej popularny rozmiar (po larges)."

Duże style floridyjskie wyprzedały dzień funkcji szczypiorek, a także ponownie przed świętami Bożego Narodzenia. Sprzedaż oznacza odpowiadanie na wiele e-maili od niespokojnych klientów. "A dzwoniąc do producentów, bądźmy gotowi, by to robić!" - śmieje się Kehlenbeck.

Lekcje z Lean Startup

Kehlenbeck mówi, że trio będzie starało się prowadzić biznes tak długo, jak to możliwe.

Dziewczyny i kuzyni byli doskonałymi sprzedawcami podczas osobistych wydarzeń na Florydzie i podejrzewamy, że mama byłaby chętna do pomocy - dopóki nie będzie musiała szyć więcej koszulek.

"To będzie dobry dzień, kiedy będziemy musieli zatrudnić kogoś" - mówi Kehlenbeck, przewidując, że asystent wysyłki będzie pierwszą rolą do wypełnienia.

Począwszy od małego pomógł im pozostać przy zdrowych zmysłach.

"Zanim zaczęliśmy myśleć o założeniu firmy, wydawało się to przytłaczające" - mówi Kehlenbeck. "Ale zaczęliśmy naprawdę proste, z trzema projektami. Z tym prostym pomysłem zrobiliśmy kilka sprzedaży i zbudowaliśmy na tym, aby dotrzeć tam, gdzie jesteśmy. "

Jego rada dla niedoszłych przedsiębiorców: "Zacznij prosty.Tak trzymaj."

Słuchanie klientów również pomogło, zarówno w określaniu opcji projektowych, jak i wielkości.

Zaczynają zamawiać koszule w większych ilościach, co pomogło zwiększyć marżę zysku. Ale Bucket Tees koncentruje się wyłącznie na trójnikach i wkrótce dostępnych czołgach, które zapewniają stały wzrost.

Załoga po prostu wysłała pierwsze zamówienie do Francji, podczas gdy większość pozostałych jest rozprowadzana daleko w całym USA.

"Minnesota", odpowiedział Kehlenbeck szybko, gdy zapytałem, gdzie Bucket Tees są najbardziej popularne. "Gdzieś w Minnesocie musi być grupa przyjaciół, ponieważ ciągle otrzymujemy zamówienia z tego samego obszaru".