W jaki sposób przedsiębiorcy wyładowali oferty na swoje produkty w sklepach Walmart

Miasto Bentonville w stanie Arkansas było nieco bardziej zatłoczone niż zwykle 13 czerwca, gdy setki pełnych nadziei przedsiębiorców przybyły do ​​miejsca urodzenia Walmarta.

Korytarze i biura głównej siedziby, inaczej Home Office, miały maksymalną pojemność i budziły ducha przedsiębiorczości w piątym dorocznym wydarzeniu Open Call w branży detalicznej.

Ponad 450 właścicieli firm oświadczyło, że lokalnie produkują produkty dla kupujących Walmart, mając nadzieję, że wyślą umowę, aby sprzedać swoje produkty na półkach sklepowych.

Walmart rozpoczął wydarzenie Open Call w 2013 roku, po ogłoszeniu zobowiązania do zakupu 250 miliardów dolarów amerykańskich produktów do 2023 roku. Firma szacuje, że inicjatywa stworzy do 1 miliona nowych miejsc pracy w bezpośredniej produkcji oraz w sektorach wsparcia i usług.

Rozpoczynając całodniowe szaleństwo, główny specjalista ds. Marketingu w firmie Walmart, Tony Rogers, mówił o znaczeniu produktów, które są wytwarzane, pozyskiwane i uprawiane w USA. Dodał, że 85% ankietowanych osób wspiera lokalne towary.

Właściciele firm w tłumie - pochodzący z 46 stanów, Puerto Rico i Dystryktu Kolumbii - byli gotowi, by dać życie na całe życie.

Strzał w American Dream

Przy tak rozległej frekwencji i 750 zaplanowanych spotkaniach, mieszanka produktów obejmowała popcorn dla smakoszy, pokrywki do słoiczków wielokrotnego użytku i naturalne produkty do pielęgnacji skóry.

Uczestnicy nie byli po raz pierwszy; niektórzy byli dostawcami istniejących dostawców, aby uzyskać swoje produkty w większej liczbie sklepów.

Każdy dostawca spotkał się z kupującym przez co najmniej 30 minut, aby porozmawiać o swoim produkcie, z możliwością zawarcia umowy na miejscu.

Kinna Thomas, starszy menedżer ds. Zakupów w firmie Walmart, wyjaśniła, co wiąże się z tymi spotkaniami.

"Porozmawiamy o sytuacji firmy, w której są w trakcie swojej podróży jako dostawca, niezależnie od tego, czy już są w zakładach produkcyjnych i jak wygląda ich model kosztowy" - powiedział Thomas. "W zależności od tego, gdzie dostawca jest w trakcie podróży, mogą oni natychmiast otrzymać odpowiedź" tak "lub" nie "i możemy dowiedzieć się, czy chcemy umieścić Cię w jednym sklepie, czy w 4 400 sklepach."

Dla małej firmy, po prostu na półkach pojedynczy Sklep Walmart może oznaczać ogromny przełom.

Dostawcy, którzy rozbili dobrze przyjęty produkt, opuścili swoje spotkania biletem niebieskim i złotym.

Jeśli dostawca nie otrzymał oferty, to jednak odszedł z cennymi wskazówkami, jak ulepszyć produkt lub zarządzać kosztami.

Sprzedawcy z nietrwałymi produktami otrzymali srebrną podszewkę, która była jeszcze lepsza: możliwość sprzedaży swoich produktów na stronie Walmart.com.

Sto Zwycięzców Walmartów

Ponad 100 przedsiębiorców opuściło Arkansas z uśmiechem na twarzach, a zielone światło przeszło do następnego etapu procesu. Niektóre miały okazje nawet wtedy i tam.

Przed spotkaniem ze sceną Michelle Liddle, właścicielka Rochester, pochodzącego z Nowego Jorku, The Perfect Granola, powiedziała, że ​​spełnienie marzeń ma być produktem, który pokazała w sklepach Walmart.

"Oznacza to wszystko ... Ciężko jest dostać się na półkę, zwłaszcza największy detalista na świecie", powiedziała. "Tak więc posiadanie tego rodzaju okazji i spotkanie z nabywcami może być dla nas ogromnym sukcesem i wzrostem".

Entuzjazm Liddle'a nie zmarnował się: Perfect Granola został zdobyty za 1000 lokalizacji Walmart.

Kolejnym zwycięzcą niebiesko-złotego biletu była Play Kids Tea, herbata ziołowa przeznaczona dla dzieci i należąca do długoletnich przyjaciół, Esther Farkas i Rachel Hughes.

"Naprawdę jesteśmy tylko dwiema matkami, które zaczęły robić to w domu i miały przepis na kuchnię, który chcieliśmy wypróbować dla innych mamusi" - powiedział Farkas. "Chodzenie z naszych kuchni w Brooklynie do sklepów Walmart to niesamowita podróż i nie możemy być bardziej podekscytowani."

Wszyscy początkujący przedsiębiorcy, którzy uważają, że ich produkt wyprodukowany w Ameryce ma to, czego potrzeba, mogą rozpocząć planowanie na przyszły rok.

Rejestracja do Open Call można znaleźć na stronie internetowej Walmart. Według Thomasa komisja selekcyjna wybierze firmy na podstawie dostarczonych informacji i miejsca, w którym znajduje się ta firma.

I nie stresuj się, masz cały rok, aby udoskonalić swój pitching spiel.

Kaitlyn Blount jest pisarzem pracowniczym w The Penny Hoarder.