Oto podstępne magazyny językowe, których używasz, by cię podstępem wydać więcej

Uwielbiam dobry interes tak samo jak następna osoba. Ale wiem też, że żyjemy w społeczeństwie konsumpcyjnym, w którym firmy nieustannie starają się sprzedać - nawet jeśli oznacza to nakłonienie nas, by nasi biedni klienci zaczęli myśleć, że zawieramy umowę, gdy nie jesteśmy.

Czy lubisz robić zakupy i zawsze szukasz okazji, lub wolisz zaoszczędzić pieniądze na podstawowe rzeczy, są szanse, że zauważyłeś jakiś dziwny język cenowy w sklepachzarówno online, jak i osobiście. Co to jest i dlaczego sprzedawcy to robią?

Potęga języka Kiedy sklep chce prowadzić ofertę lub sprzedaż, może użyć lekko podstępnego języka, aby zasugerować, że masz lepszy układ, niż w rzeczywistości. Nazywa się to psychologią cenową.

Oto niektórzy z najgorszych przestępców:

Rozmiar ma znaczenie

Gregory Ciotti, z Huffington Post, cytuje badanie Carnegie-Mellon University, które wykazało, że program subskrypcji na DVD odnotował 20% wzrost liczby osób zapisujących się na próby, gdy firma zmieniła swój język cenowy z "opłaty za 5 USD" na "a mała opłata 5 $. " To jedno proste słowo miało duży wpływ na wyniki finansowe tej firmy.

Penny sprawia, że ​​wszystkie różnice

Innym przykładem psychologii cenowej, o której prawdopodobnie już wiesz, jest oznaczenie produktu za 2,99 USD zamiast 3 USD. Oszczędzasz tylko 1 cent, ale widząc, że mniejsza liczba jest bardziej skłonna do kupowania.

Nazywa się to "ceną uroku", wyjaśnia Pius Boachie w artykule dla Entrepreneur.com.

Aby pójść dalej, Boachie mówi, że każda cena kończąca się na 9 może być postrzegana jako lepsza oferta. Badanie z 2005 r. Przeprowadzone przez Manoj Thomas i Vicki Morwitz dla Cornell University wyjaśnia efekt "lewej cyfry". Badanie wykazało, że gdy zmieniła się lewa cyfra ceny, na przykład z 3 USD na 2,99 USD, konsumenci częściej kupowali, niż gdyby cyfra po lewej stronie się nie zmieniła, na przykład z 3,60 USD do 3,59 USD.

Podobnie, Boachie cytuje wspólne badanie z University of Chicago i MIT, które wykorzystywały odzież damską do testowania, w jaki sposób różne ceny by się osiągały. Badanie wykazało, że produkt wyceniony na 39 USD sprzedał się lepiej niż ten sam produkt wyceniony na 34 USD lub 44 USD, chociaż nie była to najniższa cena trzech.

Nieodparty BOGO

Inną strategią cenową, którą prawdopodobnie znasz, jest "Kup jeden dostać" lub "BOGO". Pewna sprzedaż daje ci coś za darmo, gdy kupujesz produkt w pełnej cenie, podczas gdy inni oferują ci drugi przedmiot po 50% taniej.

Boachie mówi, że głównym motywatorem jest tutaj chciwość ze strony konsumenta. O wiele mniej prawdopodobne jest, że odrzucisz pełną cenę za coś, jeśli wiesz, że dostajesz inną rzecz za darmo lub ze zniżką. Gdyby sprzedaż BOGO nie istniała, prawdopodobnie nie zapłaciłbyś pełnej ceny za pierwszy przedmiot.

Istnieje wiele innych przykładów psychologii cenowej, ale te nieliczne dają podstawowe wyobrażenie o tym, co większość firm już zna i używa, aby spróbować i skłonić cię do myślenia, że ​​osiągasz dobre wyniki, gdy nie jesteś.

Jak pokonać mentalność cenową

Staraj się pozostawiać emocje w domu, kiedy trafisz do sklepu (tak, nawet jeśli miałeś stresujący dzień i POTRZEBUJESZ tego ciasteczka z lodami czekoladowymi). Shelly Frost, wraz z Chron, wyjaśnia, że ​​psychologia wyceny jest przede wszystkim stworzona, aby wykorzystać emocje.

Zamiast skakać po cenie, która na pierwszy rzut oka wydaje się zbyt dobra, by była prawdziwa, zadaj sobie pytanie, czy to naprawdę dobra okazja. Dużo czasu, możesz znaleźć odpowiedź brzmi nie. Innymi słowy, przestań działać pod wpływem impulsu, gdy jesteś w sklepie.

Staraj się trzymać z dala od centrum handlowego lub sklepów internetowych, chyba że naprawdę potrzebujesz czegoś. Nawet najsilniejsza osoba może zostać wciągnięta w obliczu dobrych strategii wyceny psychologii. Pisząc do The Simple Dollar, Leo Babauta, z Zen Habits, radzę zawsze sporządzać listę, kiedy idziesz do sklepu po coś i odmawiasz odejścia od tej listy. Nie zawsze jest to łatwe, zwłaszcza jeśli próbujesz nakłonić do zakupów, ale Twój portfel ci za to podziękuje.

Inną strategią zaproponowaną przez Babautę jest używaj tylko gotówki podczas zakupów. O wiele rzadziej decydujesz się na strategie cenowe i kupujesz rzeczy, których nie potrzebujesz, gdy masz ustalony budżet. Zostaw kartę debetową i kredytową w domu, aby uniknąć pokusy.

Stając się bardziej doświadczonym konsumentem, możesz łatwiej rozpoznać, kiedy firmy próbują cię wykorzystać, stosując psychologię cenową, co pozwala podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące zakupów.

Catherine Hiles jest pisarką i redaktorką mieszkającą w Ohio z mężem, córką i psem. Większość jej impulsów skupia się wokół jedzenia - w szczególności pizzy.