Pitch Perfect: Oto jak stworzyć niezapomniany skok w windzie

Szybki! Właśnie wkroczyłeś w kolejkę w kawiarni za kimś, kogo rozpoznasz jako dyrektora generalnegoFirma, w której spędzasz swoje dni, marząc o pracy.

Pyta cię, co robisz i jak to robisz - i zdajesz sobie sprawę, że to twoja szansa. Linia porusza się zaskakująco szybko w poniedziałkowy poranek, a teraz masz około 45 sekund, aby dać jej zwięzły, ale imponujący głos na temat tego, co robisz, jak to robisz i jak możesz to zrobić dla niej.

Co mówisz?

Niestety, ponieważ nie masz nic przygotowanego, zwymiotuj na jej buty. Barista wywołuje jej polecenie, więc chwyta latte, strzela dziwnym spojrzeniem i kręci przez drzwi - zostawiając cię z rozpaczą i sfrustrowaną, ponieważ to było nie wrażenie, które chciałeś zrobić.

Wiesz, co by cię w tym momencie uratowało? Posiadanie skoku windy.

Niezależnie od tego, czy dzieje się to podczas przypadkowego spotkania w kawiarni, na oficjalnym spotkaniu biznesowym, czy w dosłownej przejażdżce windą, dostarczenie idealnie zaprojektowanego boiska do windy ma na celu odróżnienie Cię od konkurencji, zarówno gdy masz nadzieję na wylądowanie, jak i kiedy ". próbuję złapać klienta.

Jeśli go nie masz, możesz stracić szansę na zbudowanie sieci i promowanie siebie.

Ale od tej pory nigdy nie będziesz musiał się obawiać tej niezręcznej sytuacji związanej z kawą, ponieważ nadszedł czas, aby nauczyć się tworzyć własne boisko do windy.

Zasady tworzenia silnego skoku windy

Tworząc idealną przestrzeń dla windy, należy pamiętać o kilku zasadach.

Przechowywać między 30 a 60 sekund

Dłuższy i nie przekażesz wystarczającej ilości informacji. Im dłużej, tym bardziej narażasz swoją publiczność, tracisz ich uwagę lub przeszkadza. Cel dla pisemnego akapitu około 150 do 250 słów i nierozdrobniony czas mówienia od 30 do 60 sekund.

Ułatw to zrozumienie

Wybierz jasny, zwięzły język i zachowaj go bez żargonu. Nie chcesz, aby twój słuchacz zgubił się w ciężkich słowach, a wiele osób znajduje kraty żargonu przemysłowego (nawet jeśli to ich własna branża).

Robią wrażenie

Chociaż twoje boisko powinno być proste i wolne od wymyślnego języka, powinno być również mocne i ilustracyjne. Próbujesz przyciągnąć uwagę widzów bez ich alienacji, więc upewnij się, że twoja pasja do pracy świeci.

Keep It Listener-Focused

Tutaj jest delikatna równowaga: podczas gdy ty zrobić chcesz podkreślić swoje umiejętności i zdolności, chcesz również, aby Twój słuchacz był świadomy, w jaki sposób informacje te mogą być przydatne im. Nie mów "piszę kopię marketingową". Powiedz coś w stylu: "Piszę kopię marketingową, aby promować produkty i usługi podobne do tych, które oferujesz.”

Jak napisać ton windy, który działa

Teraz, gdy znasz podstawy, wykonaj poniższe kroki, aby skonstruować wyróżniający się stok windy i dostarczyć właściwych informacji we właściwy sposób.

Pamiętaj, że za pierwszym razem nie uzyskasz perfekcji - w rzeczywistości powinieneś napisać kilka wersji, wyjąć swój czerwony długopis, bezlitośnie ciąć, korygować, kondensować, przepisywać, a następnie korygować ponownie.

1. Poznaj swoją publiczność i określ swój cel

Zanim zaczniesz, zdecyduj, kim są Twoi odbiorcy i ustal, co chcesz, aby zabrali ze swojej rozmowy.

Czy rozmawiasz z potencjalnym klientem, który musi wiedzieć, co możesz dla niego zrobić? A może nawiążesz współpracę z potencjalnym pracodawcą, który musi wiedzieć, czy pasujesz do ich firmy?

Zdecyduj o swoich odbiorcach i celu, a następnie miej to na uwadze, pisząc swój tekst. Możesz nawet napisać kilka różnych wersji, aby móc wydobyć właściwą w odpowiednim momencie - po prostu pomyśl o swoich odbiorcach, wykonując te kroki.

2. Określ, kim jesteś i co robisz

Zacznij od zdania, kim jesteś, co robisz i gdzie aktualnie to robisz. To nie musi być nic nadzwyczajnego - po prostu stwórz fakty. Zbudujesz stąd.

3. Wyjaśnij, co robisz Najlepiej

W dwóch lub trzech zdaniach wyjaśnij, co robisz bardziej szczegółowo - i jak to robisz lepiej niż ktokolwiek inny. Co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy w swojej dziedzinie? Co możesz zrobić dla tej osoby, której nikt inny nie może zrobić? Z których największych osiągnięć jesteś najbardziej dumny?

Chwal się trochę, ale pamiętaj, aby trzymać się osiągnięć, które będą służyć Twojemu słuchaczowi - nie chwal się tylko chwalić.

4. Powiedz im, co masz nadzieję zyskać

Oto miejsce, w którym wasza winda musi być specjalnie dopasowana i ukierunkowana. Pod koniec 60 sekund Twój słuchacz powinien dokładnie wiedzieć, co masz nadzieję osiągnąć dzięki tej rozmowie. Szukasz nowej możliwości zatrudnienia? Czy chcesz zdobyć klientów? Czy chcesz rozszerzyć swoją sieć?

Chociaż nie chcesz być tak bezpośredni, że sprawiasz, że słuchający czuje się niekomfortowo, błagając "Proszę, proszę, daj mi pracę"Nie chcesz, żeby odeszli od rozmowy zastanawiając się:" O co w tym wszystkim chodziło? "Tańczenie wokół tego punktu sprawi, że twój słuchacz będzie sfrustrowany, więc bądź bezpośredni.

5. Dołącz linię "Kolejne kroki"

Zakończ swoją grę z planem działania. Daj im znać, co chcesz dalej robić. Niezależnie od tego, czy chcesz zaplanować spotkanie przy kawie, chcesz wysłać CV lub po prostu chcesz wymienić wizytówki i pozostać w kontakcie, pamiętaj, aby jasno określić swoje intencje i dać im znać, czego mogą oczekiwać od Ciebie.

6. Odwróć to

Jeśli masz czas podczas krótkiego spotkania, pamiętaj, aby zapytać ich o to, co one też, do sprawiają, że rozmowa przypomina bardziej dwukierunkową ulicę, a mniej jak duszne boisko. Ponadto wysłuchanie ich oświadczenia może pomóc ci w dokładniejszym określeniu potencjalnych potrzeb, które możesz wypełnić.

7. Ćwicz, ćwicz, ćwicz

Kiedy masz już projekt, z którego jesteś zadowolony, stań przed lustrem (lub przyjacielem!) I ćwicz głośno. Chcesz, żeby brzmiało to naturalnie, nie tak, jakbyś spędził sześć godzin próbując w swojej łazience (mimo że tak zrobiłeś).

Pewny i przyjazny głos zasygnalizuje słuchaczowi, że jesteś otwarty na kontynuowanie rozmowy.

Pamiętaj też, że twój język ciała często mówi więcej w sekundach niż słowa mogą powiedzieć w ciągu kilku godzin. Upewnij się, że twój język ciała jest na równi z wersją siebie, którą próbujesz zaprezentować - kontakt wzrokowy i mocny uścisk dłoni są kluczowe!

Grace Schweizer jest młodszym pisarzem w The Penny Hoarder.