5 rzeczy zarządzających kampaniami politycznymi nauczyło mnie o byciu dyrektorem generalnym

Od Donalda Trumpa do Kevina O'Leary'ego przedsiębiorcy wchodzący w świat polityki znaleźli się w centrum zainteresowania. I to wywołało dyskusję o tym, czy prezesi przekształcają się w odnoszących sukcesy liderów politycznych.

Moja podróż jest odwrotna: przeszedłem od polityki do dyrektora generalnego.

W 2004 roku rozpocząłem naukę na kierunku politologii na University of South Florida. Podczas mojego pierwszego roku prowadziłem kampanię na rzecz Working America. Kiedy biuro zostało zamknięte po listopadowych wyborach, przeniosłem się do akcji "Czysta woda".

Kiedy mój drugi semestr odbył się w styczniu, zaproponowano mi awans i możliwość pracy nad kampanią obligacji parkowych. W Teksasie.

Moi rodzice nie byli zachwyceni, że zrezygnowałem ze stypendium i porzuciłem szkołę. Ale podjąłem pracę i później pracowałem nad różnymi kampaniami w różnych rolach przez następne kilka lat. I wiesz co? Praca w kampaniach nauczyła mnie dużo o prowadzeniu firmy.

Oto pięć rzeczy, których nauczyłem się podczas pracy nad kampaniami politycznymi:

1. Jak sprzedawać

Jako pracujący w terenie, moim zadaniem było wychodzić od drzwi do drzwi, edukować ludzi w kwestiach i pozyskiwać darowizny. Miałem dzienny limit, więc musiałem być bezpośredni, gdy prosiłem o pieniądze.

Kiedy drzwi się otworzyły, miałem około dwuminutowe okno, by nawiązać z kimś osobisty kontakt. Jako nieśmiały, introwertyczny młody człowiek, bałam się, że nie mogę porozmawiać z zupełnie obcymi.

Zła część: musiałbym rozmawiać z 40-60 osobami dziennie. Dobra część: musiałbym rozmawiać z 40-60 osobami dziennie. Za każdym razem miałem szansę na poprawę.

Gdybym miał niezręczną wymianę, mógłbym poprawić moje podejście do następnej osoby, która otworzyła drzwi. Nauczyłam się pokonywać nerwowość i trzęsące się kolana, opierając się na moim poczuciu humoru - z pewnością jest to narzędzie do rozbrajania, ale pomogło mnie relaksuj się! Poza tym, gdy dostałem kogoś, kto się chichocze, wiedziałem, że kupiłem sobie kolejne 30 sekund.

Lepiej czytam ludzi, odnosząc się do nich i przerabiając moje pytanie. Przyjąłem też wsparcie - że osoba po drugiej stronie drzwi już troszczyła się o problemy i chciała pomóc.

Jego nigdy łatwo poprosić ludzi o pieniądze. Ale lata akwizycji pomogły zbudować moje zaufanie podczas sprzedaży dzisiaj.

2. Jak zbudować biznes

Na szlaku kampanii nigdy nie byłem w tym samym miejscu na długo. Pracując nad ustawą Affordable Care Act w 2009 roku, na przykład, zacząłem w Ohio, udałem się do Virginii na kilka tygodni, a następnie pojechałem do Luizjany. Mój harmonogram opierał się na potrzebach kampanii i odpowiednio się zmieniał.

Po każdym przeprowadzce do nowego miasta przyszło nowe biuro. Kiedy zostałem dyrektorem terenowym, musiałbym zrobić wszystko, od utworzenia biura, po zatrudnienie personelu, aby mógł rządzić prawami pracy, które były różne w poszczególnych stanach. To było dużo pracy w krótkim czasie - a biuro może trwać tylko kilka miesięcy!

Nie zdawałem sobie z tego sprawy w tym czasie, ale budowałem mini-startupy. Szybko składasz i skalujesz drużynę? Umiejętności te przydały się, gdy zakładałem własny biznes i musiałem budżetować biuro, budować zespół, wypłacać listy płac i zarządzać zasiłkami jako przedsiębiorca.

3. Jak zatrudnić

W sezonie kampanii jest nieskończona potrzeba dla kanciarzy. Rutynowo umieszczałem reklamy na Craigslist, w gazetach i na stronach internetowych z ofertami pracy. Utworzyłem wywiady dla mniej więcej połowy respondentów; stamtąd pojawi się 50-60%. Po sześciu latach przeprowadziłem dużo wywiadów.

W tym czasie naprawdę nauczyłem się czego szukać i jakie pytania były ważne. Ponieważ te wywiady trwały od pięciu do dziesięciu minut, musiałem szybko ocenić, czy ktoś dobrze pasuje. Dwie rzeczy, których szukałem, to postawa i umiejętność uczenia się nowych umiejętności. A dziś są to wciąż pierwsze rzeczy, których szukam u kandydatów do The Penny Hoarder.

4. Jak to zrobić Naciśnij

Zrobiłem swój debiut telewizyjny na imprezie dla Working America w Shreveport, Louisiana, w 2009 roku. Zorganizowaliśmy wydarzenie w zajezdni autobusowej z setkami ludzi. Płótnarze przebrani za lekarzy rozpowszechniają informacje o ACA i proszą ludzi o pisanie listów do ówczesnego Sena. Mary Landrieu.

Wydarzenie zyskało narodową uwagę. Jako organizator, moim zadaniem - czy to chciałam być, czy nie - było rozmawianie z prasą.

Podałem mój pierwszy cytat z kamery podczas tej kampanii. Byłem tym samym introwertycznym dzieckiem, ale ponieważ byłem pasjonatem tej pracy, byłem w stanie odepchnąć to na bok.

Nadal pracuję w mediach jako dyrektor generalny. Wcześniejsze segmenty wiadomości telewizyjnych pomogły mi usiąść wygodnie przed kamerą i dostarczyć strawnego komunikatu w krótkim czasie.

5. Jak zachować spokój pod ciśnieniem

Z powodu godzinowej płacy i nietypowych godzin, akwizycja zleceń przyciąga studentów. Jako reżyser miałem sporo spodziewanych problemów, takich jak ludzie spóźnieni lub nieobecni. Doświadczyłem także nie tak bardzo trudnych problemów, takich jak sąsiedzi, którzy dzwonią do gliniarzy w mojej drużynie, czy chory, który choruje, ugryziony przez psa lub potrącony przez samochód. Każdej nocy miałem gwarancję radzenia sobie z jakąś sytuacją.

Łatwo jest być przytłoczonym, gdy jesteś szefem. Ale po jakimś czasie zacząłem rozwijać nastawienie "radziłem sobie z gorszymi wcześniej." To było pomocne przypomnienie, gdy skalowałem swój biznes.(I na szczęście nikt od mojego zespołu nie został potrącony przez samochód od tamtej pory).

Kyle Taylor jest założycielem i dyrektorem generalnym firmy Penny Hoarder, jedna z największych stron poświęconych finansom osobistym, z 19 milionami miesięcznych czytelników. W 2016 roku Inc. 5000 rankingu Penny Hoarder 32. najszybciej rozwijającą się prywatną firmę i najszybciej rozwijającą się firmę medialną w Stanach Zjednoczonych. Możesz przeczytać jego najnowszy artykuł tutaj: "Oto dokładnie, co ulepszyliśmy nasze SEO w 2016 r. ... i Beyond.”