Więcej niż tylko otwarte domy: jak zostać skutecznym agentem nieruchomości

Kariera w nieruchomościach potencjalnie bardzo lukratywny, ale może stać się agentem nieruchomości ciężka praca - i staje się jeszcze trudniejsze, gdy masz licencję.

Mimo to, będąc agentem nieruchomości, otrzymujesz szereg korzyści - nawet poza potencjalnym wynagrodzeniem - takich jak elastyczne godziny i dreszczyk emocji związanych z byciem własnym szefem.

Ale zanim zaczniesz uderzać w książki, poświęć trochę czasu, aby zastanowić się, czy masz naturalne cechy, które sprawiają, że odnoszący sukcesy agent nieruchomości, i czy dzień po dniu brzmi jak coś, co spodoba ci się przez wiele lat.

Cechy udanego pośrednika w obrocie nieruchomościami

Rozmawiałem z Lindą Kreider, sr. Associate w KW Commercial and Keller Williams Home Town Realty w Dayton w stanie Ohio, aby dowiedzieć się, co czyni z powodzeniem agenta nieruchomości.

Powiedziała, że ​​chodzi o posiadanie napędu: "Praca i wysiłek, jaki włożysz w swój biznes, będą decydować o twoim sukcesie."

Dla agentów mieszkaniowych (sprzedawanie i kupowanie domów dla zwykłych ludzi, takich jak Ty i ja), oznacza to, że będziesz pasjonować się łączeniem kupujących i sprzedających. "Zazwyczaj bardzo dobrze radzą sobie z emocjonalną stroną nieruchomości" - mówi Kreider.

Ale handlowcy (ci, którzy kupują i sprzedają nieruchomości biznesowe) "lubią pracować z liczbami", wyjaśnia Kreider. "Działają transakcje, które mogą być warte w milionach".

W końcu muszą być agenci nieruchomości przyjazny, charyzmatyczny, wytrwały i, mimo tego, czego można oczekiwać od kogoś w roli sprzedaży, przejrzysty. Muszą również wiedzieć jak się sprzedać i ich właściwości. "Promocja siebie w biznesie jest kluczem do sukcesu" - mówi Linda.

Magazyn Insider nieruchomości dodaje cechy, takie jak lokalna wiedza, organizacja i, oczywiście, połączenia (lub zdolność do sieci), jak inne kluczowe cechy.

Dzień po dniu agenta nieruchomości

Zapytałem Kreider, jak wygląda jej codzienny agent nieruchomości. Jej odpowiedź, krótko mówiąc: to zależy.

"Typowy dzień może obejmować kilka działań lub tylko kilka" - mówi. Przede wszystkim jesteś zawsze promując siebie i planując, gdzie wydawać swoje dolary reklamowe. W rzeczywistości jest wiele planowania: "Musisz określić plan promowania domów, zarówno drukowanych, jak i internetowych. Dużo czasu można poświęcić na badanie domów. "

Wiele z tego, co robisz jako agent nieruchomości, zależy od tego, czy klient kupuje lub sprzedaje dom. "Jeśli twój klient jest kupującym, musisz określić, jakie są potrzeby twojego klienta, znaleźć domy, które odpowiadają tym potrzebom, ustawić spotkania, aby na nie spojrzeć, pokazać im domy, napisać umowę na to, czego chcą, pomóc im przez proces pożyczki i upewnij się, że wszystkie kontrole są załatwione. "Jakby tego było mało, będziesz żonglował wieloma kupującymi naraz, zakładając, że biznes jest dobry.

I będziesz pomagał również sprzedawcom. "Jeśli twój klient jest sprzedawcą," mówi Kreider, "to musisz. . . [do] badań dla domów podobnych do ich, oferują sugestie dotyczące wystawienia domu na pokazy, planowania strategii reklamowej, obsługi ofert, które wchodzą, upewnij się, że kupujący jest wykwalifikowany i upewnij się, że wszystkie warunki umowy są przestrzegane. "

Podstawowe kroki, aby zostać agentem nieruchomości

Zakładając, że jesteś w odpowiednim wieku (18 lub 19 lat, w zależności od stanu) i jesteś prawnym obywatelem USA, musisz wykonać tylko kilka kroków, aby zostać agentem nieruchomości, zgodnie z Realtor.com: wziąć udział w zajęciach poprzedzających licencję, znaleźć dom maklerski, zdać egzamin licencyjny, aktywować licencję i opłacić składki członkowskie.

Wstępne licencjonowanie zajęć

Według Kreider, ilość zajęć przed wydaniem licencji, które powinieneś podjąć zależy od twojego stanu. Na przykład w Ohio, gdzie Kreider jest licencjonowany, zainteresowani kandydaci muszą ukończyć 120 godzin różnych zajęć, a następnie 20 kolejnych po uzyskaniu licencji. Mój stan Tennessee wymaga jednak 60 godzin przed egzaminem i 30 godzin po egzaminie.

Wykonaj swoje badania, aby określić, jakie kursy będziesz musiał podjąć, które szkoły oferują programy i ile będzie kosztować edukacja. Wszystko zależy od stanu, ale Kreider ostrzega, że ​​koszt może czasami być zaporowy dla niektórych kandydatów na agentów nieruchomości.

Pośrednictwo

Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami to organizacja, która nadzoruje pracę kilku pośredników w obrocie nieruchomościami, aby upewnić się, że prowadzą działalność zgodnie z prawem i etycznie. Wiele stanów wymaga znalezienia domu maklerskiego przed przystąpieniem do egzaminu, więc dobrze jest rozpocząć wcześniejsze badania.

Wybierając dom maklerski, wykonaj dokładne badania. Przeczytaj opinie online i poproś o rozmowę z agencją. Investopedia oferuje kilka kluczowych pytań do zadawania pytań podczas wywiadów z potencjalnymi domami maklerskimi.

Według Realtor.com, domy maklerskie są zwykle chętne do przyjmowania nowych agentów, ponieważ nie są one dla nich kosztowne, ale przynoszą im pieniądze, gdy sprzedajesz nieruchomości.

Egzamin licencyjny

Podobnie jak zajęcia, rzeczywista zawartość i koszt wymaganego egzaminu licencyjnego będą się różnić w zależności od Twojego stanu, chociaż typowy test wyniesie co najmniej 200 USD. Możesz jednak przewidzieć, niezależnie od swojego stanu, a rozdział dotyczący federalnych przepisów dotyczących nieruchomości oraz rozdział dotyczący ogólnych zasad dotyczących nieruchomości.

Każda sekcja zawiera pytania wielokrotnego wyboru (od 60 do 100), z których niektóre będą związane z matematyką. Zapoznaj się z przykładowymi pytaniami, które możesz znaleźć w Internecie; wiele kursów poprzedzających licencję będzie nawet oferować testy praktyczne.

Opłaty aktywacyjne i członkowskie

Tak jakby płacąc za zajęcia, a egzamin nie był wystarczający, po zdobyciu licencji, będziesz musiał zapłacić, aby ją aktywować (ponownie, zależy to od stanu, ale może osiągnąć 400 USD), a następnie zapłacić za członkostwo w usłudze wielu aukcji ( MLS), aby można było wyświetlać właściwości.

Niektóre narzędzia do rozpoczęcia

Zostanie odnoszącym sukcesy pośrednikiem w obrocie nieruchomościami nie jest tak czarno-białe jak udział w zajęciach i zdanie testu.

Najważniejsza wskazówka dotycząca sukcesu pochodzi z TheBalance.com: Jeśli od razu oczekujesz, że nieruchomości będą Twoim jedynym źródłem dochodu, musisz zaoszczędzić co najmniej 6 miesięcy. Ponieważ łatwiej to powiedzieć niż zrobić, możesz rozważyć rozpoczęcie pracy w niepełnym wymiarze godzin jednocześnie pracując w niepełnym wymiarze godzin lub w pełnym wymiarze czasu, jaki masz teraz.

TheBalance.com również zaleca znalezienie mentora; ta osoba może być agentem we własnym domu maklerskim, może to być przyjaciel rodziny lub ktoś, kogo spotkasz w terenie. Daj im radę, wiedzę ogólną i przyjaźń z kimś, kto wie, z jakimi problemami zmagasz się

Wreszcie Kreider poleca szukanie więcej szkoleń. Sugeruje kursy college'u poza typową edukacją na rynku nieruchomości. Kursy marketingu i komunikacji mogą na przykład uczynić cię lepszym sprzedawcą. Wiedząc, jak zbudować stronę internetową i reklamować się cyfrowo, również dotrzesz do przodu.

Zostań Realtor®

Jest rozróżnienie między pośrednikiem w obrocie nieruchomościami a pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, a warto to zrobić.

"Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są członkami państwa i krajowej rady pośredników w handlu nieruchomościami", wyjaśnia Kreider, zauważając, że - zgadłeś - stawanie się jednym wiąże się z wyższymi opłatami. "Obiecują utrzymać wartości etyczne, aby chronić konsumenta. Realtors zobaczyć swoje nieruchomości w karierze, a nie hobby. "

Realtor.com zauważa, że ​​jest to bardzo szanowany tytuł, który przynosi również wiele korzyści, takich jak dostęp do kluczowych danych rynkowych i rabatów na ciągłą edukację.

Jeśli przeczytałeś to wszystko i uważasz, że nieruchomości to właściwy wybór, życzę ci szczęścia w twoich wysiłkach. Jako kolega Penny Hoarder wiem, jak ekscytujące jest podjęcie decyzji o karierze, która przybliży cię do osiągnięcia Twoich celów finansowych.

Timothy Moore jest redaktorem i niezależnym pisarzem mieszkającym w Nashville. Jako ktoś, kto wkrótce kupi swój pierwszy dom, spędza zbyt dużo czasu na przeglądanie ofert, zwłaszcza gdy powinien pisać artykuły dla Penny Hoarder.