Ta kobieta zamieniła swoje selfie w milionowe centrum fitness online

Kiedy Zoe Rodriguez była młodszą uczennicą, jej mama spędziła w swoim pierwszym mieszkaniu. Rodriguez pracowała w niepełnym wymiarze godzin w handlu detalicznym, a jej matka powiedziała, że ​​pomoże zapłacić czynsz za jej pomoc.

Ale Rodriguez również pracował nad pomysłem: Łatwy w użyciu program fitness dla kobiet, które chciały zbudować mięśnie bez spędzania całego dnia w drogiej siłowni.

Następnie uruchomiła go, wykorzystując moc mediów społecznościowych, aby zmienić fanów w klientów.

"Kilka miesięcy później powiedziałem jej, ile mam pieniędzy na moim koncie bankowym" - wspomina Rodriguez. "Powiedziała mi, że kłamie i kazał mi ją pokazać. Miałem ogromny kawał pieniędzy. "

Rodriguez przyniósł tyle dochodu ze sprzedaży ebooków o treningu, że mama kazała jej porozmawiać z doradcą finansowym, aby dowiedzieć się, jak zarządzać swoimi pieniędzmi, na wypadek gdyby jej zarobki były tymczasowe.

Zaledwie kilka lat później sklep internetowy Rodriguez oferuje 14 programów fitness, trening osobisty i grupowy, wyzwania treningowe i markowe produkty.

Ale kiedy odwiedzamy jej siłownię, ZBody Strength & Fitness w Jupiter na Florydzie, jest prawie pusta.

Rodriguez, teraz 25 lat, wcale nie wygląda na zaniepokojonego. To wszystko jest częścią jej planu.

Jak biegacz długodystansowy zdobył sławę za swój tyłek

Rodriguez była chudą biegaczem długodystansowym na Florida Atlantic University, kiedy odkryła podnoszenie ciężarów przez swój główny program ćwiczeń fizycznych. Zaczęła publikować zdjęcia swoich postępów na Instagramie, powoli dodając mięśni do jej szczupłej sylwetki.

Jej łup nie bolał.

"Sądzę, że to normalne, że teraz publikujesz swój instagram na Instagramie", uśmiecha się, przypominając niegrzeczne komentarze, które wykorzystywała w internecie, twierdząc, że właśnie publikuje swoje zdjęcia z postępów. Ale kobiety, które chciały zafascynować się większym łupem, zaczęły pytać ją, jak to zrobiła.

Rodriguez wciąż była uczennicą, kiedy wydała swój pierwszy internetowy program fitness, skupiający się na budowaniu silnych mięśni pośladkowych w 2013 roku. Wraz z rozwojem jej Instagramu nastąpiła silna sprzedaż.

Teraz sprzedaje przewodniki po ebookach dotyczące treningu siłowego, który obejmuje plecy, nogi, ramiona i brzucha, a także słynny łup.

Ale to była długa droga do udoskonalenia jej programów i ich brandingu. "Mój wyglądał okropnie", wspomina swój pierwszy ebook, przyznając, że zapisała diagramy ze źródeł internetowych, aby zilustrować swój pierwszy ebook. "Ludzie nazywają mnie jak" Wiesz, że to nielegalne, prawda? "Nie miałem pojęcia. Wówczas byłem tak zawstydzony. "

Nauczyła się formatować lepsze książki elektroniczne i nauczyła się Final Cut Pro, aby edytować samouczki wideo. Przez cały czas koncentruje się na rozwoju swojej działalności, ale jednocześnie jest zaangażowana w utrzymanie swoich produktów w przystępnej cenie.

"Jest tak dużo drogich e-booków", mówi. Średnio 20 USD za tytuł, każdy zapewnia harmonogram szkoleń z zalecanymi procedurami. Ale zamiast po prostu przedstawiać schematy tego, jak masz wyglądać, gdy pracujesz swoim ciałem w potu, ebooki Rodrigueza zawierają linki do prywatnych samouczków wideo na YouTube. Sam Rodriguez jest twoim przewodnikiem po szkoleniach, zapewniając częste przypomnienia o korygowaniu typowych problemów z formularzem.

Jej sprzedaż online może wahać się od 20 000 do 90 000 USD miesięcznie. Ponad 100 000 egzemplarzy jej przewodników pływa w cyfrowym wszechświecie, używanym przez klientów, począwszy od kobiet, które próbują wrócić do formy po okresie ciąży, po tych, którzy po prostu chcą się dopasować do prywatności w swoich domach.

"Fitness w dzisiejszych czasach jest tak zawyżony" - mówi Rodriguez. "Wiele osób, które kupują programy, to mamusie. Po prostu nie odczuwam potrzeby ich przeceniania. "

Jest szczególnie popularna w dzielnicach Nowy Jork, Los Angeles i Chicago, gdzie członkostwo w siłowni i fitness grupowy są droższe.

Choć może zacytować swój najlepszy rok bez mrugnięcia okiem - 1,5 miliona dolarów - Rodriguez jest nadal spokojny i zrównoważony. W zeszłym roku kupiła swój pierwszy dom, porządne ranczo z dużą ilością miejsca dla swoich psów, Lucy i Rocky, do zabawy.

Ta doradczyni finansowa, którą kazała jej mama zobaczyć? Rodriguez był w stanie włożyć wiele swoich początkowych dochodów w oszczędności, a później w inwestycje. Przyznaje, że nie jest dużym spekulantem, więc Rodriguez wkłada pieniądze w swój biznes, aby go rozwijać, gdy zmienia się krajobraz mediów społecznościowych.

ZBody Versus the Gym

W zeszłym roku Rodriguez otworzył salę gimnastyczną w cichym parku biurowym w Jupiter. Podczas gdy "próbny cegiełka" to dodatkowy strumień dochodów, służy ona innemu ważnemu celowi dla jej biznesu: jest miejscem do tworzenia treści.

Rodriguez może nagrywać samouczki treningowe dla swoich e-booków i kont mediów społecznościowych w domu lub wynajmując czas na czyjejś siłowni. Ale w ZBody Strength & Fitness ma do dyspozycji szeroką otwartą przestrzeń i zupełnie nowy sprzęt.

Niewielka grupa trenerów osobistych wynajmuje przestrzeń do szkolenia swoich klientów, a Rodriguez, która sama jest certyfikowanym przez ISSA osobistym trenerem, choć obecnie nie przyjmuje klientów, rozważa oferowanie członkostwa klientom szkoleniowym, aby mogli odwiedzać treningi między sesjami.

Wie jednak, że marża zysku dla fizycznej siłowni jest znacznie niższa niż 60-70%, które stara się utrzymać dla swoich produktów cyfrowych.

"Jeśli jej nie kocham, nie będę kontynuował" - mówi o sali gimnastycznej, którą wynajęła na kolejne dwa lata. "Uwielbiam być tutaj, ale to nie koniec świata."

Wie, że jeśli kiedykolwiek chce przenieść się do nowej lokalizacji, może zabrać ze sobą biznes.

Wydawanie pieniędzy na zarabianie pieniędzy

Możesz zauważyć, jak Rodriguez ćwiczy na siłowni, lub projektuje programy, ale zatrudniła również ludzi do wspierania jej za kulisami.

"Kiedyś ręcznie wysyłałem każdy trening, który ktoś mógłby kupić", mówi. Następnie zaimplementowała system ułatwiający wysyłanie zakupów. Przez dwa lata zlecała obsługę klienta osobie, która zajmuje około 10 godzin tygodniowo, odpowiadając na e-maile.

Płacenie komuś za cierpliwość zwalnia Rodriguez, by skupiał się na innych aspektach biznesu, zamiast powtarzać, że klienci nie otrzymają płyty DVD z treningiem. "Kto już produkuje DVD?" Śmieje się, kręcąc głową.

Rodriguez współpracuje również z menedżerem ds. Public relations i współpracy, który pomaga również w planowaniu imprez okolicznościowych.

Marketing był dla ZBody wyzwaniem, ponieważ Instagram zaczął podnosić chronologiczną linię czasu. "Udało mi się trafić na Instagram, zanim zrobiło się duże" - mówi. "Teraz jest tak wielu trenerów online. Teraz jest o wiele trudniej przekonać ludzi, że powinni wybrać ciebie jako trenera. "

Długowieczność Rodrigueza na platformach takich jak Instagram pomaga przyciągnąć do domu potencjalnych fanów, że jest wiarygodnym źródłem poradnictwa fitness. Ale trudniej niż wcześniej rozwijać firmę na platformie. "Prawie musisz oszukać ludzi, aby spojrzeć na twoje posty", mówi o nowych algorytmach Instagrama. "To już nie jest bezpłatna reklama".

Przez lata borykała się również z problemem znalezienia odpowiedniej firmy marketingowej dla swojej marki, wliczając w to koszt utraconej kwoty 16 000 USD w firmie, która nie zarządzała swoimi kontami w jej najlepszym interesie. "Straciłem trochę pieniędzy, ale nie jestem na ulicy", mówi. "Byłem młody, więc jest czas, aby odzyskać te pieniądze."

Ponieważ odlatuje jako spokojna i spokojna - a dzięki jej drobnej budowie - ludzie często myślą, że Rodriguez jest młodszy od jej 25 lat. "Czasem trudno być asertywnym" - mówi.

Tymczasem nadal szuka sposobów na rozwój. Mając na pokładzie nową firmę marketingową, która pomaga jej w kreowaniu czarodziejskich sposobów Instagrama, chce skupić się na tworzeniu treści dla YouTube - o czym wie, że może przełożyć się na sprzedaż.

Ma około 30 000 subskrybentów YouTube, ale chce zwiększyć tę liczbę do 100 000. Każde nowe wideo - wydaje trzy razy w tygodniu - zawiera około 200 nowych subskrybentów. Zarabia około 200 USD miesięcznie, zarabiając na swoich filmach.

Choć widzi statystyki na swoich platformach społecznościowych, czasami Rodriguez zapomina o wpływie swojej pracy na udostępnianie i przystępność fitnessu.

"Otrzymuję tak wiele komentarzy w stylu:" Pomogłeś mi, inspirujesz mnie do pracy ". Nie wydaje mi się, żebym zdał sobie sprawę z tego, jak wiele osób zostało zainspirowanych przez moją treść", ponieważ jest ona dostępna online. "Nie wszyscy są przede mną, mówiąc mi to."

Ale jeśli będzie trzymała swoją ceglaną moździerzową siłownię, będzie miała nowe twarze, z którymi dzieli się zwycięstwami fitness. W międzyczasie będzie online.

Lisa Rowan jest pisarką i producentem w The Penny Hoarder.