7 Naukowo udowodnione sposoby na wynegocjowanie wyższego wynagrodzenia. Nie ma za co

Wygląda na to, że wszyscy chcą być lepsi w negocjacjach płacowych ... ale wszyscy nie lubimy mówić o pieniądzach.

To nie jest przesada.

Z ankiety przeprowadzonej przez Society of Human Resource Management wynika, że ​​prawie 80% ludzi nie lubi dyskusji o pieniądzach lub warunkach zatrudnienia, donosi US News & World Report.

Spróbujmy sprawić, by było jeszcze fajniej!

Znaleźliśmy siedem zabawnych wskazówek dotyczących negocjacji wynagrodzenia - a badania pokazują, że tak naprawdę praca.

1. Poproś o obrzydliwą kwotę pieniędzy

Rozpoczęcie negocjacji płacowych z dobrym żartem może pomóc zarobić więcej pieniędzy, raporty Stowarzyszenia Psychologii.

Nie mówimy o dowcipach "Knock-Knock" ani o "Take My Wife ..."

Crack żart o pożądanej pensji.

"Uwzględnienie żartobliwego komentarza na temat nieoczekiwanych oczekiwań płacowych może być stosunkowo łatwym sposobem dla kandydatów do pracy, aby ustanowić wysoką kotwicę i zminimalizować negatywne reakcje ze strony pracodawców", powiedział psycholog z University of Idaho, Todd J. Thorsteinson.

Ustalenie tego standardu jest podstępem, który psychologowie nazywają kotwiczeniem. Wyrzucasz pierwszy numer, a druga osoba ma zamiar to obejść.

Myślisz, że jesteś wart 35 000 $? Wymień 100 000 $ i pozwól, aby rozmowa z tego miejsca dobiegła końca.

W eksperymencie Thorsteinsona, 100 000 USD wzmianki prowadzi do średniej oferty wynoszącej 35 385 USD, w porównaniu do 32 463 USD dla grupy kontrolnej.

Po prostu doskonal swoje żartobliwe kotlety zanim zaczniesz negocjacje, więc nie sądzę, że jesteś wariatem.

2. Niech mówią o sobie

Zamiast rozmawiać o tobie, zadawaj pytania. Zachęcaj pracodawców do mówienia o sobie.

Mówienie o sobie może sprawić, że ktoś poczuje tyle samo przyjemności co jedzenie czy pieniądze, zgodnie z badanie neurologa z Harvardu Diana Tamir. Cha Ching!

Jeśli umieścisz kogoś w dobrym nastroju, powinieneś mieć łatwiejszy czas, prosząc go o coś. I prawdopodobnie będą bardziej skłonni się zgodzić.

Dodatkową korzyścią dla tego podejścia jest to, że będziesz miał szansę dowiedzieć się, o co dba twój szef. Zrozumienie ich celów i firmy pomoże ci zobaczyć - i przekonać swojego szefa - jak do nich pasujesz.

3. Rozmawiaj o swoim życiu osobistym

Możesz myśleć, że praca nie jest miejscem, w którym możesz wysyłać swoje prywatne rzeczy do prania. Możesz nawet uznać to za denerwujące, gdy współpracownicy robią to w twoim biurze (ahem).

Mimo to osobisty kontakt może pomóc w negocjacjach płacowych.

W eksperymencie ze studentami Kellogg i Stanford, ci, którzy dzielili się niepowiązanymi danymi osobowymi podczas negocjacji płacowych, osiągnęli znacznie lepsze wyniki, donosi Business Insider.

Otwieranie z danymi osobowymi pomaga ci wyglądać na bardziej godnych zaufania.

Jakiego rodzaju informacje należy udostępniać? Trzymaj się z daleka od historii o twojej niedawnej kolonoskopii. Skoncentruj się na czymś takim jak dzieci, hobby lub miasto rodzinne.

Daj im coś, do czego mogą się odnosić ... bez krzywych.

4. Jeśli jesteś kobietą, flirt - ale tylko trochę

Trochę flirtowania może przejść długą drogę w negocjacjach płacowych, wynika z badania "Uroku kobiecości" przeprowadzonego przez berlińską profesor Laurę Kray.

Znalezienie właściwej równowagi pomiędzy życzliwością (którą badanie definiuje jako przejawem troski o innych) i flirtowaniem (w porównaniu, troska o siebie, tj. Pragnienie) może być tajną bronią kobiety dla udanych negocjacji.

Choć efekt jest znacznie większy u mężczyzn, badanie pokazuje kobiecy urok, który może dać impuls do negocjacji z kobietami.

"Kobiecy urok to strategiczne zachowanie, którego celem jest sprawienie, że osoba, z którą negocjujesz, czuje się dobrze, aby skłonić ich do zaakceptowania swoich celów" - powiedział dr Kray dla The Independent.

5. Pij kawę

Tak, jakbyś potrzebował pozwolenia.

Kiedy pijesz kawę, masz większe szanse na trzymanie się broni w negocjacjach, według badań opublikowanych w European Journal of Social Psychology.

Eksperyment pokazał, że postawa lub pomysły, które powstają po spożyciu kofeiny, są bardziej odporne na perswazję przeciwko nim.

A więc zastrzyk espresso - i przypomnij sobie, dlaczego zasługujesz na wyższą płacę!

6. Stand Like Wonder Woman

Tak, mówimy o "pozycji siłowej".

Profesor Harvard Business School, Amy Cuddy, w rozmowie na temat pracy kobiet rozmawia z kobietą podczas wykładu TED z 2012 r. robić nas bardziej pewni siebie.

Opierając się na jej badaniach z 2010 r. Sugeruje, że twoja postawa może wpłynąć na twoją chemię mózgu.

A więc Wonder Woman nie tylko Popatrz badass ze swoją szeroką postawą, rękami na biodrach i wysoko uniesioną głową. Ona naprawdę jest zła, ponieważ, nauka.

Stanowisko zwiększa testosteron, co zwiększa pewność siebie i zmniejsza poziom hormonu stresu kortyzolu. Innymi słowy, przygotowuje cię do totalnego wynegocjowania negocjacji.

7. Zaskocz je

Okazywanie pasji i bycie trochę nieprzewidywalnym w rozmowie może dać ci przewagę w negocjacjach.

Badanie profesora Columbia Business School Adama Galinsky'ego wykazało, że emocjonalna niekonsekwencja negocjatorów prowadzi do większych ustępstw ze strony drugiej strony.

W eksperymencie negocjatorzy wahali się między niespójnymi emocjami, takimi jak gniew i szczęście.Druga strona odczuwała mniejszą kontrolę nad sytuacją i była bardziej skłonna do ustępstw.

Bez natknięcia się na szaleńca, może uda ci się wykorzystać ten rodzaj nieprzewidywalności, nosząc swoje serce na rękawie. Jeśli jesteś zły, nie wstrzymuj się. Jeśli jesteś szczęśliwy ... klaszcz w dłonie?

Trzymaj swojego szefa na palcach i możesz zachować kontrolę nad negocjacjami.

Jeśli po prostu nie chcesz rozmawiać o pieniądzach

Jeśli wszystko inne zawiedzie, a ty absolutnie nie chcesz mówić o pieniądzach, oto dwie dodatkowe wskazówki do rozważenia:

Zamiast mówić o korzyściach

Jeśli chcesz trzymać się z dala od pieniędzy, negocjujcie o inne cenne rzeczy.

Czy możesz pracować w domu, tworzyć własny rozkład zajęć, uzyskać dodatkowy czas urlopu, czy firma płaci za podróż lub otrzymuje stypendium za parkowanie?

Poza tym zastanów się, w jaki sposób ta praca może pomóc w rozwoju kariery zawodowej.

Może Twoja firma zapłaci za członkostwo w profesjonalnej organizacji, dni wolne na wolontariuszy, zaproszonych gości, możliwości mentorskie, a nawet na urlop naukowy.

Twoje cele zawodowe i życiowe będą o wiele przyjemniejsze do omówienia niż dolary i centy, prawda?

Pracuj dla niesamowitej firmy

Szczerze mówiąc, nie znoszę mówić o pieniądzach i nie wynegocjowałem wynagrodzenia w moim życiu.

Zamiast tego poszukiwałem prężnych firm, które wykazują oczywisty szacunek dla swoich pracowników.

Praca w Penny Hoarder przynosi korzyści, o których nie śniłabym, żeby o to pytać i płacić, nie domyśliłbym się, że zasługuję.

Gdy podstawowe korzyści firmy są niesamowite, jesteś na dobrej drodze.

Twoja tura: Jakie wskazówki dotyczące negocjacji płacowych wykorzystałeś, by zarobić więcej pieniędzy?

Dzięki badaniom Haley Gonzalez, stażystka pisząca w The Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) jest pisarką pracującą w The Penny Hoarder. Jest napisana dla Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest i innych, próbując humoru wszędzie tam, gdzie jest to dozwolone (a czasami tam gdzie nie jest).