Rozpocznij działalność Tutoring TEN weekend (i jak znaleźć płatnych klientów) 💲💲💲

To jest gościnny wpis od Billa Hazeltona

Edukacja jest jedną z wiodących gałęzi przemysłu na świecie, a do 2017 r. Sam prywatny rynek nauczania ma sięgnąć 100 miliardów dolarów.

Rodzice martwią się o jakość edukacji swoich dzieci. Wielkość klas wciąż rośnie, a szkoły nie są w stanie sprostać indywidualnym potrzebom, jednak rodzice często nie mają czasu, aby pomóc swoim dzieciom w nauce.

Szkoły częściej testują wszystkich uczniów, a perspektywy college'u muszą przejść testy kwalifikacyjne i stypendialne.

Nic dziwnego, że rośnie zapotrzebowanie na tutoring.

To dobra wiadomość dla Twojej firmy, ale także dla konkurencji. Twój sukces zależy od inteligentnego, strategicznego marketingu. Obejmuje to udaną kampanię e-mail marketingową. Istnieje prawie nieograniczony sposób promowania siebie, ale jeśli nie są one opłacalne, nie są warte twojego czasu i pieniędzy. Na szczęście marketing może być bardzo przystępny i zabawny.

1. Utwórz plan

Opracowanie planu marketingowego w oparciu o ogólne cele biznesowe pozwoli Ci skoncentrować się i pomóc zidentyfikować najsilniejsze opcje promocyjne.

Zastanów się, jakie usługi oferujesz. Czy specjalizujesz się w niektórych przedmiotach? Lub udzielić korepetycji? Marketingujesz siebie i swoją firmę, ponieważ tutoring jest bardzo osobisty. Dlaczego jesteś najlepszym wyborem, w przeciwieństwie do innego nauczyciela?

Rozważ swoją grupę docelową. W przypadku młodszych uczniów reklamujesz się rodzicom, podczas gdy ze starszymi uczniami reklamujesz się bezpośrednio do nich.

Rozważ wielkość swojego obszaru sprzedaży. Być może prowadzisz działalność franczyzową lub jesteś niezależny, działając w domu towarowym, domu lub domach studenckich. Twoje terytorium musi być wystarczająco duże, aby zapewnić wiele możliwości wsparcia Twojej firmy. Jeśli twoi uczniowie zawsze przychodzą do ciebie, jak daleko jesteś gotów podróżować?

Typ i wielkość firmy określa, jakie rodzaje reklam są najbardziej odpowiednie dla Ciebie.

2. Spójrz poza tradycyjne metody reklamowe

O ile nie masz bardzo dużego budżetu, typowe środki masowego przekazu - w tym drukowanie i poczta bezpośrednia - nie są dobrym wyborem dla specjalistycznej usługi, takiej jak korepetycje. Jednak lokalne radio i telewizja kablowa mogą być opłacalne, a bezpośrednia kampania mailowa może być opłacalna, jeśli koncentrujesz się na małym obszarze o dużej koncentracji potencjalnych klientów.

Reklama w Yellow Pages jest droga i chociaż jest krytykowana, ponieważ nie jest już skuteczna w dobie Internetu, wciąż jest czymś, co możesz wziąć pod uwagę.

Z drugiej strony wysokiej jakości broszura, małe plakaty i wizytówki mogą być bardzo uniwersalne. Opublikuj w dowolnym miejscu, gdzie zbierają się rodziny lub znajdziesz tablice ogłoszeń społeczności - biblioteki publiczne, domy kultury, obiekty sportowe, kawiarnie, sklepy spożywcze. Okresowo sprawdzaj swoje posty i uzupełnij je w razie potrzeby.

3. Sieć, sieć, sieć ...

Reklamy szeptane są bezpłatne, a rekomendacje osób trzecich mają większą wagę niż cokolwiek, co mówisz o sobie.

Możesz uzyskać referencje od:

Przyjaciele i koleżanki z klasy swoich uczniów.
Przyjaciele, sąsiedzi i współpracownicy rodziców twoich uczniów.
Lokalne szkoły publiczne i prywatne. Buduj relacje z nauczycielami i doradcami zawodowymi i zostawiaj broszury, karty lub plakat.
Trenerzy, których członkowie zespołu muszą utrzymywać stopnie.
Twoi przyjaciele i współpracownicy.

Dołącz do Izby Handlowej i uczestnicz w spotkaniach networkingowych. Dołącz do innych wiodących grup, organizacji Rotary, nauczycieli lub opiekunów, w tym grup LinkedIn. Proponuję przemawiać w PTA, klubach usługowych i innych grupach społeczności. Poproś o referencje od uczniów, rodziców, nauczycieli.

4. Marketing internetowy jest KRYTYCZNY

Dobra strona internetowa - z dobrą pozycjonowaniem stron (SEO) - jest Twoim najważniejszym narzędziem marketingowym. Profesjonalny wygląd mówi wszystko o Tobie i Twojej firmie, ale nie musisz rozładowywać dużej ilości gotówki, aby uzyskać atrakcyjną i dobrze funkcjonującą witrynę. Uwzględnij wszystkie oferty kursów i wszystkie najważniejsze referencje. Oferuj artykuły do pobrania, a także broszurę. Umieść swój adres internetowy we wszystkich innych materiałach marketingowych.

Obecnie wiele osób robi wszystko, aby zablokować tradycyjne reklamy, co jest jednym z powodów, dla których marketing społecznościowy jest tak ważny w dzisiejszych czasach. I to nic nie kosztuje. Stwórz swoją obecność na Facebooku, Twitterze i LinkedIn i wykorzystaj w pełni efekty wizualne i referencje. Możesz nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, przekonwertować ich na klientów i rozszerzyć zasięg marketingowy dzięki udostępnianiu online i rekomendacjom.

Dowiedz się więcej o content marketingu, by poprawić SEO i zmaksymalizować szanse na markę online. Treści kierują użytkowników do Twojej witryny, więc stwórz e-biuletyn i blog, publikując informacje, z których mogą korzystać czytelnicy, a nie tylko autopromocję. Nakręć krótki film o tym, jak się uczyć, jak wybrać nauczyciela itp.

Zawsze staraj się uchwycić adresy e-mail potencjalnych klientów, rejestrując się w naszym kwartalnym biuletynie e-mail i uzyskując darmową pierwszą klasę lub inne pokusy. Czytelnicy ASK mogą przekazywać lub udostępniać swoje posty. Upewnij się, że Twoja broszura, blog i biuletyn elektroniczny wyglądają tak, jakby były zgodne z Twoją witryną.

5. Bądź widoczny wszędzie - kilka miejsc, w które powinieneś być reklamą

Penny Hoarder: Reklama za pośrednictwem wyszukiwarek powinna być priorytetem dla każdej działalności związanej z nauczaniem. Jeśli nie znasz się na Adwords, spójrz na poniższy obrazek, aby dowiedzieć się, co mam na myśli. Te aukcje na górze są sponsorowane i to świetny sposób, aby uzyskać imię i nazwisko przed nowymi klientami ...

Ponieważ reklama typu "pay-per-click" (PPC) może być bardzo ściśle ukierunkowana, może być dość opłacalna, nawet jeśli Twoja firma jest bardzo mała lub ściśle lokalna. Ustaw budżet, aby nie przekroczyć budżetu i uzyskaj profesjonalną pomoc, aby zapewnić najlepszy zwrot z inwestycji.

Skorzystaj z darmowej reklamy online za pośrednictwem Craigslist lub innych witryn. Lub stwórz ofertę Groupon - możesz nie czerpać z niej korzyści, ale możesz uzyskać doskonałą widoczność.

Oto kilka potencjalnie wartościowych pomysłów:

Oferuj zachęty motywacyjne i zniżki dla rodziny lub innych grup.
Trzymaj otwarty dom.
Zaoferuj bezpłatne krótkie warsztaty lub seminaria dotyczące przedmiotów związanych z nauką.
Reklamuj się na torebkach lub paragonach.
Wykorzystaj upominki promocyjne, ale upewnij się, że są przydatne i odpowiednie dla Twojej firmy.
Współpracuj z innymi lokalnymi firmami, które zadowolą twoich uczniów. Twórz promocje krzyżowe, takie jak "ukończ 10 sesji korepetycji i uzyskaj 15% zniżki" na produkty Twojego partnera.
Powiedz "tak" sponsorom, które podadzą Twoje imię przed uczniami lub rodzicami - gry w piłkę, zajęcia szkolne, imprezy społecznościowe itp.
Napisz okresowy artykuł w gazecie lub piśmie branżowym.
Umieść znak na swoim samochodzie. Możesz owinąć całość lub po prostu użyć znaków samoprzylepnych lub magnetycznych, ale uczynić je spójnymi z innymi elementami wizualnymi i utrzymywać pojazd w czystości.
Jeśli Twoja firma działa jako szkoła prywatna, możesz być uprawniona do zostania Uzupełniającym Dostawcą Usług Edukacyjnych poprzez Ustawę o Bezrobocie Dziecka.

Skorzystaj z tej samej porady, którą podasz swoim uczniom - odrób swoją pracę domową. Następnie śledź wszystkie swoje działania marketingowe, aby określić, co działa najlepiej i najbardziej opłacalnie. Usprawnij działanie i wyeliminuj wszystko inne. I trzymaj się tego, ponieważ powtarzanie i konsekwencja są kluczem do sukcesu marketingowego.