Naukowcy odkryli, jak pieniądze wpływają na twój mózg i są fascynujące

Dwa razy do roku sumuję nasze konta bankowe i inne aktywa, aby zobaczyć, gdzie jesteśmy finansowo.

Następnie, moja żona i ja patrzymy na liczby. To sprawia, że ​​czujemy się dobrze (no, przez większość czasu).

Pieniądze to narkotyk.

Wielu pisarzy używa tej metafory, ale to coś więcej niż tylko figuratywność. Badania pokazują, że twój mózg reaguje na gotówkę w taki sam sposób, w jaki reaguje na leki.

W rzeczywistości reakcja mózgu na różne sytuacje finansowe może spowodować przyjemność lub ból, sprawić, że poczujesz się silniejszy, a nawet sprawić, że odmówisz przyjęcia darmowych pieniędzy.

Oto niektóre z najnowszych ustaleń na temat twoich pieniędzy i mózgu oraz kilka sugestii, co możesz zrobić, aby odnieść korzyści - lub uniknąć - skutków narkotyków zwanych pieniędzmi.

Wysoko na pieniądzach

Korzystając z funkcjonalnego obrazowania metodą rezonansu magnetycznego (fMRI), naukowcy skanują mózgi ludzi, gdy myślą o pewnych myślach lub angażują się w określone czynności - a te badania pomagają nam dowiedzieć się więcej o wpływach pieniędzy na mózg.

Na przykład w jednym eksperymencie nakreślonym przez Harvard Business Review uczestnicy grali w grę za pieniądze, podłączając się do urządzeń fMRI.

Skany mózgów ludzi zarabiających na pieniądze były niemal identyczne jak w przypadku osób uzależnionych od narkotyków o wysokiej zawartości kokainy. W szczególności w jądrze półleżącym występowała większa aktywność nerwowa.

Oto co powiedział jeden z badaczy:

"Bardzo szybko okazało się, że nic nie miało wpływu na ludzi takich jak pieniądze - nie nagie ciała, ani zwłoki. Ludzie się spieprzyli. Jak jedzenie zapewnia motywację psom, pieniądze zapewniają je ludziom ... "

W innym badaniu naukowcy przewidzieli, czy ludzie wybiorą bardziej ryzykowne inwestycje oparte na aktywności w jądrze półleżącym.

Widzimy tu dwa dania na wynos:

1. Zamiast używać innych narkotyków, dlaczego nie zarobić trochę pieniędzy na bezpieczniejsze wyżyny?

2. Uważaj: Pieniądze "wysokie" mogą prowadzić do bardziej ryzykownych wyborów. Kiedy czujesz się zbyt podekscytowany decyzją finansową, zwolnij i pomyśl o tym.

Dlaczego możesz odmówić darmowych pieniędzy

Ultimatum to eksperyment z udziałem dwóch ochotników.

Badacze wyznaczają ilość pieniędzy, a "wnioskodawca" oferuje część pieniędzy "reagującemu".

Jeśli responder się zgodzi, otrzymuje pieniądze, a proponujący dostaje resztę. Jeśli odmówi, obaj odejdą z niczym.

Jeśli jesteś respondentem, a wnioskodawca oferuje 15 USD ze 100 USD, które możesz udostępnić, możesz powiedzieć "tak" lub "nie". Jeśli powiesz "tak", otrzymasz 15 USD, a wnioskodawca dostanie 85 USD. Jeśli powiesz "nie", wrócisz do domu z niczym.

Teoria gier sugeruje, że "maksymalizujący dochód z własnej inicjatywy", wnioskodawcy będą oferować tak mało, jak to tylko możliwe, aby więcej zatrzymać, a respondenci przyjmą każdą propozycję, a nie otrzymają nic.

Ale w praktyce wnioskodawcy często oferują blisko 50% pieniędzy, a respondenci często odmawiają niskich ofert - zwłaszcza ofert 20% lub mniej.

Naukowcy uzyskują takie same wyniki na całym świecie, nawet jeśli uczestnicy grają za równowartość trzymiesięcznej pensji.

Tak, ludzie odmawiają darmowych pieniędzy, może po prostu ukarać wnioskodawcę za złożenie "niesprawiedliwej" oferty. Dzięki fMRI możemy zobaczyć, co dzieje się w mózgach decydentów.

Podejmując decyzję, korona przedczołowa grzbietowo-przedmysłowa propoizera zapala się, informuje Harvard Business Review. Jest to centrum świadomości i używamy go, gdy rozwiązujemy problemy.

Gdy responder otrzymuje niską ofertę, aktywowana jest przednia wyspa. Ta część mózgu jest zaangażowana, gdy odczuwasz lęk, ból i głód.

W rzeczywistości, przednia wyspa ma "wrzecionowate komórki", powszechnie spotykane w twoim układzie trawiennym - więc możesz mieć bardzo prawdziwy "przeczucie", kiedy rozważasz finansowe wybory.

Obserwuj reakcję własnego mózgu, gdy może to prowadzić do irracjonalnych decyzji.

Możesz na przykład odmówić "nieuczciwej" oferty przy stole w ostatniej godzinie wyprzedaży, nawet jeśli skończysz po prostu rozdając stolik, aby się go pozbyć. Byłoby lepiej co najmniej trochę pieniądze, prawda?

Jako agent nieruchomości często widziałem to zjawisko. Ludzie czuli, że wartość, jaką inni wkładają w ich dom, była niesprawiedliwa, więc odmówili sprzedaży, gdy pojawiły się oferty cen rynkowych. Następnie zmuszono ich do sprzedania za mniej, ponieważ musieli się wkrótce przeprowadzić.

Postaraj się odłożyć na bok "uczciwość" oferty. Zamiast tego spójrz na to pod kątem wpływu na twoje finanse, jeśli je zaakceptujesz.

Pieniądze jako środek przeciwbólowy

Pieniądze mogą łagodzić ból, wynika z wielu badań objętych LiveScience.com.

Jeden eksperyment wykazał, że ludzie, którzy liczą pieniądze, odczuwają mniejszy ból, jeśli zanurzą ręce w gorącej wodzie. Znaleźli innego, co czuli więcej bólu z gorącej wody, jeśli najpierw napisali o swoich ostatnich wydatki.

Fizyczny ból nie jest jedynym rodzajem dotkniętym przez pieniądze. Naukowcy odkryli również, że liczenie pieniędzy zmniejszyło ból związany ze stresem społecznym. Pisanie o rachunkach powodowało u uczestników wzrost bólu psychicznego, gdy byli w stanie odczuwać niepokój społeczny.

Możesz wykorzystać te wyniki w domu.

Mieć ból głowy? Spróbuj liczyć pieniądze.

A jeśli jesteś nieśmiałym człowiekiem, możesz chcieć włożyć dodatkową kieszonkę gotówki do kieszeni, zanim pójdziesz na imprezę.

Pieniądze, miłość i siła

Inne doniesienia na temat wpływu pieniędzy na nasz mózg sugerują, że może on zastąpić miłość i sprawić, że poczujemy się silniejsi.

Pieniądze mogą zastąpić akceptację społeczną i zmniejszyć ból społecznego dyskomfortu, stwierdził Xinyue Zhou, naukowiec z Sun Yat-Sen University w Chinach.

"Uważamy, że pieniądze działają jako substytut innego bufora bólu - miłości" - mówi.

W eksperymentach, w których ochotnicy liczyli pieniądze i wkładali ręce do gorącej wody, doświadczyli innego skutku niż złagodzenie bólu: Uczestnicy stwierdzili, że czuje się silniej.

Więc może zachowaj trochę pieniędzy na liczenie, aby w razie potrzeby złagodzić ból i zmylić mózg - możesz czuć się kochanym i trochę silniejszym.

Iluzja pieniędzy

Ekonomiści twierdzą, że "złudzeniem pieniędzy" jest sytuacja, w której ludzie koncentrują się na nominalnej wartości pieniądza, a nie na tym, co kupuje.

Dzięki maszynom fMRI możemy teraz dostrzec tę tendencję w działaniu w mózgu, raporty The Independent.

W jednym eksperymencie ochotnicy otrzymali "wynagrodzenie" za wykonywanie zadań komputerowych, a następnie mogli wydać pieniądze na przedmioty w katalogu. Ale niektórzy dostali 50% więcej pieniędzy i katalog o 50% wyższych cenach.

Innymi słowy, bez względu na to, czy mieli wyższą, czy niższą pensję, mieli taką samą siłę nabywczą.

Ale spróbuj powiedzieć to swojemu mózgowi!

Naukowcy odkryli, że centra nagradzania mózgu były znacznie bardziej aktywne, gdy uczestnicy zarabiali wyższe wynagrodzenie, mimo że nie mogli kupić więcej niż za niższe wynagrodzenie. Większe liczby wystarczały, by wywołać większą odpowiedź.

Że to twój mózg na pieniądze.

Twoja kolej: Czy czujesz się lepiej, gdy zarządzasz pieniędzmi, i czy wierzysz, że potrafisz przezwyciężyć irracjonalne skłonności mózgu, jeśli chodzi o decyzje finansowe?

Steve Gillman jest autorem "101 Weird Ways to Make Money" i twórcą EveryWayToMakeMoney.com. Był repo-manem, rzeźbiarzem, ewaluatorem wyszukiwarek, domowym flipperem, kierowcą tramwaju, serwerem procesów, makietą jurora i krupierem ruletki, ale z ponad 100 sposobów zarabiania pieniędzy pisanie jest jego ulubionym (jak na razie).