Sprzedaż Detaliczna Likwidacja to 70% zniżki na wiele rzeczy. Dlatego

Płacić mniej. Bebe. Ograniczona. American Apparel. BCBG. hhgregg. Mokra foka. Gordmans.

A to tylko sklepy zamykające się w 2017 roku jak dotąd.

Jeśli nie znikną całkowicie, ci sprzedawcy detaliczni zamykają duży obszar swoich cegielni. Liczba corocznych upadłości detalicznych już przekroczyła lata 2016. Branża nie wyglądała tak źle od czasów recesji.

Oznacza to duże oferty i rabaty, prawda? Strata jednej firmy to twój osobisty zysk, prawda?

Może nie.

Kryzys w handlu detalicznym, czyli dlaczego nie możemy mieć dobrych rzeczy

Trzymajcie swoje konie, przyjaciele. Zanim przejdziemy do okazji, zastanówmy się, jak tu dotarliśmy.

Zakupy, które znamy, są zepsute.

Nie tylko dlatego, że handlujemy dobrami na doświadczenia. Tak, wydajemy więcej na podróże i posiłki w restauracjach, ale milenialsi - i prawie każdy inny - potrzebują ubrań do noszenia i nowego telefonu, aby wziąć te bezczelne selfie na wakacje.

Nie tylko dlatego, że robimy zakupy online (chociaż robimy dużo zakupów online). Bogactwo opcji zakupów online ułatwia porównywanie cen, zwrotów i kosztów wysyłki za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Teraz łatwiej jest zdobyć wiedzę przed dokonaniem zakupu.

Ale możesz być zbyt bystry dla własnego dobra. Detaliści byli tak zdesperowani, aby nas wciągnąć w czasie recesji z ostatnich 20 lat, że szkolili nas, aby nigdy nie płacić pełnej ceny. Teraz, po latach, zaczekasz na BOGO lub zniżkę (15% już jej nie obniżyło - chcemy 40% zniżki, proszę) lub poczekaj, aż coś trafi na stojak sprzedaży trzy tygodnie po debiucie przed zakupem.

Kiedy płacimy pełną cenę, dla dżinsów Forever 21 kosztuje to tylko 10 USD.

Sklepy przeszkoliły nas do robienia zakupów w ten sposób, a teraz są walcząc o przetrwanie.

Za każdą markę bezpośrednio do konsumenta, która wyskakuje, żeby sprzedać ci żyletki, makijaż lub legginsy i wysłać je pod twoje drzwi, jest stary detalista, który to nazywa.

Bummertown. Ale gdzie są oferty?

Większość z was pewnie dotarła do pobliskiego sklepu z banerami "Everything Must Go!" Zasłaniającymi okna.

Ale kiedy już znajdziesz się w środku, znajdziesz pustkowie pustych metalowych regałów i bałaganiarskie stosy towarów. Kiedy ty Wreszcie znajdziesz coś, co ci się podoba, żeby kupić, jest nieuchronnie dostępne tylko w rozmiarze odpowiednim dla małego dziecka.

Niezależnie od tego, czy szukasz ubrań, butów czy urządzeń, czy warto przekopać się przez bałagan na koniec dnia, aby zdobyć okazje?

Jeśli chcesz spróbować, najpierw przeczytaj te wskazówki.

Nie oczekuj dużych rabatów na ogromne marki

Przedsiębiorca zajmujący się e-commerce, Shannon Quinn, zaleca szybkie sprawdzenie przed planem gry, by trafić do sprzedaży likwidacyjnej: Czy sklep sprzedaje wiele popularnych marek, czy jest to marka prywatna?

Jeśli sklep sprzedaje popularne marki, masz mniejsze szanse na znalezienie ogromnych rabatów. Quinn mówi

detaliści mogą zarabiać więcej na sprzedaży akcji likwidacyjnych innym firmom posiadającym licencję na sprzedaż tych samych marek.

Podaje ten przykład, gdy organ sportowy został zamknięty w 2016 r .:

"Poszedłem do ich sprzedaży poza firmą i zdałem sobie sprawę, że sprzedają produkty Nike i Adidas z 30% rabatem. Jedyne produkty w sklepie, które miały 75% zniżki lub więcej, były produktami prywatnej marki Sports Authority. Sprzedaż faktycznie nie była inna niż niektóre z ich najlepszych kuponów. Ich "niesamowita sprzedaż likwidacyjna" była w rzeczywistości dość przeciętna. "

Jeśli zdecydujesz się na zakupy, nie czekaj zbyt długo

A co z takimi markami jak Aeropostale, The Limited czy Payless, które niosą własne marki? Podczas downsizing, te sklepy mogą nadal przenosić towary ze sklepu do sklepu, aby wypełnić szafy, więc możesz nie zobaczyć ogromnych rabatów.

"Ponieważ są one prywatną marką, zobaczysz najlepszą sprzedaż, kiedy w końcu wyciągną wtyczkę i nigdzie nie będą mogli sprzedawać swoich ubrań" ostrzega Quinn.

A kiedy sprzedawca jest na swoich ostatnich nogach, powodzenia w znalezieniu odpowiedniego rozmiaru, koloru lub modelu. Oczekiwanie na najniższą cenę może oznaczać brak łodzią w ogóle.

Kupuj tylko to, czego naprawdę potrzebujesz

Paco Underhill, konsultant ds. Sprzedaży detalicznej i autor kilku książek, w tym "Dlaczego kupujemy: nauka o zakupach", sugeruje zadawanie dwóch kluczowych pytań w celu ustalenia, czy warto coś kupić w środku chaosu zamykającego sklep - i są to te same pytania radzi on podczas regularnych zakupów:

Czy naprawdę tego potrzebujesz? Czy to naprawdę pasuje?

"Jednym z podstawowych problemów związanych z robieniem zakupów jest to, że jeśli gdzieś idziesz i kupujesz rzeczy, ponieważ cena jest niska, a nie jest to coś, czego faktycznie potrzebujesz lub będziesz używał, to pieniądze są marnowane" - mówi Underhill.

Jeśli odpowiedź na którekolwiek z tych pytań brzmi "nie", Underhill mówi, żeby odejść.

Wydaj swoje karty podarunkowe wcześniej

Jeśli masz kartę podarunkową sklepu, który się zamyka, nie trzymaj się go do ostatniej chwili. Biuro Better Business Bureau powiedziało WCPO, że może nie być zbyt wiele czasu pomiędzy ogłoszeniem bankructwa lub całkowitego zamknięcia, a zamknięciem drzwi.

Jest to prawdopodobnie jedyna sytuacja, w której zalecamy kupowanie czegoś tylko ze względu na wydatki. Jeśli nie możesz znaleźć czegoś dla siebie, pomyśl o odebraniu przydatnego przedmiotu lub dwóch, aby przekazać darowiznę swojej ulubionej organizacji non-profit.

Zapraszam do sklepu z oknami

Underhill przypomina niedawną podróż, która zabrała go do niemal pustej lokalizacji American Apparel.

"Widziałem, że 85% rzeczy zniknęło, a rzeczy, które pozostały, były o 90% taniej. Ciekawie było wejść i zobaczyć, co inni ludzie nie są wybór - mówi.

Czasami radość z gapowania się to także edukacja konsumencka. Jeśli istnieje cała szafka z jednym konkretnym przedmiotem lub stylem, prawdopodobnie istnieje powód, dla którego setki klientów go zostawili. Baw się, próbując rozwiązać zagadkę, a następnie przejdź dalej.

Spróbuj wszystkiego, poważnie

Trudno jest skorzystać z zasady zwrotu, gdy sklep już nie istnieje. Take-backsies nie będą miały zastosowania w przypadku umowy likwidacyjnej, więc spróbuj go wypróbować, przetestuj lub zapytaj pracownika, jakie masz opcje, jeśli przedmiot zepsuje drogę.

Nie spodziewaj się, że osiągniesz zysk

Prawdopodobnie nie warto próbować zarabiać na wyprzedaży sklepu, mówi Quinn. "Marki, które straciły tyle popularności, że ogłaszają bankructwo, zwykle nie sprzedają się zbyt dobrze w serwisie eBay, a oszczędność 30% na silnej marce nie pozostawia wystarczającej ilości mięsa na kościach, aby osiągnąć zysk. "

Tak, słuchanie, że supermarkety w bloku się zamykają, może wzbudzić w tobie pragnienie polowania. Ale rób to ostrożnie iz wielkim sceptycyzmem. Okazje mogą nie być takie, na jakie wyglądają.

Lisa Rowan jest pisarką i producentem w Penny Hoarder. Jest także współwłaścicielem cotygodniowego podcastu na temat mody i biznesu.