Uzyskanie Lowballed na tej ofercie wynagrodzeń? Oto 7 porad do omówienia

Bądźmy prawdziwi: negocjowanie wynagrodzenia może być przerażające. Tak naprawdę przerażające, że prawie trzech na pięciu pracowników ze Stanów Zjednoczonych zaakceptowało pierwsze wynagrodzenie, jakie im zaoferowano. Ale zadaj sobie pytanie: czy chcesz wyjść poza swoją strefę komfortu, jeśli oznacza to, że możesz zarobić dodatkowe 7500 $ rocznie?

W przedstawionym wyżej badaniu Glassdoor to odkrył przeciętny amerykański pracownik może zarobić 7,528 USD, czyli 13,3 procent, więcej rocznie niż jego aktualna roczna pensja podstawowa.

Pomnóż to przez wiele lat, jakie pozostawiłaś pracownikom, a wkrótce okaże się, że brak negocjacji może kosztować cię dużo czasu - zwłaszcza jeśli rekrutujący dociera z mniejszą niż gwiezdna ofertą pracy.

Dobre wieści? Nie musisz zadowalać się tym, na co zasługujesz. Następnym razem, gdy otrzymasz rozczarowującą ofertę, użyj jednej z tych strategii, aby wyrównać szanse.

1. Wykonaj swoje badania

Trudno jest sprawiedliwie zarabiać, nawet jeśli nie wiesz, jak wygląda godziwe wynagrodzenie. Zanim zaczniesz negocjować, sprawdź, czego powinieneś się spodziewać.

"Odpowiadaj na ofertę dzięki dobrze zbadanym danym o wynagrodzeniach - sprawdź Glassdoor, aby lepiej zrozumieć, jakie podobne pozycje w Twojej okolicy są płatne. Taka taktyka sprawdza się dobrze, jeśli dane dowodzą, że oferta jest niska - mówi Marielle Smith, wiceprezes People at GoodHire. Aby uzyskać spersonalizowany przegląd wartości rynkowej, użyj kalkulatora Know Your Worth firmy Glassdoor, aby uzyskać bezpłatną, spersonalizowaną kalkulację wynagrodzenia na podstawie tytułu, lokalizacji, wieloletniego doświadczenia i innych.

Jeśli oferta firmy jest rozsądnie zbliżona do wartości rynkowej, przeciwstawić się liczbie od 10% do 20% powyżej ich oferty, sugeruje Josh Doody, autor Fearless Salary Negotiation - spróbuj zastosować poniższą taktykę, aby poinformować o swoim konkretnym podejściu.

Jeśli oferta nie jest nawet zbliżona do tego, co chcesz, może być konieczne naciśnięcie przycisku resetowania. (Więcej o tym później).

2. Poproś o wyjaśnienie

Jeśli zostaniesz zaskoczony ofertą lowball, nie ma nic złego w pytaniu, jak firma dotarła do tego konkretnego numeru.

"Ciekawe, jak potencjalny pracodawca doszedł do oferowanego wynagrodzenia" - rekomenduje Executive Therapeutic Coach Lisa Pepper-Satkin.

Uzasadnienie wynagrodzenia pracodawcy może wskazywać, że polegało ono na nieaktualnych lub niedokładnych informacjach. W takim przypadku możesz delikatnie je poprawić, aby uzyskać wyższą pensję - np. "Na podstawie twoich wyjaśnień, wygląda na to, że zakres płac został stworzony dla kogoś z dwoma lub trzema latami doświadczenia. Mam jednak pięć lat doświadczenia i mam nadzieję, że otrzymam odpowiednią rekompensatę. "

3. Zdobądź rekrutera po swojej stronie

Jak to się mówi, łapiesz więcej much z miodem niż z octem. Tłumaczenie: Jeśli chcesz wyższą pensję, najlepiej zapytać ładnie.

"Kuszące jest odrzucenie oferty lowball i oburzenie. Chociaż może to być skuteczne w niektórych okolicznościach, podejście oparte na współpracy działa lepiej dla większości ludzi ", mówi konsultant ds. Kariery Christopher K. Lee z PurposeRedeemed. "Potwierdź swoje umiejętności i zainteresowanie firmą. Chcesz, aby [rekruter] udał się na nietoperza z wyższym kierownictwem, aby zatwierdzić wyższą pensję. Działa to, ponieważ pokazujesz, że naprawdę jesteś zainteresowany pracą; jedynym rozwiązaniem, które należy rozwiązać, jest odszkodowanie ".

Aby podkreślić, jak świetnie pasujesz do firmy, zyskaj konkretność. Na przykład: "Byłem pod tak dużym wrażeniem Twojej firmy i jej misji, aby pomóc małym firmom odnieść sukces i naprawdę myślę, że moje doświadczenie w marketingu wzrostowym pomoże ci znaleźć twórcze sposoby, aby dotrzeć do grupy docelowej. Jedną rzeczą, która mnie powstrzymuje, jest pensja. Jeśli mogę zdobyć dodatkowe 5000 $, jestem na pokładzie. "

4. Przywiąż ją do wartości biznesowej

Masz doskonałą pozycję do negocjacji, jeśli Twoja rola miałaby bezpośredni wpływ na dochody firmy. W końcu oznacza to, że twoja pensja to nie tylko koszty ogólne - to inwestycja.

"Pokaż, jak Twoja praca bezpośrednio wpływa na wyniki finansowe firmy, dzięki działaniom, które możesz podjąć od pierwszego dnia. Wyjaśnij, dlaczego te kroki uzasadniają znacznie wyższą pensję- sugeruje Anna Nguyenova, ekspert ds. Operacji i strategii. "Twoim zadaniem jest przekonać ich, że nie jesteś tylko kolejnym" wymiennym "pracownikiem, ale rzadkim talentem, który jest im potrzebny, aby pomóc w prowadzeniu firmy."

Będzie to tym potężniejsze, jeśli można przytoczyć konkretne dane z historii pracy. Na przykład najlepiej sprzedający się sprzedawca może powiedzieć: "Biorąc pod uwagę, że w zeszłym kwartale udało mi się zebrać 250 000 USD dla mojej obecnej firmy, zwiększenie wynagrodzenia podstawowego o 10 000 USD byłoby całkowicie odpowiednie".

5. Zaznacz inną ofertę

Firmy poświęcają dużo czasu, wysiłku i budżetu na znalezienie utalentowanych pracowników, więc ostatnią rzeczą, jakiej chcą, jest to, aby inna firma porwała ich w ostatniej chwili. Jeśli inna firma przedłużyła Ci ofertę wyższą, dzielenie się tymi informacjami może zmotywować pracodawcę do podwyższenia stawki.

"Możesz po prostu powiedzieć:" Naprawdę lubię twój zespół i firmę.Mam jednak kolejną ofertę z firmą, którą bardzo lubię. Przyszli o 20 000 $ więcej niż ty. Jeśli uda ci się go dopasować lub pokonać, to bardzo chciałbym przyłączyć się do ciebie "- sugeruje Brianna Rooney, założycielka i dyrektor generalny firmy rekrutacyjnej Techees.

6. Pomyśl poza wypłatą

Niektóre firmy, zwłaszcza jeśli są mniejsze, nie mogą zrezygnować z oferty startowej, nawet gdyby chciały. Jeśli tak jest, warto sprawdzić, czy byłyby one w stanie to zrekompensować dodatkowymi korzyściami.

Sprawdź, jakie korzyści są dla Ciebie najważniejsze - czy jest to elastyczny harmonogram, więcej dni urlopu, bonus lub coś zupełnie innego - i zapytaj, czy potencjalny pracodawca może złagodzić umowę. Po prostu powiedz coś w stylu "Wynagrodzenie jest poniżej tego, na co liczyłem, ale gdybym mógł pracować z domu dwa razy w tygodniu, z radością przyjmę twoją ofertę."

7. Przygotuj się na odejście

Nie wszyscy są w stanie odrzucić ofertę pracy - ale jeśli możesz, możesz rozważyć to w przypadkach, w których odszkodowanie jest znacznie niższe od oczekiwanego.

Jeśli przedstawiciele firmy nie będą mogli spotkać się z Państwem w połowie drogi, czas podziękować im za możliwość i poinformować ich, że nie są w stanie zaakceptować ich oferty.

Możesz skończyć dzwoniąc ich blef i niech odpowiedzą z bardziej hojną ofertą, ale jest również możliwe, że oboje zdecydują się po prostu rozstać. W ten sposób mogą znaleźć kogoś w swoim budżecie i masz prawo ścigać firmę, która naprawdę będzie honorować twoją wartość.

Nie ulega wątpliwości, że negocjacje mogą być zastraszające, ale krótki okres dyskomfortu jest niczym w porównaniu z latami utraconych zarobków.

Emily Moore jest starszym pisarzem personelu dla Szklane drzwi, jedna z największych na świecie ofert pracy i rekrutacji. Glassdoor łączy miliony miejsc pracy z cennymi danymi, aby ułatwić ludziom znalezienie pracy, która pasuje do ich życia, a jednocześnie pomaga pracodawcom w zatrudnianiu wysokiej jakości talentów.