Wszystko jest do zniesienia: 4 proste strategie zdobywania świetnych promocji 💲💲💲

Rozmawialiśmy wcześniej o tym, jak można negocjować wszystko, ale w praktyce często trudno jest poprosić o zniżkę po ustalonej cenie. Postanowiłem przetestować tę teorię: czy mogę dostać zniżkę w księgarni, gdzie wszystkie książki mają ustaloną cenę za okładkę?

Krótka odpowiedź: tak. Wynegocjowałem 40% zniżki na nową książkę! Oto, w jaki sposób udało mi się uzyskać tę umowę i jak można zastosować te same strategie wynegocjuj drogę do dużych oszczędności.

Czy możesz negocjować w księgarni? Studium przypadku

Odwiedzając księgarnię z przyjaciółmi, zauważyłem książkę, którą chciałem - ale nie chciałem zapłacić ceny za 9,95 $. Ponieważ ostatnio czytałem książki o negocjacjach, w tym Dojazd do Tak przez Rogera Fishera, Williama L. Ury'ego i Bruce'a Pattona, zdecydowałem, że nadszedł czas, aby wprowadzić niektóre z technik, których nauczyłem się na próbę.

Sprawdziłem, że kobieta w rejestrze była rzeczywiście właścicielem sklepu, jak podejrzewałem, i pozwoliłem moim przyjaciołom kontynuować zakupy, a ja cicho wziąłem jej książkę. Powiedziałem, że zastanawiam się nad zdobyciem podobnej książki z biblioteki, co było prawdą, ale kupiłbym ją, gdyby mi ją sprzedała za 6 USD - z grubsza 40% zniżki. Grzecznie odmówiła mojej oferty.

Zwróciłem książkę na półkę i dołączyłem do przyjaciół. Chwilę później właściciel gestem kazał mi przyjść do rejestru. Miała książkę na ladzie i powiedziała, że weźmie za to 6,00 $, "o ile nikomu nie powiesz". Od tego czasu minęło wiele lat, a sklep jest teraz zamknięty, więc czuję, że jestem zwolniony z moja obietnica.

Przyjrzyjmy się niektórym powodom, dla których ta strategia zadziałała i jak można ją replikować dla własnych zakupów.

Określ koszt sprzedawcy

Uczenie się (lub zgadywanie) kosztów sprzedawcy jest częścią większej strategii zbierania informacji przed rozpoczęciem negocjacji. Wiedziałem już, że księgarnie zazwyczaj kupują książki po 50% ceny za okładkę, więc wiedziałem, że właściciel będzie nadal wydawał trochę pieniędzy na książkę o 6,00 USD, ponieważ prawdopodobnie zapłacił za to 5,00 USD. Celem nie jest oszukiwanie sprzedawcy lub powstrzymywanie go przed zarabianiem pieniędzy; Chodzi o to, aby znaleźć cenę, która będzie dla ciebie najlepsza.

Szacowanie kosztów hurtowych jest teraz łatwiejsze, ponieważ istnieje wiele darmowych narzędzi online. Jeśli na przykład kupujesz nowy samochód, sprawdź stronę taką jak TrueCar.com, a otrzymasz nie tylko mylącą cenę faktury, ale realistyczne wyobrażenie o tym, co dealer zapłacił za samochód. Jeśli sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP) wynosi 27.500 USD, ale wiesz, że rzeczywisty koszt dla dealera wynosi około 23.500 USD, możesz zaoferować 24 000 USD z prostą twarzą. Może dostaniesz tak, a przynajmniej zniżkę, której nie otrzymałbyś bez tych informacji. (Podoba Ci się ten pomysł? Kliknij, aby go ćwierkać!)

Niech druga strona wygląda dobrze

Zauważ, że nie pokazywałem moich umiejętności negocjacyjnych przyjaciołom. Cicho złożyłem swoją ofertę i podziękowałem właścicielowi. Zostawiłem jej dobrze w związku z umową.

Zapomnij o hollywoodzkim pomyśle, że fajnie jest upokarzać swojego "przeciwnika" w negocjacjach. Zamiast tego spraw, aby druga osoba czuła się dobrze.

Załóżmy, że próbujesz uzyskać niższą stawkę miesięczną za członkostwo w siłowni. Nie mów: "To wszystko, co zamierzam zapłacić. Weź to albo zostaw! "Zamiast tego spróbuj:" Jeśli jest jakikolwiek sposób, możesz to dla mnie zrobić, naprawdę bym to docenił. "Większość ludzi chciałaby poczuć, że zrobili coś dobrego dla miłej osoby, niż czuć, że poddał się żądaniom bullysa.

Negocjuj z właściwą osobą

Kobieta w rejestrze była właściwą osobą, ponieważ była kobietą właściciel. Nikt w księgarni wielkopowierzchniowej prawdopodobnie nie jest odpowiednią osobą, ponieważ prawdopodobnie nie ma tam nikogo, kto miałby prawo negocjować.

Innymi słowy, znalezienie odpowiedniej osoby oznacza również znalezienie odpowiedniego rodzaju działalności. W prowadzonym przez rodzinę i obsługiwanym sklepie meblowym ktoś może zawrzeć umowę, ale jeśli wszyscy są tylko pracownikami, prawdopodobnie masz pecha.

Jeśli nie ma tam właściciela, zapytaj, kiedy zwykle znajduje się w sklepie, lub spróbuj dowiedzieć się, ile uprawnień zostało przekazanych pracownikom. Czasami menedżer piętra może obniżyć cenę, jeśli na przykład jest trochę uszkodzony przedmiot. Zawsze pytaj, a ty nigdy nie wiesz, jaka będzie odpowiedź.

Bądź gotowy, aby odejść

Odłożyłem tę książkę z powrotem na półkę i odwróciłem się, by dołączyć do moich znajomych, co bardzo wyraźnie pokazało, że nie zamierzam jej kupować po cenie detalicznej.

Tak, czasami odejście jest trudne, ale bądź gotów to zrobić - i miej pod ręką alternatywę, aby było łatwiej. Na pchlim targu kilka miesięcy temu, moja żona i ja widzieliśmy 70 euro, które nam się podobało, a my zaoferowaliśmy 35 dolarów. Sprzedawca odmówił i odeszliśmy, wiedząc, że będą inne krzesła. Po minucie ktoś nas gonił, żeby powiedzieć, że sprzedawca weźmie 40 $, więc kupiliśmy krzesło.

Odchodzić. Czasami zostaniesz oddzwoniony.

Ok, więc te wskazówki działają w księgarni. Ale są równie odpowiednie w ...

Małe sklepy rowerowe
Kwiaciarnie
Specjalistyczne sklepy odzieżowe obsługiwane przez właściciela
Małe sklepy spożywcze (poproś o zniżkę na zagubione puszki lub przedmioty w pobliżu dat ich sprzedaży)
Rodzinne sklepy wszystkich typów
Sklepy Big-Box (negocjuj niższe ceny w oparciu o małe niedoskonałości)
Pchle targi (gdzie często oczekuje się negocjacji)
Sklepy z urządzeniami (poproś o menedżera, jeśli to konieczne)

Nigdy nie wiadomo, dopóki nie spróbujesz, a wyniki mogą cię zaskoczyć. Założę się, że właściciel małej kawiarni mógłby sprzedawać latte za 40% taniej, jeśli zaproponowałbyś zapłacić za następne dziesięć filiżanek z góry. Być może to kolejny eksperyment, który powinienem spróbować ...

Twoja kolej: Czy kiedykolwiek udało Ci się wynegocjować niższą cenę za coś, co zwykle nie podlega negocjacjom?