Od garażu po HGTV: w jaki sposób ta kobieta wyrosła na udanej firmie Home-Staging

Kristy Anderson spędzała większość swojego dzieciństwa w ruchu.

Ona i jej matka, Bridget, często zmieniały mieszkania. A Anderson, próbując sprawić, by każde miejsce bardziej przypominało dom, urozmaiciłoby je amatorskimi dekoracjami.

Przeorganizuje poduszki. A może weźmie jakieś prześcieradła i zamieni je w zasłony.

"Moja mama zawsze to przyjęła" - powiedział Anderson. "Była bardzo zachęcająca."

Nikt o tym nie wiedział, ale to, co robiła, zmierzało w kierunku budowania własnego biznesu.

Nowa ścieżka

Mieszkaniec South Tampa, Anderson, lat 41, jest założycielem i dyrektorem wykonawczym Dwell Home Staging, która specjalizuje się w przygotowaniu domów do wejścia na otwarty rynek. Zatrudnia ośmioosobowy personel, w tym jej męża, Marc'a, menedżera operacyjnego firmy. Cztery miesiące temu sprzedała firmę do sieci Happy's Home Centers.

Dwell pojawił się w telewizji HGTV i jest wielokrotnie zaliczany do czołówki krajowych firm inscenizacyjnych.

"Nigdy w ciągu milionów lat nie wyobrażałem sobie tego" - powiedział Anderson.

Anderson zaatakował aktorsko, zanim 12 lat temu wylądował na Academy Prep of Tampa, szkole non-profit dla gimnazjalistów. Ostatecznie została mianowana zastępcą dyrektora szkoły. Anderson miał apartament na malowniczej wyspie Davis, położony niedaleko centrum Tampa, i ciągnął solidną pensję.

"Myślałem, że będę na zawsze w edukacji", powiedziała.

Po stronie jednak Anderson wciąż zajmował się dekorowaniem. Pracowała 10 godzin dziennie w Academy Prep of Tampa, a potem spędziła noc na urządzaniu domów dla swoich przyjaciół. To była zabawa. Ale pomyślała, że ​​to tylko występ poboczny.

"To było naprawdę mało czasu", powiedział Anderson. "Chciałem po prostu wejść do domów ludzi, przeprojektować lub przebudować to i być może wprowadzić kilka nowych elementów".

Rozpoczęcie własnej działalności

Pewnego dnia Anderson zdecydował, że nie chce już pracować w edukacji. Zdobyła 3 tysiące dolarów ze swojego konta oszczędnościowego i stworzył biuro w swoim garażu - stamtąd urodził się Dwell Staging.

Aspiracje Andersona były skromne - nigdy nie myślała, że ​​domy wystawowe będą pasowały do ​​65 000 $ rocznie, które uczyniła jako asystentka dyrektora szkoły. Więc planowała zarabiać na życie jako agent nieruchomości.

Ale Dwell nadal się rozwijał.

Anderson zbudował bazę swoich klientów poprzez ustne i przyjazne skierowania, a także za pośrednictwem Google Adwords, witryny reklamowej online. Stworzyła stronę na Facebooku, która regularnie aktualizuje filmy z ostatnio wystawionymi domami oraz konto na Twitterze. Ona dołączyła do lokalnych stowarzyszeń dla budowniczych domów, inwestorów i pośredników w handlu nieruchomościami i odwiedził pośredników w handlu nieruchomościami, aby dać osobiste prezentacje.

Anderson był także gospodarzem salonów brokerskich, które są przeznaczone wyłącznie dla pośredników w obrocie nieruchomościami, a nie dla publiczności, w domach, które wystawiła.

Kampania reklamowa zadziałała - Anderson stał się tak zajęty prowadzeniem Dwell, że nie miała już czasu na zdobycie licencji na nieruchomości.

"Właśnie wtedy powiedziałem:" Myślę, że to właśnie robię "- powiedziała.

Kupując jej zapasy hurtowo od dostawców mebli i akcesoriów z całych Stanów Zjednoczonych, Anderson potrzebował zaledwie sześciu miesięcy, by zabrać Dwella z jej garażu do magazynu. Rok później przeniósł się do biura i magazynu o powierzchni 2 000 stóp kwadratowych; firma działa obecnie w obiekcie o powierzchni 9 000 stóp kwadratowych.

Układanie domu

Kiedy wystawia dom, Anderson uważa, że ​​jej prawdziwi klienci są potencjalnymi nabywcami domu, a nie obecnymi właścicielami.

"Zawsze projektujemy docelową grupę demograficzną oczekiwanego nabywcy" - powiedział Anderson. "To jest pierwszy wskaźnik naszego projektu. Następnie przyjrzymy się architekturze i projektowi domu, i wybierzmy elementy, które to podkreślają. Jeśli jest on zajęty, staramy się wykorzystywać jak najwięcej tego, co sprzedawca, jak to możliwe, korzystając z naszego ekwipunku, aby uzupełnić, aby uzyskać spójny wygląd. "

Dwell będzie utrzymywał dom przez 30 dni (w cenie od 1500 USD do 2 880 USD) lub 60 dni (2 010 USD i 3 968 USD) i oferuje dodatkowe pakiety miesięczne po wygaśnięciu pierwotnej umowy. Dwell oferuje również darmowe zdjęcia nieruchomości dla wolnych domów z czterema lub więcej pokojami.

To proces, który wydaje się działać. Dwell odnotował wzrost przychodów każdego roku, przynosząc 180 000 $ w pierwszym roku i blisko 500 000 $ w zeszłym roku.

Choć Happy Home Centers jest teraz właścicielem Dwell, Anderson nadal prowadzi codzienne operacje i ma nadzieję, że uda się na inne rynki, takie jak Orlando i Sarasota.

"To jest najlepsza wizja", powiedziała. "Ale nadal chcemy być firmą najwyższej klasy w rejonie Tampa Bay i robić rzeczy bardziej wydajne [sic] i lepsze niż ktokolwiek inny."

Anderson zawsze marzył o lądowaniu na HGTV - to marzenie się spełniło, gdy Dwell zaprojektował przestrzeń dla spektaklu "Domy kontenerowe" z pomocą artystów ze społeczności Tampa Bay.

"Oglądałbym wszystkie te występy w telewizji HGTV i śniłabym:" Czy nie byłoby wspaniale? "- powiedziała.

A Anderson wie, kogo podziękować za sukces - jej matce Bridget, która zmarła w maju ubiegłego roku.

"Zawsze mówiła:" Po prostu powiedz tak "i" Dlaczego nie ty? "- powiedział Anderson. "W pewnym stopniu wpojono to we mnie, aby podjąć duże ryzyko. Dlaczego to nie ja?

John Lembo mieszka w Petersburgu i często "mieszka" nad swoim brakiem umiejętności dekoracyjnych.