Unikalny sposób zarabiania pieniędzy na Amazon: jak zarabiam 1500 $ miesięcznie

Prawdopodobnie już jesteś fanem Amazona jako konsumenta, ponieważ ułatwia i pozwala zamówić potrzebne Ci przedmioty.

Ale czy zastanawiałeś się, jak zmienić Amazon w swojego partnera biznesowego?

W ciągu ostatnich 11 miesięcy stworzyłem firmę sprzedającą produkty marek własnych na Amazon - kupując produkt generyczny, a następnie sprzedając go pod własną marką. Wynik: stały, w większości pasywny dochód w wysokości od 1000 USD do 2 000 USD miesięcznie.

Zasadniczo, działalność polega na znalezieniu produktów generycznych, które są już dobrze sprzedawane na Amazon, tworząc własne opakowania i logo i wprowadzając je na rynek lepiej niż konkurencja.

Dźwięk atrakcyjne? Przełóżmy to krok po kroku, aby zobaczyć, w jaki sposób zbudować własną markę własną.

Jednak przed nurkowaniem ważne jest zrozum, że nie jest to szybka strategia.

Chociaż możesz realistycznie zarabiać setki lub tysiące dodatkowych dolarów miesięcznie, potrzeba staranności, cierpliwości i chęci zobaczenia pomysłu od początku do końca. Aby odnieść największy sukces, odpowiednio dostosuj swoje oczekiwania.

Nadal jesteś zainteresowany? Zacznijmy.

Krok 1: Zbadaj i wybierz produkt

Jest to prawdopodobnie najważniejszy i czasochłonny krok w procesie, ale przyjazni ludzie w Amazon nieco rozładowują ciężar, kierując cię we właściwym kierunku.

To dlatego, że strona publikuje szczegółowe listy najlepiej sprzedających się produktów. Listy są zaprojektowane tak, aby dać konsumentom szansę zobaczenia tego, co jest popularne, ale możesz je wykorzystać na swoją korzyść.

Rankingi bestsellerów służą przede wszystkim jako badanie produktu przed wprowadzeniem na rynek. Zamiast opracowywać produkt, a następnie testować, aby sprawdzić, czy dobrze się sprzedaje, możesz zacząć od sprawdzenia, czy produkt dobrze się sprzedaje, a następnie podjąć decyzję, czy chcesz go realizować, czy nie.

Podczas wydobywania pierwszych 100 rankingów Amazon dla każdej kategorii, zwracać uwagę na przedmioty lekkie, wysokiej jakości i ogólne.

Generic odnosi się do czegoś takiego jak butelka wody, silikonowa szpatułka lub latarka - wszystkie przedmioty, które można łatwo wyprodukować przy użyciu własnej marki i opakowania. Innymi słowy, nie chcesz wybierać produktu opartego na markach - takiego jak buty do biegania na iPhone czy buty do biegania Nike - ponieważ są to produkty chronione, które nie mogą być prywatne.

Gdy znajdziesz produkt, który cię interesuje, czas na drugą fazę badań produktu.

Sprawdź konkurencję

Podczas tej fazy przeanalizuj swoją konkurencję, aby zobaczyć, jak sobie radzą.

Na przykład, powiedzmy, że produkt, na który się szlifujesz, to izolowana butelka na wodę. Choć może wiesz, że w rankingu 100 najlepszych marek jedna butelka z izolowaną butelką sprzedaje się dobrze, musisz dowiedzieć się więcej o konkurencyjnym krajobrazie.

Korzystając z pola wyszukiwania u góry strony Amazon, uruchom zapytanie "izolowana butelka wody" i sprawdź wyniki.

Otwórz pierwsze pięć wpisów i zapisz w arkuszu kalkulacyjnym następujące informacje: cena, liczba opinii, ranking bestsellerów i jakość aukcji Amazon. Ten ostatni punkt jest uznaniowy, ale po przeprowadzeniu pewnych badań szybko dostrzeżesz różnicę między dobrym a złym.

Korzystając z informacji zebranych z tych pięciu ofert, które stanowią próbkę rynku, określ, czy warto je wykorzystać.

Najlepiej, aby w arkuszu kalkulacyjnym znalazły się:

• Średnia cena między 10 a 40 USD
• Niska liczba recenzji (chociaż wyższa liczba nie jest ofertą przełamującą)
• Większość bestsellerów plasuje się poniżej 1000
• Oferty średniej lub niskiej jakości

Nie bój się, jeśli nie możesz od razu znaleźć produktu. Zazwyczaj zajmuje mi to wiele godzin badań, aby znaleźć szansę, która według mnie będzie działać.

Załóżmy jednak, że twoje badania dotyczące izolowanych butelek na wodę spełniły wszystkie te wymagania. Teraz jesteś gotowy na znalezienie dostawcy.

Krok 2: Znajdź i skontaktuj się z dostawcą

Kiedy już wiesz, że masz dobrą okazję do wyrobu, nadszedł czas, aby znaleźć dostawcę.

O ile jest to możliwe - w zależności od produktu - można znaleźć dostawcę w USA, jest wysoce nieprawdopodobne, aby znaleźć opłacalne rozwiązanie. Zaufaj mi tego i udaj się do Alibaby, aby znaleźć międzynarodowego dostawcę.

Rozpocznij wyszukiwanie dostawcy, wpisując tę ​​samą frazę kluczową w polu wyszukiwania Alibaba. W takim przypadku proste wyszukiwanie "butelki z izolowaną wodą" da tysiące różnych produktów i dostawców.

Znajdź styl, którego szukasz i sprawdź kilku różnych dostawców. W zależności od tego, na ile dokładne są ich wykazy, zazwyczaj można zobaczyć wymaganą minimalną wielkość zamówienia (MOQ), przedział cenowy, opcje stylu, czas realizacji zamówienia i to, czy pozwalają na prywatne etykietowanie. Musisz jednak wysłać wiadomość e-mail do dostawcy, aby uzyskać dokładny kosztorys dla swojego zamówienia.

Zauważyłem, że dostawcy są gotowi negocjować, nawet przy pierwszym zamówieniu. Chociaż mogą twierdzić, że MOQ wynosi 500 lub 1000 jednostek, można je całkowicie sprowadzić do, powiedzmy, 250 lub 300 jednostek.

Ogólnie rzecz biorąc, jest też miejsce na negocjowanie cen.Po prostu zachowuj się pewnie i udawaj, że już tam byłeś - nawet jeśli tego nie zrobiłeś!

Krok 3: Zdobądź logo, projekt i opakowanie

Aby zaoszczędzić czas i usprawnić proces, często możesz pracować nad trzecim krokiem obok kroku drugiego.

Po znalezieniu dostawcy, który jest skłonny udostępnić Ci swoją markę, musisz wybrać swoje materiały marketingowe. Nie martw się jednak - nie musisz sam ich tworzyć!

Użyj strony internetowej, takiej jak Fiverr lub Przeróbki zatrudnić profesjonalnych projektantów po konkurencyjnych cenach.

Na Fiverr po prostu wyszukuj projektantów, a następnie wyślij im swoją ofertę pracy. W Upwork (dawniej Elance) faktycznie stworzysz propozycję projektu i poprosisz projektantów o ofertę. Użyłem obu stron, ale wolę Elance / Upwork do pakowania i projektowania logo.

Zakładając, że masz czas na opracowanie nazwy marki podczas tego procesu, musisz zaprojektować logo, które będzie reprezentować Twoją markę i żywe opakowanie, które odróżnia ją od konkurencji - tych wymienionych w arkuszu kalkulacyjnym od pierwszego kroku.

Kiedy już masz pliki projektu, prześlij je do dostawcy i powiedz im, aby kontynuował twoje zamówienie.

Krok 4: Wykonaj przekonującą listę

W zależności od czasu dostawy Twojego dostawcy możesz oczekiwać od 10 do 30 dni na dostarczenie przesyłki.

Wykorzystaj ten czas mądrze. Zacznij od skupienia się na swoim wpisie. Postępuj zgodnie z instrukcjami i protokołem Amazon dotyczącym tworzenia konta sprzedawcy, a następnie utwórz wizytówkę swojego produktu.

Aby utworzyć interesujący listing:

• Użyj wysokiej jakości obrazów
• Wyraźnie wyjaśnij, jak działa ten produkt
• Opisz, dlaczego jest to cenne
• Podkreśl, co odróżnia ją od konkurencji

Podczas gdy będziesz musiał pracować zgodnie z ograniczeniami tego, co robi Amazon i nie pozwala na aukcje, powinieneś być w stanie używać pogrubionego tekstu i punktorów, aby zaakcentować kluczowe fakty.

Jak zapewne zauważyłeś podczas pierwszego kroku, wielu sprzedawców nie wykonuje dobrze swojej aukcji, ale nadal dobrze się sprzedaje. Czy możesz sobie wyobrazić, ile jeszcze jednostek sprzedałoby z opisowymi aukcjami?

To Twoja szansa na rozstawienie twojego produktu i odróżnić swoją markę jako kompetentną i informatywną.

Krok 5: Wykorzystaj Wypełnienie przez Amazon, aby utworzyć pasywny dochód

Niektórzy z was prawdopodobnie mówią: "Cały ten proces nie brzmi jak pasywny dochód".

Cóż, do tej pory możesz mieć rację. Jednak zakładając, że wykonałeś dokładną pracę w poprzednich krokach, jesteś prawie gotowy, aby usiąść i czerpać korzyści.

Dzięki programowi Fulfillment by Amazon (FBA) nie musisz zarządzać monotonia zamówień, pakowania i wysyłania zamówień.

Chociaż FBA ma niewielki procent zysków, to jest warte tego dla większości sprzedawców. Twoje koszty wysyłki są wliczone w opłaty, a Twoje produkty automatycznie kwalifikują się do bezpłatnej wysyłki, co może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

Ponadto sprzedawcy FBA często mają wyższe rankingi wyszukiwania niż sprzedawcy spoza FBA. Podczas gdy Amazon oficjalnie tego nie potwierdził, zauważyłem to dzięki moim własnym produktom, a znajomi widzieli podobne korzyści.

Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat konfiguracji wykazu FBA, sposobu jego działania, cennika, historii sukcesu itd., Zapoznaj się z przewodnikiem Amazona, aby rozpocząć.

Po skonfigurowaniu wpisu i wysłaniu produktów do centrum dystrybucyjnego możesz być tak samo szczęśliwy, jak chcesz. Kiedy klient dokonuje zakupu, nie musisz nawet podnosić palca. Centra obsługi Amazon zajmują się wszystkim, w tym zwrotami i problemami z obsługą klienta.

Krok 6: Dokonaj pierwszej sprzedaży

W każdej firmie lub branży pierwsza sprzedaż jest zwykle najtrudniejsza do wykonania. Nie masz reputacji ani żadnych istniejących klientów, więc przekonanie kogoś do zakupu produktu może być trudne.

Wielu sprzedawców prowadzi jakiś rodzaj sprzedaży lub rabatu podczas premiery produktu. Obniżając cenę, obniżasz postrzegane ryzyko klienta i zachęcasz go, aby zaryzykował Twój produkt.

Możesz także skorzystać z wewnętrznego systemu reklamowego Amazon, który pozwala zapłacić za wyszczególnienie produktu w odpowiednich wyszukiwaniach na stronie. To świetny sposób na zwiększenie widoczności i przyciągnięcie początkowej sprzedaży.

Inną opcją jest użycie Google AdWords do przyciągnięcia ruchu do Twojego wpisu. Podczas gdy AdWords będzie droższy, generuję większą sprzedaż niż z innych metod.

Chociaż są to najczęstsze strategie, istnieją setki innych sposobów na zwiększenie sprzedaży i ruchu. To jest miejsce, w którym możesz się kreatywnie i dobrze bawić ze swoim produktem!

Lub, jeśli wszystko działa samodzielnie, po prostu usiądź i pozwól, aby pasywny dochód się zgromadził.

Ile można zarobić dzięki biznesowi z etykietą własną?

Ponieważ różne rodzaje produktów mają różne ceny i powiązane koszty, liczby te są szacunkowe. Jednak tutaj jest pomysł na twoje potencjalne zarobki.

Produkty należące do pierwszej setki w swojej kategorii często przynoszą dochody w wysokości tysięcy dolarów dziennie. Produkty należące do top 500 zazwyczaj generują setki dolarów dziennie. Nawet produkt w górnej części 2000 do 3000 może przynieść ci stały dochód dodatkowy.

Choć trudno jest oszacować początkową inwestycję dla marki własnej, ponieważ zależy to od Twojego produktu, mogę dać ci wyobrażenie o tym, ile wydałem na mój pierwszy, podstawowy dodatek do grillowania.

Zamówiłem 500 sztuk za koszt jednostkowy 3,20 USD.Oprócz kosztów początkowych inwentarza w wysokości 1600 USD wydałem około 400 USD na zaprojektowanie mojego opakowania i logo, założenie strony internetowej, założenie konta biznesowego Amazon i pokrycie innych drobnych wydatków. Uruchomienie mojej pierwszej marki z marką prywatną kosztowało mnie około 2000 $.

Znam jednak osoby, które wydały zaledwie kilkaset dolarów na swoją pierwszą markę - a także osoby, które wydały wiele tysięcy.

Poszukaj zdrowej marży zysku. Chciałbym dążyć do uzyskania marży na jednostkę w wysokości co najmniej 50%. Wszystko zależy od produktu, ale jest nisza dla każdego budżetu.

Chociaż w tym przewodniku jest dużo informacji, to w żadnym wypadku nie jest on wyczerpujący. Poszukaj informacji, porozmawiaj z innymi sprzedawcami i dowiedz się, co jeszcze możesz zrobić, aby Twoja prywatna firma etykietowała udane i intratne przedsięwzięcie.

Twoja kolej: Czy spróbujesz uruchomić biznes z prywatnymi znakami? Jeśli sprzedałeś produkty opatrzone marką prywatną, bardzo chętnie poznamy Twoje wrażenia!

Ujawnienie: Mamy tutaj poważne uzależnienie od Taco Bell. Linki partnerskie w tym poście pomogą nam zamówić menu dolara. Dziękuję za wsparcie!

Schuyler Richardson jest niezależną pisarką i przedsiębiorcą zajmującym się ecommerce w Greenville w Południowej Karolinie. Jest zapalonym fanem sportu i absolwentem University of South Carolina.