Marketerzy wykorzystują tę sztuczkę, aby zdobyć pieniądze. Oto jak je przechytrzyć

Kiedy Kylie Jenner wprowadza nowe odcienie i produkty do linii kosmetyków Kylie, internet oszałamia.

Panna Jenner sama przegląda próbki swoich opowiadań Snapchata i Instagrama, a hype buduje tak szybko, jak potrafi trafić "post", co czasem wydaje się być o każdej porze dnia.

Wynik tego hype?

Niedawno wprowadzono nowe zestawy do warg, które szybko się sprzedają. Myślisz, że przesadzam? W 2016 roku kolekcja Walentynkowej marki kosmetyków wyprzedała się w 10 minut.

Produkty Jenner łączą ekskluzywność z ograniczonymi ilościami, dzięki czemu produkty Kylie Cosmetics bardziej przypominają symbol statusu niż makijaż.

Ci, którzy nie mogą dostać się w posiadanie przedmiotów, często są rozczarowani. Niektórzy szukają produktów gdzie indziej, często od nieautoryzowanych sprzedawców detalicznych - i ostatecznie nieświadomie kupują fałszywy, niebezpieczny wersje zestawów warg.

Ale czy te ograniczone ilości napędzają naszą obsesję na serio?

Jak niedobór marketing Messes With Our Brains

Czy kiedykolwiek czułeś się zmuszony do zakupu czegoś, ponieważ obawiałeś się, że jutro nie będzie dostępny? A może kupiłeś po prostu dlatego, że tykający zegar obok produktu denerwuje Cię?

Jeśli tak, być może padłeś ofiarą taktyk wywołujących strach marketing niedoborów. Ta taktyka sprzedaży wykorzystuje zasadę podaży i popytu, aby skłonić ludzi do zakupu teraz.

Nie jestem tu po to, aby nudzić cię liniowymi modelami podaży i popytu, obiecuję. Poza tym jestem pewien, że zdajesz sobie sprawę z relacji między tymi dwoma: Wraz ze wzrostem popytu i spadkiem podaży ceny rosną - i wzajemnie.

Marketerzy stosują zasadę podaży i popytu, aby zadzierać z głową.

Danny Watkinson, konsultant ds. Marketingu cyfrowego w dijitul, napisał w e-mailu, że powszechne są wskaźniki dotyczące marketingu rzadkości numery w pobliżu przycisków wezwania do działania, które mówią np. "Zarezerwuj teraz" lub "Kup teraz". Często strony internetowe mówią, że w danej cenie pozostała tylko pewna liczba pokoi, co zmusza do natychmiastowej rezerwacji.

Dr Robert Cialdini wyjaśnia w swojej książce "Wpływ: Psychologia perswazji", że niedostatek jest jedną z sześciu uniwersalnych zasad, które sprawiają, że nasz mózg mówi "tak" do porozumienia. Możliwości wydają się cenniejsze, gdy mają ograniczoną dostępność. Oznacza to, że produkt o ograniczonej dostępności będzie bardziej wartościowy, nawet jeśli tak naprawdę nie jest - i poczujesz się zachęcony, aby go kupić, zanim będzie za późno.

Dlaczego?

Kiedy ludzie są narażeni na potencjalną stratę, są bardziej zmotywowani do działania niż na myśl o zdobyciu czegoś o równej wartości, pisze Cialdini.

W terminach tysiącletnich good ol 'FOMO (strach przed brakiem) jest tym, co napędza cię do dokonania tych zakupów. Nie chcesz zostawać w tyle, podczas gdy wszyscy twoi rówieśnicy cieszą się najgorętszym, najnowszym produktem, więc zrób sobie cokolwiek i kup.

Na przykład, gdy Snapchat Spectacles uruchomiono w 2016 r., Były one dostępne tylko w sklepach z wyskakującymi okienkami lub w niewielkiej liczbie automatów w całym kraju, co czyni je niezwykle trudnymi do zdobycia. Hype był ogromny. Ludzie byli gotowi wybrać się na wycieczkę do Wielkiego Kanionu, aby zdobyć parę.

Czy pęknięcie bańki może się wydarzyć?

Niedobry marketing może zamienić nawet najbardziej bezsensowne przedmioty w gorące towary, grając w fałszywą percepcję, że pewnego dnia będą warte tysiące dolarów.

To zjawisko zwrócił-skarb-skarb można podsumować w dwóch słowach: Beanie Babies.

Jeśli żyłeś w latach 90., możesz pamiętać o szaleństwie małych wypchanych zwierząt. Ich twórca, Ty Warner, był mistrzem manipulacji, jeśli chodzi o podaż i popyt. Wydał tylko ograniczoną liczbę każdej Beanie Baby i sprzedawał je tylko w ograniczonych ilościach niezależnym sprzedawcom, zamiast w znanych sieciach handlowych. Niedługo po wydaniu go zwolnił i zwolnił na miejscu nowy.

W rezultacie ludzie zaczęli kupować Beanie Babies jak szaleni. Po premierze konsumenci spieszą na rynki i przejmą nowe wydanie, obawiając się, że go przegapią. Postrzegane wartości zabawek wystrzeliły w górę; Według pisarza Slate Marka Josepha Stern, niektórzy wierzyli, że ostatecznie będą wart tysiące dolarów.

Ale czy ludzie nie wiedzieli, że to tylko ... zabawki?

Nie tak bardzo.

Stern pisze, że z wielu powodów ludzie naprawdę wierzyli, że zamierzają wzbogacić się zabawkami dla dzieci. Dreszczyk pościgu sprawił, że niektórzy ludzie oszaleli na tyle, by wydawać ogromne kwoty na małe, pluszowe zabawki.

Więc co się stało?

Około stycznia 1999 roku, jak donosi New York Post, Warner ogłosił, że jego firma, Ty Inc., nie będzie już produkować nowych Beanie Babies. Konsumenci stracili zainteresowanie, w wyniku czego detaliści walczyli o sprzedaż pozostałych towarów. Nagle pojawiła się nadwyżka, co oznacza, że ​​Beanie Babies nie były już tak cenne, jak wszyscy uważali.

W rezultacie Beanie Babies stała się prawie bezwartościowa. Dziś sprzedają za jedyne 2,95 USD w serwisie eBay.

Jak uniknąć upadku w marketingu niedoboru

Jeśli masz problemy ze sprzedażą blowoutów lub wydań w limitowanej edycji, wiedz o tym jest można pokonać tę potrzebę poddania się.

Podobnie jak w przypadku każdego zakupu impulsu, jedną z najlepszych rzeczy do zrobienia jest cofnięcie się.

Psychologia Dzisiaj nazywa to techniką SOS: cofnij się, zmień orientację w swoich wartościach i przekonaniach i dokonaj samodzielnego sprawdzenia. Czyniąc to, skupiasz się na nadchodzącym zakupie i przypominasz sobie o tym, co najważniejsze: Kupujesz ten produkt, ponieważ ty chcieć to lub dlatego, że ty potrzeba to?

Watkinson zaleca także umieszczenie dostępności zakupu w perspektywie.

"Jeśli produkt jest czymś niezwykle popularnym i sprzedanym przez znaną markę, to prawdopodobieństwo, że przestaną je sprzedawać na zawsze, gdy sprzedadzą wszystkie swoje akcje, są bardzo niskie, i prawdopodobnie będziesz w stanie go ponownie kupić bardzo szybko ", napisał.

Jeśli chodzi o zestawy do ust Kylie Jenner ... powiedzmy, że są tam produkty równie świetne za mniej niż 10 USD - i nie sprzedają się za 10 minut!

Kelly Anne Smith jest młodszym pisarzem i specjalistą od zaangażowania w The Penny Hoarder. Złap ją na Twitterze na @keywordkelly.